談到關(guān)于正品的問(wèn)題時(shí)，李女士透露：“之前我也在電商平臺(tái)買過(guò)包，花了2W多元。到手之后第一件事就是檢查有沒(méi)有瑕疵、是不是正品。
即便我知道在大平臺(tái)的大品牌電商自營(yíng)平臺(tái)買的包，基本上應(yīng)該是正品，但心理上總會(huì)感覺(jué)，同樣一個(gè)包在線上平臺(tái)買回來(lái)就會(huì)找到有線頭毛躁這類瑕疵，下意識(shí)就會(huì)認(rèn)為這可能是假的。而在線下品牌專營(yíng)店就不會(huì)這么想，或者是沒(méi)有這種心理陰影。”
正是基于類似的原因，李女士以及周圍熟悉的女性朋友都選擇購(gòu)買這類“大件”時(shí)只去線下專賣店，而這種情況目前已經(jīng)更為普遍。
巨頭夾縫中 垂直電商路難行
可以說(shuō)，整個(gè)奢侈品行業(yè)無(wú)論線上和線下都是相對(duì)垂直的，垂直也就意味著更為小眾的市場(chǎng)。而這種小眾，很可能會(huì)在電商巨頭和強(qiáng)勢(shì)奢侈品企業(yè)的擠壓下，變得更像是一種“夾縫中的生存”。
畢竟，單純作為一個(gè)小眾的垂直平臺(tái)，當(dāng)面對(duì)具有影響力的奢侈品品牌方時(shí)，在渠道的掌控、流量支持上都要迎合對(duì)方。
加之奢侈品品牌越來(lái)越傾向于自建電商平臺(tái)，或者與阿里(天貓)、蘇寧、京東這樣的超大型電商平臺(tái)合作，類似寺庫(kù)網(wǎng)、尚品網(wǎng)這樣的奢侈品垂直電商平臺(tái)自然愈發(fā)艱難。
以寺庫(kù)網(wǎng)為例，作為第三方平臺(tái)，寺庫(kù)平臺(tái)上目前存在第三方商家店鋪和品牌方自營(yíng)店鋪。這樣的經(jīng)營(yíng)模式意味著寺庫(kù)并沒(méi)有商品的定價(jià)權(quán)，而其利潤(rùn)空間也會(huì)被進(jìn)一步壓縮。
一位在寺庫(kù)經(jīng)營(yíng)店鋪的第三方商家對(duì)懂懂筆記表示，商家入駐的機(jī)制實(shí)際上并不是那么嚴(yán)格：“目前寺庫(kù)對(duì)于第三方商家進(jìn)駐的要求是必須有品牌方授權(quán)，當(dāng)然這也不是死規(guī)定。關(guān)鍵還是看談的結(jié)果，如果談的好，沒(méi)有品牌方授權(quán)也可以進(jìn)駐。當(dāng)然，至于那些知名大品牌應(yīng)該大多是主動(dòng)邀請(qǐng)的。”
至于網(wǎng)上商品價(jià)格制定方面，該人士透露：“現(xiàn)在采用的是供貨價(jià)+點(diǎn)的模式，比如說(shuō)供貨價(jià)100元談到20%，那么寺庫(kù)就賣120，然后商家回款100。商家也可以直接定價(jià)，但最后還是要給寺庫(kù)有一些利潤(rùn)空間。
這是對(duì)于那些中小品牌方或者中小商家的方式，要是面對(duì)那些知名的國(guó)內(nèi)國(guó)際品牌方，可能就要按人家的意愿了，面對(duì)大品牌方時(shí)電商平臺(tái)挺弱勢(shì)的。反正就是牌子越大、政策越好。”
另外，上述商家對(duì)懂懂筆記透露，并不是國(guó)內(nèi)所有的奢侈品電商平臺(tái)都是這種經(jīng)營(yíng)模式。“有些平臺(tái)還是選擇從供貨商那里拿貨(而非品牌方)，只要通過(guò)平臺(tái)的質(zhì)檢就行，然后在作為自營(yíng)的產(chǎn)品銷售。”
顯然，這種模式相較于直接讓品牌方入駐或者通過(guò)品牌方拿貨，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大一些。如今阿里、蘇寧和京東等電商巨頭都陸續(xù)啟動(dòng)了奢侈品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，這對(duì)于垂直電商平臺(tái)的生存空間無(wú)疑是進(jìn)一步壓縮。因此，相對(duì)于那些已經(jīng)倒下的玩家，寺庫(kù)網(wǎng)作為上市公司也在苦苦尋找出路。
經(jīng)營(yíng)的壓力之下，擴(kuò)張業(yè)務(wù)邊界成為寺庫(kù)的新選擇。去年6月，寺庫(kù)上線了新的電商業(yè)務(wù)庫(kù)店，并開(kāi)出線下首家門店。而庫(kù)店的銷售品類則告別了高端的奢侈品系列，以客單價(jià)更低的日常百貨、家居、美妝以及食品生鮮等為主。這樣的銷售品類，使得曾經(jīng)專注奢侈品的寺庫(kù)網(wǎng)，也開(kāi)始正在走向大眾市場(chǎng)，讓自己變得更大眾化。
但是，面對(duì)綜合類電商領(lǐng)域的巨型平臺(tái)，寺庫(kù)并沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。在體量和市場(chǎng)占有率都不及對(duì)手的情況下，未來(lái)這樣的奢侈品電商平臺(tái)且不說(shuō)實(shí)現(xiàn)盈利，想要獲得更多用戶認(rèn)可都是一件難事。
結(jié)束語(yǔ)
在尚品網(wǎng)倒下后，目前國(guó)內(nèi)垂直奢侈品電商平臺(tái)已經(jīng)所剩無(wú)幾。上市將近3年后，寺庫(kù)也離自己曾經(jīng)的奢侈品電商獨(dú)角獸定位越來(lái)越遠(yuǎn)。未來(lái)這個(gè)市場(chǎng)的局面，小眾的奢侈品難以成就獨(dú)角獸，而綜合類電商市場(chǎng)又早已是一片紅海。
當(dāng)然，不僅是寺庫(kù)，其余的奢侈品電商平臺(tái)都將面臨這個(gè)難題，只是目前離岔路口最近的也最為危險(xiǎn)。
來(lái)源: 微信公眾號(hào)“懂懂筆記” 作者 左岸
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