“在心上創(chuàng)始人董博文看來，二手奢侈品賽道的格局已基本確立，頭部的公司業(yè)已形成，對(duì)于企業(yè)來說，最好的辦法是先ready好自己，然后等風(fēng)來。”
多方數(shù)據(jù)表明，中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于美國(guó)。
早在2017年，中國(guó)消費(fèi)者的奢侈品銷售額在全球市場(chǎng)總銷售額（2620億歐元--約合2萬億人民幣）占比即達(dá)到32%，排名第二為美國(guó)占22%，第三為歐洲占18%。根據(jù)麥肯錫發(fā)布的2019年中國(guó)奢侈品報(bào)告，2012年至2018年間，全球奢侈品市場(chǎng)超過一半的增幅來自于中國(guó)。預(yù)計(jì)至2025年這個(gè)比例將達(dá)到65%。
對(duì)比美國(guó)的奢侈品市場(chǎng)存量和人群基數(shù)來看，中國(guó)的一級(jí)和二級(jí)市場(chǎng)量級(jí)更為寬廣。但中國(guó)的二手奢侈品行業(yè)卻遲遲沒有迎來大爆發(fā)。
國(guó)外二手奢侈品交易平臺(tái)獨(dú)角獸已現(xiàn)。今年6月28日，二手奢侈品寄售網(wǎng)站The RealReal正式在美國(guó)納斯達(dá)克上市，上市首日，大漲44.50%，市值也突破20億美元。
在中國(guó)，The RealReal也有眾多學(xué)徒。比如成立于2015年的心上，是目前中國(guó)閑置奢侈品交易平臺(tái)的頭部品牌。成立至今心上共獲4輪融資，最近一輪是去年初，由GGV紀(jì)源資本、愉悅資本、北極光創(chuàng)投共同投資的5000萬美元C輪融資。據(jù)官方數(shù)據(jù)，目前心上月交易額超6000萬元、客單價(jià)逼近2500元、奢侈品和輕奢時(shí)尚品的銷量各占50%。
但與日本、美國(guó)成熟的二手奢侈品交易市場(chǎng)（25%的二手流通率）相比，中國(guó)的二手奢侈品交易市場(chǎng)（2%-3%的滲透率）仍然處于萌芽階段。同時(shí)，二手經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域與房和車賽道已經(jīng)較成熟的發(fā)展相比，國(guó)內(nèi)的閑置奢侈品交易也是被忽略的一個(gè)市場(chǎng)。其中對(duì)用戶心智的培養(yǎng)及產(chǎn)業(yè)自身缺少相關(guān)體系規(guī)范，成了阻礙二手奢侈品行業(yè)爆發(fā)的兩大關(guān)鍵因素。
外因：為何遲遲沒迎來大爆發(fā)？
2015年左右O2O大熱，各行各業(yè)正處在從線下流量往線上流量轉(zhuǎn)的過程中。此前心上創(chuàng)始人董博文從2011年開始一直在線下經(jīng)營(yíng)自己的奢侈品養(yǎng)護(hù)門店，到2015年，已在全國(guó)拓展了40多家連鎖店，年?duì)I收規(guī)模達(dá)400多萬。憑借O2O的流量紅利和多年在線下的經(jīng)驗(yàn)，她瞄準(zhǔn)了線上二手奢侈品交易這一藍(lán)海市場(chǎng)，創(chuàng)辦了心上。
從宏觀層面來看，2015年左右也是中國(guó)二手市場(chǎng)一個(gè)很重要的拐點(diǎn)。對(duì)比日本二手市場(chǎng)爆發(fā)的軌跡，其中一個(gè)很重要的因素是，1990年前后日本經(jīng)濟(jì)的徹底崩盤。此后進(jìn)入第四消費(fèi)時(shí)代的日本，二手閑置行業(yè)極度發(fā)達(dá)。日本社會(huì)不再追求物質(zhì)欲望的滿足，而是強(qiáng)調(diào)對(duì)人、對(duì)服務(wù)、對(duì)感受的重要性。
數(shù)據(jù)顯示，1995年日本奢侈品消費(fèi)占到全球份額的68%，而到了2015年就只剩下10%，大量的人跑到中古店買二手包。日本本土的新車銷售數(shù)量十多年來一直在下降，越來越多生活在東京都市圈的年輕人希望住在合租公寓里就好了。
在經(jīng)濟(jì)調(diào)整的過程中，即當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)時(shí)，奢侈品會(huì)迅速上升，而當(dāng)進(jìn)入到經(jīng)濟(jì)調(diào)整期階段，歷史上這個(gè)階段都是二手奢侈品消費(fèi)最活躍的時(shí)期。GGV紀(jì)源資本高級(jí)投資經(jīng)理唐傳曄解釋道，這種需求其實(shí)不難理解。消費(fèi)者的需求是只增不降的，而當(dāng)可支配的收入能力跟不上需求，這個(gè)時(shí)候閑置就成了主要的解決方法。
與日本二手奢侈品交易市場(chǎng)爆發(fā)的底層邏輯類似，董博文告訴創(chuàng)業(yè)邦，中國(guó)其實(shí)在2015-2016年左右已迎來拐點(diǎn)，一個(gè)有力的事實(shí)是，閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手交易平臺(tái)，包括心上，都是在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)前后興起的。
據(jù)央行統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，從08年至今，短短的十年間，城鄉(xiāng)居民存款增速?gòu)?8%下滑到了7%左右。十年時(shí)間，存款驟降70%，負(fù)債率卻扶搖直上。據(jù)中國(guó)銀監(jiān)會(huì)發(fā)布于2017年10月的數(shù)據(jù)顯示：至2017年的二季度末，我國(guó)銀行金融機(jī)構(gòu)境內(nèi)外本外幣資產(chǎn)總額為243.2萬億元。而按照我國(guó)2017年的全國(guó)總?cè)丝?4億人計(jì)算來看，人均負(fù)債約為17萬人民幣，負(fù)債率已經(jīng)高達(dá)47.4%，較2008年激增了近30個(gè)百分點(diǎn)。
47.4%的居民杠桿率，雖然低于發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的平均水平——76.1%，但這個(gè)數(shù)字已顯著高于其他新興經(jīng)濟(jì)體——平均39.8%的水平。美國(guó)的居民部門的債務(wù)率從20%提升到了50%以上，用了近40年的時(shí)間，而中國(guó)卻用了不到10年時(shí)間。
在董博文看來，在這樣的宏觀經(jīng)濟(jì)條件下，更會(huì)催生出循環(huán)經(jīng)濟(jì)（二手經(jīng)濟(jì)）的發(fā)展。
另一方面從市場(chǎng)容量看，中國(guó)的潛力也不容小覷。目前中國(guó)奢侈品的總量正以每年4~5%的速度在增長(zhǎng)，從奢侈品普及率來看中國(guó)已經(jīng)超過美國(guó)和日本了。另?yè)?jù)貝恩統(tǒng)計(jì)，中國(guó)二手奢侈品存量高達(dá)8萬億元，且每年20%左右的高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，超過同期奢侈品市場(chǎng)的增速。
基于中國(guó)的人口基數(shù)，按照目前國(guó)內(nèi)二手市場(chǎng)2%-3%的二手流通率來算，如果滲透率從3%增長(zhǎng)到13%，意味著將是千億級(jí)規(guī)模的市場(chǎng)。
“我們始終認(rèn)為，中國(guó)的二手奢侈品市場(chǎng)至少比美國(guó)要大一倍兩倍都不止。”董博文說。
而從消費(fèi)層面講，雖然用戶心智的培養(yǎng)需要一定的過程。但對(duì)于用更好性價(jià)比來獲取奢侈品這件事，對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力。以心上為例，董博文告訴創(chuàng)業(yè)邦，心上平臺(tái)的商品大都在九成新以上，有些人可能很在意成色、刮痕、吊牌等細(xì)節(jié)，會(huì)選擇全新或九九新的商品。但大部分消費(fèi)者并不介意，而選擇九成新或九五新的商品，因?yàn)閺木啪判碌骄盼逍拢瑑r(jià)格可能直接會(huì)跌去一半。在不同性價(jià)比面前，不同人的選擇是不一樣的。
另一方面，二手精品交易平臺(tái)PLUM創(chuàng)始人徐薇此前在接受創(chuàng)業(yè)邦采訪時(shí)也表示，只有把之前購(gòu)買的閑置物品做高效處理，消費(fèi)者才有更大的空間去容納新品，從這個(gè)角度看，這個(gè)模型也是能夠正向運(yùn)轉(zhuǎn)的，循環(huán)經(jīng)濟(jì)可以讓消費(fèi)者更好地做消費(fèi)升級(jí)。
且隨著Z世代來臨，90后、95后對(duì)于二手奢侈品的極高接受度，也會(huì)大大助推行業(yè)發(fā)展。年輕人群對(duì)于“新品”的認(rèn)知和定義也在發(fā)生變化。二手交易作為一種社會(huì)化供給，和傳統(tǒng)意義上的新品商品相比，二手物品幾乎每一件都是“孤品”，差異化明顯，對(duì)于在消費(fèi)層面足夠自信的年輕人來說，反倒是“個(gè)性化”購(gòu)買的一個(gè)方式。
唐傳曄認(rèn)為，任何一個(gè)賽道從興起到形成爆發(fā)，都需要一定的時(shí)間和過程。從宏觀的外部環(huán)境看，中國(guó)的二手奢侈品市場(chǎng)已經(jīng)處于爆發(fā)前夜。
共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 奢侈品電商
