2017年吳曉波在一次公開(kāi)演講中如此形容制造業(yè)從業(yè)者：做實(shí)業(yè)的人幾乎都成了茫然的“夜奔人”，焦慮、恐慌、活著、死去。
在電商沖擊、外貿(mào)下滑的情況下。三年下來(lái)，網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品模式的工廠電商正在成為潮流。阿里、京東以及更多平臺(tái)也在和工廠們形成類似合作模式，或變種出新的合作模式，制造業(yè)一夜之間有了新的出口。
工廠電商模式雖好，卻也有“軟肋”。下游的工廠們作為供應(yīng)商，為工廠電商提供OEM、ODM、OBM制造的同時(shí)，同時(shí)也可能還在做外貿(mào)代工。
不管是做誰(shuí)的供應(yīng)商， 作為產(chǎn)業(yè)鏈的下游，工廠們一直會(huì)承擔(dān)著部分庫(kù)存壓力。
這始終是懸掛在工廠們頭上的達(dá)摩克利斯之劍。這把劍也同樣刺向了工廠電商們的“軟肋”。
所幸，社交電商又在為網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品這些工廠電商的供應(yīng)鏈提供“鎧甲”。
一
前世今身
網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品都是在2016年誕生的，它們當(dāng)時(shí)誕生固然有網(wǎng)易、小米自己探索電商市場(chǎng)的主動(dòng)訴求，更與三個(gè)外部因素密切相關(guān)。
1、中小工廠觸電不順
不少中小工廠不懂經(jīng)營(yíng)電商。一開(kāi)始在電商興起時(shí)看不懂，真正輪到自己做電商的時(shí)候?qū)W不會(huì)。過(guò)去幾年，在淘系、京東電商平臺(tái)受不了“二選一”的傾軋，也承擔(dān)不起流量推廣費(fèi)用。最后電商渠道只是成了某種“門(mén)面”。
尤其是服飾、家居類的中小工廠，它們?nèi)匀辉诎央娚梯o助渠道，作用是清理庫(kù)存，順便向用戶證明他們已經(jīng)在做電商。
2、第三方代運(yùn)營(yíng)騙局
自己觸電不順之后，部分中小工廠則是找來(lái)了第三方代運(yùn)營(yíng)公司經(jīng)營(yíng)電商渠道。其中有些代運(yùn)營(yíng)公司打著代運(yùn)營(yíng)的名義，干起了非法撈錢(qián)的勾當(dāng)。
這些公司號(hào)稱負(fù)責(zé)人從知名電商公司離職的，具有豐富的流量運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，一年下來(lái)營(yíng)業(yè)額可以超過(guò)原有的三五倍。代運(yùn)營(yíng)公司往往要收入兩部分費(fèi)用，一方面是代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，另一方面是營(yíng)業(yè)提成。
騙子型代運(yùn)營(yíng)公司往往收了錢(qián)不干活兒——比較出名的就是2016年爆雷的深圳廣明發(fā)公司騙局。
3、外貿(mào)定單數(shù)額下滑
隨著中國(guó)勞動(dòng)力成本提升，以及近2年來(lái)外貿(mào)環(huán)境惡化，制造業(yè)正在紛紛逃離中國(guó)。不過(guò)，有些無(wú)法逃離的工廠，必然要直接面對(duì)這個(gè)難題。
之前我在《魚(yú)大水大：丁磊卻要給“魚(yú)”戴上望遠(yuǎn)鏡》這篇文章中提到，中國(guó)制造業(yè)“大而不強(qiáng)”的問(wèn)題始終沒(méi)有得到解決，仍長(zhǎng)期處于全球價(jià)值鏈中低端。
“中低端”的概念指的是，中國(guó)制造業(yè)企業(yè)始終沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，尤其是東南沿海的中小工廠，他們?nèi)狈ζ放疲阑钊繃?guó)際代工的訂單。它們雖然有著扎實(shí)的制造功底，但是卻依舊只是全球工廠，或者換句話說(shuō)，它們只是國(guó)際大廠的“打工仔”。
“打工仔”往往很難抵御市場(chǎng)沖擊，一旦出現(xiàn)大環(huán)境遇冷的情況，工廠接了外貿(mào)訂單，外貿(mào)客戶可能定金不要，貨也不要，會(huì)造成工廠虧損。為此很多中小工廠重新把目光投向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)——畢竟這里具有相對(duì)趨于穩(wěn)定的環(huán)境。
在這幾點(diǎn)因素的影響下，網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品抓住了阿里、京東船大難掉頭的機(jī)會(huì)殺入工廠電商市場(chǎng)，形成了自己的獨(dú)有商業(yè)模式，也的的確確得到了一部分中小工廠的支持。
二
庫(kù)存軟肋
我們雖然看到了網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品的成功，看不到的卻是工廠電商可能會(huì)面臨更大的庫(kù)存煩惱。
我此前在《工廠電商里的“螳螂”與“黃雀”》這篇文章里提到，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在以基礎(chǔ)設(shè)施的身份介入工廠制造的時(shí)候，形成了OEM、ODM、C2M等不同的組織模式。
在過(guò)去三年，網(wǎng)易嚴(yán)選、網(wǎng)易考拉工廠店、小米有品，淘寶天天工廠、淘寶心選、京東京造以及必要商城涌現(xiàn)，一個(gè)個(gè)中小工廠相當(dāng)于是這些工廠電商的供應(yīng)鏈。
不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)工廠電商模式在幫助中小工廠們帶來(lái)銷量的時(shí)候，不可避免會(huì)引發(fā)庫(kù)存問(wèn)題。工廠電商的模式幾乎決定了，它們必然會(huì)有庫(kù)存，而且是高庫(kù)存，甚至這些高庫(kù)存帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，使得供應(yīng)鏈同樣在承擔(dān)連帶壓力。
《財(cái)經(jīng)》雜志2017年12月在《網(wǎng)易嚴(yán)選、有品們的選擇與得失》中提到：
網(wǎng)易嚴(yán)選和小米有品本質(zhì)上仍是傳統(tǒng)零售的采銷模式，因此也要面臨傳統(tǒng)零售的痛點(diǎn)——供應(yīng)鏈和庫(kù)存管理。
甚至這個(gè)模式帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)更大。過(guò)去“品牌+代工廠+分銷商”的模式還有分銷商作為庫(kù)存承載在其中起到“湖泊”調(diào)節(jié)“江河”的作用。砍掉分銷商這個(gè)“湖泊”之后，一旦品牌沒(méi)有做好銷量預(yù)測(cè)，或是效率不高，往往容易拖死代工廠。
所以每次到促銷季，每一個(gè)瘋狂的數(shù)字背后，其實(shí)都是一部供應(yīng)鏈的“血淚史”。庫(kù)存積壓、高退貨率、資金鏈斷裂，有供應(yīng)商一戰(zhàn)成名，也有供應(yīng)商一夜之間消失——凡客的失敗其實(shí)就是和當(dāng)年激進(jìn)擴(kuò)張導(dǎo)致庫(kù)存高漲有很大關(guān)系。
以網(wǎng)易嚴(yán)選為例，它的庫(kù)存管理策略是延長(zhǎng)庫(kù)存周期，犧牲一部分庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。
2017年當(dāng)時(shí)一篇名為《丁磊的脾氣與網(wǎng)易嚴(yán)選的快慢博弈》的文章提到：
丁磊在內(nèi)部對(duì)嚴(yán)選的要求是不允許斷貨，這就相當(dāng)于要延長(zhǎng)庫(kù)存周期，犧牲一部分庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。網(wǎng)易公司副總裁柳曉剛此前在接受媒體時(shí)提到，以前可能要90天備貨周期就可以了，保證不斷貨，備貨周期可能要延長(zhǎng)到120天，這帶來(lái)了成本壓力。
要知道，同樣是在2017年，劉強(qiáng)東在一次公開(kāi)演講中提到，京東530萬(wàn)個(gè)SKU的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)僅有30多天，未來(lái)的目標(biāo)是把庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)控制在20天以內(nèi)。
庫(kù)存成本往往是需要網(wǎng)易嚴(yán)選和供應(yīng)鏈來(lái)共同承擔(dān)。
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