根據(jù)麥肯錫《中國(guó)奢侈品報(bào)告2019》顯示：中國(guó)年輕人買走了全球1/3奢侈品，“80后”和“90后”年齡段是購(gòu)買主力。隨著中國(guó)千禧一代消費(fèi)能力崛起，明星藝人帶貨購(gòu)買力增強(qiáng)，奢侈品電商被看成是下一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。
2019年6月13日，奢侈品電商寺庫(kù)集團(tuán)公布了2019年第一季度未審計(jì)財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2019年第一季度總銷售額（GMV）超過22億元，同比增長(zhǎng)97.1％，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)11個(gè)季度持續(xù)增長(zhǎng)；一季度平臺(tái)活躍用戶快速增長(zhǎng)達(dá)30.5萬(wàn)，同比增長(zhǎng)89.6％。
但是從營(yíng)收來看，其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為2140萬(wàn)元，同比下降8.1%。凈利潤(rùn)為1580萬(wàn)元，同比下降39%。寺庫(kù)普通股股東應(yīng)占凈利潤(rùn)為人民幣1420萬(wàn)元，同比下降44.7%。
寺庫(kù)2019年發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào)可謂是喜憂各半：雖然營(yíng)收和用戶處于繼續(xù)上漲，但整體的凈利潤(rùn)在下滑。眾所周知，奢侈品屬于暴利行業(yè)，對(duì)于寺庫(kù)而言，利潤(rùn)下滑的背后未來該何去何從？
寺庫(kù)奢侈品電商生意未來的三大支撐
推出法寶——庫(kù)店
2018年6月，寺庫(kù)推出社交電商品牌——庫(kù)店，模式和現(xiàn)在勢(shì)頭強(qiáng)勁的云集微店類似，同樣是采取招募大量店主和利用社交無(wú)限裂變的方式進(jìn)行推廣營(yíng)銷。區(qū)別在于，庫(kù)店可以承接寺庫(kù)的供應(yīng)鏈，經(jīng)營(yíng)奢侈品，擁有良好的品牌聲譽(yù)。
自6月份庫(kù)店正式啟動(dòng)至今，用戶群體不斷增加，月交易額近千萬(wàn)元。社交電商的裂變模式的確引發(fā)了用戶的急劇增長(zhǎng)，這一點(diǎn)從寺庫(kù)發(fā)出的2019Q1財(cái)報(bào)中也可以看出：今年第一季度，寺庫(kù)（GMV）超過22億元，同比增長(zhǎng)97.1％，平臺(tái)活躍用戶快速增長(zhǎng)達(dá)30.5萬(wàn)，同比增長(zhǎng)89.6％。
盡管增速很快，庫(kù)店不只有線上的形態(tài)，還與線下門店相結(jié)合，這也是庫(kù)店和別的社交電商最大的差異點(diǎn)，也是庫(kù)店推出的意義所在。
營(yíng)收和高凈值用戶量增長(zhǎng)
近年來寺庫(kù)不停地舉辦各種活動(dòng)，擴(kuò)大了自身知名度，吸引了眾多用戶，促進(jìn)了交易總額和用戶數(shù)量的增長(zhǎng)。雖然從2018年的用戶增長(zhǎng)速度來看，其增速正在放緩，但從2019年第一季度財(cái)報(bào)來看：商品交易總額為22.065億元，同比增長(zhǎng)97.1%。寺庫(kù)憑借2700萬(wàn)的高凈值用戶、64.3%的訂單增長(zhǎng)率，成為國(guó)際奢侈品大牌的首選合作對(duì)象。
寺庫(kù)能夠獲得眾多行業(yè)巨頭的青睞，主要與其所有的高凈值人群精準(zhǔn)圈息息相關(guān)；超過2700萬(wàn)的高端用戶，甚至平均客單價(jià)高達(dá)上千元，這與眾多精品大牌的目標(biāo)用戶高度粘合，活躍用戶的不斷增加，是寺庫(kù)掌握合作“優(yōu)先話語(yǔ)權(quán)”的一個(gè)重要砝碼。
隨著中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的快速發(fā)展，其中八零后、九零后消費(fèi)者占到中國(guó)奢侈品買家的71%，愛馬仕、Burberry、Gucci、路易威登等國(guó)際頂級(jí)品牌，也開始向慢慢線上開拓。作為奢侈品電商的領(lǐng)頭者，在未來一段時(shí)間內(nèi)，寺庫(kù)的訂單量和用戶率還將繼續(xù)增長(zhǎng)，從總體訂單和用戶量說，奢侈品前景非常值得期待。
“跨界”策略，業(yè)務(wù)版圖不斷擴(kuò)張
自2012年以來，全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)疲軟現(xiàn)狀，富人財(cái)富縮水。然而，亞太經(jīng)濟(jì)區(qū)的活動(dòng)依然突出，中國(guó)已成為全球奢侈品快速增長(zhǎng)的主導(dǎo)市場(chǎng)。全世界25%的奢侈品是中國(guó)人購(gòu)買的，新富階層的涌入支持了中國(guó)奢侈品消費(fèi)的熱潮。保守預(yù)計(jì)未來三年，中國(guó)奢侈品消費(fèi)總量將超過日本等奢侈品購(gòu)買國(guó)家，成為世界最大的奢侈品消費(fèi)國(guó)。
以奢侈品起家的寺庫(kù)，似乎看好趨勢(shì)從神壇“跨界”到了普通大眾，近期動(dòng)作頻頻：先與眾信合作逐漸打通出境旅游，又與金融巨頭玖富成立合資公司，進(jìn)而多次助力藝術(shù)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)藝術(shù)領(lǐng)域的“破冰”；致力高端消費(fèi)的寺庫(kù)集團(tuán)，正一步步拓展其它跨領(lǐng)域的參與度。
寺庫(kù)將參展的全球知名畫廊作品，同步到線上平臺(tái)，繼而以寺庫(kù)商城小程序、寺庫(kù)APP、寺庫(kù)藝術(shù)APP等多端口前期宣傳。此外，寺庫(kù)和很多平臺(tái)一樣實(shí)現(xiàn)了積分折扣、庫(kù)分期、O2O大額支付，這是向金融服務(wù)邁出的一步，這些方式都是為寺庫(kù)推動(dòng)藝術(shù)品走向市場(chǎng)化的一股強(qiáng)勢(shì)助力。
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