“上帝要懲罰誰，就讓他去做制造業(yè)好了”，這是流傳在中國制造業(yè)老板圈子里的口頭禪。
不過吳曉波在2016年提到過這樣一段話，中國制造業(yè)有三個戰(zhàn)略新起點，其中一個就是“互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了普惠性工程，它是我們的基礎(chǔ)設(shè)施……馬云也好，馬化騰也好，李彥宏也好，他們?nèi)慷际俏覀兊墓ぞ咛峁┱叨选?rdquo;
中小制造業(yè)這幾年來的變化說明了這個問題。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以基礎(chǔ)設(shè)施的身份介入工廠制造的時候，形成了OEM、ODM、C2M等不同的組織模式。
對中國制造而言，阿里、網(wǎng)易、小米這些公司就像是工具箱，其中包括各式各樣的“修理”工具，當(dāng)缺數(shù)據(jù)時、缺銷量時、缺品牌時都可以通過平臺企業(yè)進(jìn)行自我改造。
一
螳螂捕蟬
2016年，嚴(yán)選和小米有品不約而同打起了中小制造業(yè)的算盤，前者圍繞家居生活、后者圍繞電子消費(fèi)品展開了探索。
比如嚴(yán)選采用的ODM模式——由代工廠商來設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品，嚴(yán)選再從其中挑選出適合自己的產(chǎn)品。這些代工廠商大多是為國際大牌代工的企業(yè)，擁有自主設(shè)計能力，在縮短外貿(mào)出口環(huán)節(jié)以及品牌附加值之后，往往可以以低價銷售給國內(nèi)消費(fèi)者。
再比如小米有品采用的OEM+ODM模式——一些小米生態(tài)鏈廠商，如生產(chǎn)插線板的青米以及生產(chǎn)手表、手環(huán)的華米自主設(shè)計產(chǎn)品，由代工廠商來代工。ODM模式一般在電子消費(fèi)品品類，在非電子消費(fèi)產(chǎn)品的品類，還是采用ODM模式。
隨著品類擴(kuò)張，兩者的風(fēng)格都幾近于中國的“線上版無印良品”，嚴(yán)選和小米有品不管是模式、品類、產(chǎn)品風(fēng)格都高度重合。前者的核心競爭力在于生活家居品類豐富，后者競爭力則在于消費(fèi)電子類產(chǎn)品。
2017年，淘寶心選和京東京造又接連誕生，工廠電商的戰(zhàn)局從嚴(yán)選和小米有品悄悄起航，變成打發(fā)明確、模式明確一以及風(fēng)格明確的產(chǎn)業(yè)。
OEM和ODM模式的優(yōu)缺點也很明顯，最大的優(yōu)點在于品類精簡，在用戶挑花眼睛的情況下可以提供相對標(biāo)準(zhǔn)、精確的產(chǎn)品。
在今天商品過度豐富的情況下，消費(fèi)者選擇的邊際收益將低于邊際成本，減少零售購物屬于理性的行為。零售商業(yè)的商品品種過多具有抑制交易的作用。
網(wǎng)易嚴(yán)選和小米有品恰恰可以消除選擇迷茫，降低消費(fèi)的信息和決策的成本，通過網(wǎng)易和小米的品牌影響力攻占用戶心智，用自身在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的影響力為自家襯衣、毛巾等產(chǎn)品背書。
當(dāng)然，OEM和ODM模式也有一定的缺陷， 在供應(yīng)鏈管理這個維度來看，“做了再賣”，會缺乏成本控制的模式，導(dǎo)致庫存積壓等問題。
品類精簡、自我選品決定了這是個重模式，平臺天花板有限，不可能無限擴(kuò)張，而且容易導(dǎo)致生產(chǎn)商品的同質(zhì)化嚴(yán)重。
此外ODM模式對代工廠來說是個重模式，對互聯(lián)網(wǎng)廠商來說卻是個輕模式，它相對容易復(fù)刻，護(hù)城河并不深。
所以你可以看到，連小米的競爭對手華為、榮耀都在涉足這類精品電商——華為就發(fā)布了智能家居品牌”華為智選“，榮耀則是在12月22日上線了一個名為“榮耀親選”的微博，標(biāo)簽是電子商務(wù)。
在2019年大概率出現(xiàn)的情況是，華為、榮耀甚至其他手機(jī)廠商為提高營收、利潤，將會學(xué)習(xí)網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品主動做大工廠電商。
二
黃雀在后
阿里和京東對ODM模式、OEM模式比較遲疑的原因很明顯。作為平臺級的企業(yè)，擼起袖子自己下場顯然不是一個最佳的解決方案。直接采用這樣的方式容易在細(xì)分品類直接影響到平臺上其他品牌、商家的生存空間，和平臺企業(yè)本身定位不符。
所以不管是淘寶心選還是京東京造，都屬于是防御性產(chǎn)品。也就是說，我必須要有，但是是作為后手應(yīng)對，防止競爭對手?jǐn)U張?zhí)黠@以至于未來沒有相應(yīng)的底牌。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最忌諱的問題，就在于見招拆招、見牌出牌，當(dāng)學(xué)習(xí)一個模式時，往往意味著自己已經(jīng)落后了，要花更大的精力和成本去追趕領(lǐng)先企業(yè)。
所以你可以看到淘寶在應(yīng)對工廠電商這個問題時，采用了另外一種思維——C2M模式。C2M是英文Customer-to-Manufactory的縮寫，簡單理解就是用戶在淘寶天天工廠上拼團(tuán)，再由廠根據(jù)淘寶反饋的消費(fèi)者數(shù)據(jù)和建議，對商品做出實質(zhì)性調(diào)整的，從而降低商品價格。
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