比如諸暨某襪廠接入天天特賣平臺后，獲得了一系列消費者數(shù)據(jù)和反饋后根據(jù)消費者的需求制定了改良方案，使之適用于絕大多數(shù)消費者的尺碼。改造之后，產(chǎn)品更貼近消費者的需求，還節(jié)省了約8%的成本。
淘寶天天特賣總經(jīng)理唐宋甚至提到，未來3年將打造1萬家天天特賣定制工廠。他有一句話非常能解釋天天工廠不用ODM模式或者OEM模式的根本原因：
傳統(tǒng)的選品模式并不能解決商品本身的價值問題，只有深入制造端，用數(shù)字化改造的方式提高工廠規(guī)�；a(chǎn)效能，提高商品品質(zhì)、降低商品價格。
去歸納天天工廠的優(yōu)勢可以發(fā)現(xiàn)，它的思路是依賴阿里平臺，通過拼團(tuán)模式去凝聚消費者，根據(jù)淘寶反饋的消費者數(shù)據(jù)和建議改造制造業(yè)供應(yīng)鏈。
1、平臺模式：天天工廠做的依然是平臺，不是自有品牌，主要是用數(shù)字化改造的方式提高工廠規(guī)�；a(chǎn)效能，是為供應(yīng)鏈賦能，實現(xiàn)工廠的數(shù)字化改造。
2、拼團(tuán)玩法：淘寶直播拼團(tuán)、支付寶拼團(tuán)等一整套完成的基礎(chǔ)設(shè)施和渠道，可以幫助天天工廠引流，拼團(tuán)模式還可以通過“貨找人”的方式加速商品交易。
3、供應(yīng)鏈改造：淘寶天天工廠背靠的是阿里經(jīng)濟體。比如阿里云提供IoT數(shù)字化工廠的實現(xiàn)、菜鳥提供前置倉配，還有成熟的平臺治理體系、支付寶的信用體系、物流配送體系、強大的技術(shù)能力支持（千人千面等個性化內(nèi)容推薦）、這是其他所有平臺都不具備的優(yōu)勢。
正是因為這一系列舉措，才讓天天工廠做到了通過銷售預(yù)測與行情預(yù)測、設(shè)立動態(tài)定價模型、打通全鏈路服務(wù)等措施完善“C2M”柔性供應(yīng)鏈的落地，幫助中小微制造企業(yè)完成數(shù)字化升級改造，實現(xiàn)“生產(chǎn)-銷售-物流”這三塊核心鏈路的全面數(shù)字化改造。
2012年6月，阿里學(xué)術(shù)委員會主席曾鳴在瑞士信貸中國投資年會演講時表示：
B2C只是一個過渡性的商業(yè)模式，未來五年最有可能領(lǐng)先的商業(yè)模式是S2B。
在曾鳴的定義中，S是一個大的供應(yīng)鏈平臺，會大幅度提升供應(yīng)端效率。B是生長在供應(yīng)平臺上的物種，會完成對客戶的低成本實時互動，理解客戶的需求，尋找客戶的痛點，再利用S供應(yīng)端平臺對設(shè)計、生產(chǎn)和運輸?shù)鹊膮f(xié)同能力，完成對客戶的定制服務(wù)。
實際上，淘寶天天工廠的前端，正是阿里S2B的平臺，幫助工廠提高效率，如果沒有S2B的供應(yīng)鏈平臺，也就沒有后端C2M的用戶需求定制。
三
通往羅馬
當(dāng)然，我們不能說OEM還是ODM就沒有存在的意義。條條道路通羅馬，工廠制造中，不管是C2M、OEM還是ODM，只要對工廠有好處，即是值得認(rèn)可的模式。
C2M、OEM還是ODM模式，要解決的唯一問題就是如何爭取工廠認(rèn)同。中國制造業(yè)本身是一個有層次和灰度的市場，它并不是鐵板一塊。
不同的工廠在不同的發(fā)展階段有不同的訴求。有些工廠缺乏自己的品牌，它需要獨立創(chuàng)牌；有些工廠缺乏銷量，需要走量；有些工廠缺乏營銷手段，需要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)模式的營銷；有些工廠既有品牌又有銷量，需要進(jìn)行供應(yīng)鏈的升級改造。
這甚至還和不同工廠制造業(yè)的老板個人意愿、認(rèn)知水平有很大關(guān)系。野心大的制造業(yè)老板和相對保守傾向小而美模式的老板的個人選擇同樣還是不同。
未來“中國質(zhì)造”類廠商可以根據(jù)自身路徑、特長以及意愿，在C2M、OEM還是ODM中，選擇適合自己的模式。
1、愿意獨立創(chuàng)牌，通過數(shù)字化改造自身供應(yīng)鏈的企業(yè)可以選擇淘寶天天特賣，這類企業(yè)或許野心很大，希望通過這種模式覆蓋更多人群，對工廠進(jìn)行脫胎換骨的改造。
2、愿意從事繼續(xù)代工的企業(yè)，可以選擇網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品、淘寶心選。這類企業(yè)獲取過去長期給海外品牌代工，習(xí)慣于相對保守、舒適的模式，只是希望在當(dāng)前的市場環(huán)境下可以維持穩(wěn)定的銷量，保持小而美的狀態(tài)。
恰恰正是阿里、網(wǎng)易、小米提供的模式多樣性，才真正說明了互聯(lián)網(wǎng)對工廠制造業(yè)的塑造所在：
互聯(lián)網(wǎng)本身就是自由、開放的，它能夠為不同人群提供多樣的選擇。
作者: 吳俊宇 來源: 億邦動力網(wǎng)
共2頁 上一頁 [1] [2]
社交電商初創(chuàng)公司Shop101完成200萬美元融資
北京5年將建百個跨境電商體驗店 積極引進(jìn)優(yōu)秀人才
耐克新一季表現(xiàn)不錯，女性運動和電商投資是亮點
嚴(yán)選精品電商們崛起 長尾理論失效了嗎？
快手電商發(fā)布“麥田計劃” 確定未來六大方向
搜索更多: 電商
