“這種為了爭(zhēng)取或維持某種壟斷而進(jìn)行的消耗與傷害有時(shí)是‘殺敵一千，自損兩百’，有時(shí)是‘殺敵一千，自損兩千’，如果不能維持長(zhǎng)期的‘獨(dú)家排他’，那終將只是消耗而無(wú)所得。”拼多多創(chuàng)始人黃崢發(fā)布了公司上市后的首封股東公開(kāi)信，在信中，他提及了上述內(nèi)容，首次公開(kāi)談到拼多多在面臨的品牌“二選一”難題。黃崢還用到了“夸張”一詞，來(lái)形容友商施加給拼多多的壓力。
此后，圍繞著“二選一”的事件也并未停息，大有愈演愈烈之勢(shì)。
5月22日，有報(bào)道稱蘇泊爾、美的、九陽(yáng)三家電器企業(yè)要撤出拼多多，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示此事件真實(shí)情況系個(gè)別“經(jīng)濟(jì)體”攜行業(yè)壟斷優(yōu)勢(shì)地位逼迫商家從拼多多撤店。
6月17日，格蘭仕發(fā)布在天貓平臺(tái)出現(xiàn)搜索異常的聲明稱，自格蘭仕與拼多多達(dá)成合作以來(lái)，格蘭仕在天貓平臺(tái)的搜索段陸續(xù)出現(xiàn)異常，導(dǎo)致正常銷售遭遇嚴(yán)重影響。
戰(zhàn)局逐漸公開(kāi)
拼多多首次跳出來(lái)提及品牌“二選一”問(wèn)題是在今年4月。
當(dāng)時(shí)，網(wǎng)紅電商趙大喜稱拼多多“大喜服飾”店為山寨，并不是自己經(jīng)營(yíng)，但此后拼多多方面回復(fù)稱該店鋪為正品經(jīng)銷商店鋪，而趙大喜的表態(tài)是其迫于壓力發(fā)出的不實(shí)指控。與此同時(shí)，拼多多方面還表示服飾品牌Lee、家電品牌戴森等近1000家品牌商被某平臺(tái)強(qiáng)迫要求關(guān)閉拼多多店鋪。
拼多多方面雖未公開(kāi)提到向品牌方施壓進(jìn)行“二選一”的平臺(tái)是阿里巴巴。但有拼多多內(nèi)部員工透露，“拼多多已經(jīng)進(jìn)入阿里的視野范圍，雙方此后的爭(zhēng)執(zhí)在所難免。”
電商行業(yè)中的“二選一”，是指電商平臺(tái)對(duì)平臺(tái)內(nèi)商家做出的“獨(dú)家排他性”要求。2017年，劉強(qiáng)東曾公開(kāi)炮轟阿里巴巴，稱京東正面臨與阿里的“二選一”的競(jìng)爭(zhēng)。
彼時(shí)京東的境況與現(xiàn)在的拼多多極為相似，正經(jīng)歷一段高速上升期。整個(gè)2017年，京東實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)50億元（人民幣，下同），同比增長(zhǎng)140%；凈收入達(dá)到3623億元人民幣，同比增長(zhǎng)40.3%；過(guò)去12個(gè)月的活躍用戶數(shù)為2.925億，同比增長(zhǎng)29.1%。
在京東追趕阿里之際，拼多多也出現(xiàn)在大眾的視野當(dāng)中。轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2018年下半年，京東在劉強(qiáng)東個(gè)人事件發(fā)生后，公司人員和業(yè)務(wù)調(diào)整不斷，而拼多多則在此時(shí)憑借超過(guò)290億美元的市值在納斯達(dá)克上市，賺足了眼球。
眼下，在京東業(yè)務(wù)調(diào)整之時(shí)，阿里調(diào)轉(zhuǎn)槍口，對(duì)準(zhǔn)拼多多。
不過(guò)，不論是黃崢和劉強(qiáng)東提到的“二選一”，還是格蘭仕對(duì)于天貓的指責(zé)，阿里方面對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，目前都暫時(shí)無(wú)法對(duì)外做出回應(yīng)。對(duì)于外界時(shí)常將阿里與拼多多、京東等電商平臺(tái)作為對(duì)比的情況，有阿里工作人員對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，“阿里的業(yè)務(wù)涵蓋面很廣，并非只是單一的電商平臺(tái)，這樣比較并不合理”。
對(duì)局“二選一”
2019年1月1日實(shí)行的《電子商務(wù)法》規(guī)定，“電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者不得利用服務(wù)協(xié)議、交易規(guī)則以及技術(shù)等手段，對(duì)平臺(tái)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者在平臺(tái)的交易、交易價(jià)格以及與其他經(jīng)營(yíng)者的交易實(shí)行不合理限制或者附加不合理?xiàng)l件。”
網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心特約研究員、浙江墾丁律師事務(wù)所的麻策對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)分析說(shuō)，“二選一”行為是一種不合法亦不合理的商業(yè)安排，其本質(zhì)是為了爭(zhēng)奪稀缺的優(yōu)質(zhì)商家資源，并試圖擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平臺(tái)的商業(yè)空間，最終迫使消費(fèi)者轉(zhuǎn)向商家生態(tài)更為豐富的電商平臺(tái)。
不過(guò)，相比于向外界“訴苦”、直懟天貓的格蘭仕，有的品牌方對(duì)“二選一”并未看得太重。一位零食企業(yè)的品牌方告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，對(duì)于有著較好的品牌力和消費(fèi)者基礎(chǔ)的商家來(lái)說(shuō)，電商們的“二選一”不會(huì)對(duì)其選擇造成太大影響，關(guān)鍵還是在于這一平臺(tái)流量如何，能不能賺到錢(qián)。
上述品牌方還認(rèn)為，拼多多的客單價(jià)相對(duì)較低，適合出售成本較低的產(chǎn)品，但同時(shí)為了保持品牌的較高定位和一定的利潤(rùn)，部分廠商也難以在拼多多做出太多的優(yōu)惠，這也讓不少大牌對(duì)于入駐拼多多“有些猶豫”。
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