不過，為解決供應(yīng)商后顧之憂，網(wǎng)易嚴(yán)選在當(dāng)時決定在大促期間與供應(yīng)商實行商品買斷制——降低了供應(yīng)鏈面臨的風(fēng)險。坦率來說，這種“庫存買斷模式”可以幫助供應(yīng)鏈迅速回籠資金，是一個相對理想的做法。
不過小米有品上的第三方入駐商家則是沒那么幸運(yùn)。小米只是負(fù)責(zé)選品、二次品控、平臺運(yùn)營，搭建倉儲物流和客服。費用和成本壓力更大的庫存由品牌承擔(dān)——也就是說，庫存風(fēng)險其實還是壓在第三方商家的身上。
淘寶心選同樣如此。《財經(jīng)》雜志之前報道稱，淘寶心選的品牌，庫存、物流成本都由供應(yīng)商承擔(dān)，且心選會把價格壓得很低。當(dāng)時有供貨商表示，長久以來這樣的模式要么供貨商虧損，要么供貨商壓縮成本，最終傷害消費者。
也就是說，庫存問題，正在成為網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品們的一大“軟肋”。這不僅會影響到平臺方的利潤率，也會影響到供應(yīng)鏈代工廠們的生存。
三
社交鎧甲
工廠電商們的庫存還是會交給下游處理，社交電商天然成了清理庫存的最佳渠道，為庫存“軟肋”護(hù)上了一層鎧甲。
為幫助工廠解決庫存問題，實在解決工廠實際痛點，愛庫存也有自己的策略。
供應(yīng)鏈工廠們可以把網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品以及國際大牌們沒有買斷的庫存、余貨放在愛庫存上，由分銷商在微信、朋友圈渠道進(jìn)行清理。目前集中在內(nèi)衣、家紡類的商品為主。這些商品沒有品牌，但是會受到那些追求品質(zhì)，但品牌敏感度不高的用戶喜愛。
1、對消費者來說：沒有品牌，價格可以賣得更低，品質(zhì)卻不下降，可以被一批注重生活品質(zhì)的下沉市場用戶“撿漏”，買到低價高質(zhì)的產(chǎn)品。
2、對工廠電商來說：把S2b2C模式引入到了工廠電商的產(chǎn)業(yè)鏈之中，在供應(yīng)鏈末端，幫助網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品以及淘寶天天工廠的供應(yīng)商清理庫存。為這些代工廠們的“軟肋”護(hù)上一層“鎧甲”，提高它們抵御市場風(fēng)險的能力。
3、對中小工廠來說：社交電商天然這為工廠們增加了“毛細(xì)血管”，這些“毛細(xì)血管”可以讓庫存、尾貨、余貨得到更好的處理。工廠甚至可以利用“＋選”回籠資金，并測試熱賣單品，為自己獨立創(chuàng)牌尋找空間。
網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品以及淘寶天天工廠或許要感謝愛庫存這樣的平臺。
它雖然沒有直接和它們展開合作，但是卻在側(cè)面維度、客觀意義上保護(hù)了它們的供應(yīng)鏈，讓那些看似要爛在倉庫里的庫存尋找到了一條社交通道。
供應(yīng)鏈工廠們在和這些平臺合作的過程中會減少顧慮，還能騰出手去尋求轉(zhuǎn)型升級。我們甚至可以預(yù)料到，中小工廠未來能夠用“三軌制”的方式去品牌、渠道，增強(qiáng)自己抗風(fēng)險能力，在不同平臺之間游刃有余，尋找自己的成長空間。
1、第一條軌道是位工廠電商和國際大牌代工
尤其是為網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品以及國際大牌做ODM、OEM代工。這種代工可以獲得海內(nèi)外穩(wěn)定的訂單、銷量，可以隨著外貿(mào)環(huán)境的變化調(diào)整海內(nèi)外代工配額。利用長期代工積累資金、技術(shù)，改進(jìn)工藝生產(chǎn)模式，甚至還能積累自己的品牌。
2、第二條軌道是獨立在淘系、京東建立自有品牌
在通過代工積累品牌、資源之后，有能力的品牌可以在淘系、京東這些電商平臺建立自己的自由品牌，走獨立創(chuàng)牌的道路。淘系、京東還能夠幫助工廠們在金融、數(shù)據(jù)層面有更大的突破，幫助工廠們展開數(shù)字化升級。
3、第三條軌道則是在愛庫存這樣的平臺上通過社交電商優(yōu)化供應(yīng)鏈，清理庫存
愛庫存最強(qiáng)的能力還是全鏈路的管理協(xié)調(diào)能力。它可以幫助工廠們對接ERP、同步庫存、同步訂單、同步發(fā)貨、同步對賬、費用周結(jié)，加快全鏈路的流轉(zhuǎn)效率，提升供應(yīng)鏈整個鏈條的控制能力和柔性。打造供應(yīng)鏈物流核心能力，統(tǒng)一物流能力標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
三條軌道可以根據(jù)自身的情況并行。我一直認(rèn)為，中國制造業(yè)本身是一個有層次和灰度的市場，它并不是鐵板一塊。
不同的工廠在不同的發(fā)展階段有不同的訴求。有些工廠缺乏自己的品牌，它需要獨立創(chuàng)牌；有些工廠缺乏銷量，需要走量；有些工廠缺乏營銷手段，需要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)模式的營銷；有些工廠既有品牌又有銷量，需要進(jìn)行供應(yīng)鏈的升級改造。
這甚至還和不同工廠制造業(yè)的老板個人意愿、認(rèn)知水平有很大關(guān)系。野心大的制造業(yè)老板和相對保守傾向小而美模式的老板的個人選擇同樣還是不同。
2019年，制造業(yè)面臨前所未有的寒冬。
互聯(lián)網(wǎng)、電商或許擠壓了中小工廠的生存空間，但同樣鋪開了一張網(wǎng)。不管是阿里、京東這樣的電商巨頭，網(wǎng)易、小米這樣的新興競爭者、以及拼多多、愛庫存這類社交電商，它們對中小工廠來說，就是“轉(zhuǎn)型工具箱”之中的一個個工具。
它們就是為中國制造業(yè)護(hù)上“軟肋”的最好“鎧甲”。
來源: 微信公眾號：深幾度 吳俊宇
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