學(xué)不會的“多多農(nóng)園”
不難發(fā)現(xiàn)，阿里、京東、蘇寧等老前輩們在這波農(nóng)貨上行的競逐中，姿態(tài)凌厲，相信走在前面的拼多多也感受到了它們的“來勢洶洶”。
然而，論拼購，有一種學(xué)不會叫拼多多；論農(nóng)產(chǎn)品上行，有一種學(xué)不會叫多多農(nóng)園。
雪蓮果就是其中的一個縮影。
雪蓮果，引產(chǎn)于南美安第斯山脈，和土豆同源，目前，主要集中在滇東一帶種植，在2017年之前，國內(nèi)雪蓮果充其量只是一種煲湯食材，主要銷往兩廣、福建等南方城市。
而2017年之后，雪蓮果在拼多多平臺上引爆，飛入尋常百姓家，成為網(wǎng)紅水果。正可謂是根正苗紅的“拼”水果。
2018年，拼多多團(tuán)隊(duì)開始在云南當(dāng)?shù)匮┥徆鳟a(chǎn)區(qū)——丘北文山培育新農(nóng)人來推進(jìn)雪蓮果上行。拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴地歌網(wǎng)，2018年，拼多多售出超過3600萬斤雪蓮果，帶動云南雪蓮果種植面積由2016年底的6萬畝，激增至2018年底的超過9萬畝。
雪蓮果開始走上了產(chǎn)業(yè)化的道路。
日前，“多多農(nóng)園”第二站落地云南文山開始帶動雪蓮果產(chǎn)業(yè)化。按照項(xiàng)目規(guī)劃，2019年，“多多農(nóng)園”將在云南推進(jìn)5個示范項(xiàng)目，未來5年內(nèi)，拼多多將推動100個“多多農(nóng)園”項(xiàng)目落地云南，覆蓋500個貧困村，培養(yǎng)5000名云南本土農(nóng)村電商人才，孵化和打造100個云南特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。
表面上拼多多“農(nóng)產(chǎn)品上行”在營銷端勢如破竹，實(shí)際上，“拼”只是拼多多的表，它的模式有更深次的里子。
首先是在需求端的突破，換言之，拼多多能創(chuàng)造用戶需求。
數(shù)據(jù)顯示，2018年，創(chuàng)立3年的拼多多實(shí)現(xiàn)農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單總額653億元，成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售平臺之一。期間，平臺累積誕生13款銷售過百萬單的冠軍農(nóng)貨單品和超過600款銷量10萬+的爆款農(nóng)貨單品，開拓了包括雪蓮果、百香果在內(nèi)的全新市場。
云南的雪蓮果、廣西的百香果......這些非傳統(tǒng)的水果因?yàn)槠炊喽喽蔀楹芏嘁痪�城市消費(fèi)者的新寵。據(jù)企鵝智酷統(tǒng)計，截至2017年底，已經(jīng)有24.8%的消費(fèi)者通過拼多多，購買了他從來沒有見過的東西。
拼多多從創(chuàng)立至今，目前其平臺的GMV和用戶數(shù)據(jù)仍在急速增長，據(jù)披露，2019年拼多多大概率實(shí)現(xiàn)9000億到1萬億之間的GMV，年買家超過5億，自有APP月活在3.5億左右，這個體量上的增速，堪稱猛犸象奔跑。
拼多多開拓全新需求的比例還在持續(xù)提升。
在渠道不是問題的今天，緣何拼多多占據(jù)了一席之地？
毫無疑問，拼購模式并非拼多多首創(chuàng)，之前有，之后也將會有一批跟進(jìn)者，然而，裂變式地增長的本質(zhì)并不是做了拼購就能成，很多中心化的平臺終究是不得要領(lǐng)，不得精髓。
與京東、阿里等貨架式電商相比，生在移聯(lián)網(wǎng)，長在移聯(lián)網(wǎng)的拼多多，它開啟的游戲式拼購本就不同。拼多多模式是一種“貨找人”的模式。
以前消費(fèi)者缺啥買啥，沒醋了要買瓶醋，過年了要買件新衣服。不論是大賣場還是傳統(tǒng)搜索場景下的電商，本質(zhì)是“人找貨”，是在檢索消費(fèi)者已知、已掌握的信息庫，考驗(yàn)消費(fèi)者自身的商品“知識儲備”，雖然滿足了消費(fèi)者的既有需求，但很難激發(fā)潛在需求。
拼多多通過“貨找人”的去中心化交互，激發(fā)了消費(fèi)者的需求，再通過社交裂變的方式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的廣告和市場教育，其口碑傳播的時間極限壓縮。
拼農(nóng)貨的成功一定程度上證明拼多多在培養(yǎng)新的消費(fèi)習(xí)慣的成功。
因此，拼多多“爆款效應(yīng)”直接決定了其對中小企業(yè)供應(yīng)鏈的改造有了底氣和信心。
坐擁4.43億用戶和超過200萬商戶，拼多多C2B反向定制則有了掌舵的羅盤。
“多多農(nóng)園”模式仍舊回到“產(chǎn)銷”的原點(diǎn)上做創(chuàng)新，將繼續(xù)推進(jìn)消費(fèi)端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”直連，讓農(nóng)戶成為全產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體
其在“農(nóng)產(chǎn)品上行”中率先采取C2B預(yù)購模式，先一步聚合海量購物需求，反向驅(qū)動供應(yīng)鏈，可以使農(nóng)貨采銷流程精簡為“原產(chǎn)地→物流集散地→消費(fèi)者”，這種產(chǎn)地直發(fā)的方式，將供應(yīng)鏈壓縮到了最短，大幅降低流通過程中的成本。
拼多多在產(chǎn)業(yè)鏈的改造中，很重要的一個核心還有技術(shù)。
據(jù)地歌網(wǎng)了解，多多農(nóng)園有一套“兩網(wǎng)”計劃的核心組成部分即“天網(wǎng)”和“地網(wǎng)”。
“天網(wǎng)”是指拼多多依托分布式AI的技術(shù)優(yōu)勢，基于全國消費(fèi)者需求，打造的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，也就是通過技術(shù)來實(shí)現(xiàn)多元化的需求匹配，市場需要什么就來生產(chǎn)什么，真正實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶無縫連接大市場。
多多農(nóng)園所組成的扶貧興農(nóng)網(wǎng)絡(luò)其實(shí)就是“地網(wǎng)”。
在拼多多的愿景中，地網(wǎng)將和天網(wǎng)協(xié)作，從而實(shí)現(xiàn)，原產(chǎn)地“最初一公里”直連消費(fèi)端“最后一公里”，深度貧困地區(qū)的農(nóng)貨以最短鏈條對接4億消費(fèi)者需求。
學(xué)得會的拼購，學(xué)不會的拼多多，學(xué)得會的“農(nóng)產(chǎn)品上行”卡位，學(xué)不會的是拼多多在“產(chǎn)、銷”兩端的系統(tǒng)性深耕。
其模式的精髓在于通過需求帶動生產(chǎn)，需求量規(guī)�；�，平臺進(jìn)一步推動產(chǎn)業(yè)帶改造升級，從而走出了一條從需求到生產(chǎn)，再到優(yōu)化生產(chǎn)、進(jìn)一步擴(kuò)大需求的正向循環(huán)路徑。
面臨同行的各種狙擊，拼多多卻成了“不倒翁”，原因大抵就在此吧。
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