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為彌補(bǔ)平臺(tái)內(nèi)商家“品牌力”的欠缺，延續(xù)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拼多多打出了一張C2M牌。2018年12月，拼多多發(fā)布“新品牌計(jì)劃”，稱(chēng)將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌，幫助這些品牌根據(jù)消費(fèi)者需求生產(chǎn)產(chǎn)品。
C2M模式在行業(yè)內(nèi)并不少見(jiàn)，去年淘寶天天特賣(mài)就先后推出了“天天工廠”和“C2M產(chǎn)區(qū)”兩大計(jì)劃，要在三年時(shí)間內(nèi)數(shù)字升級(jí)10000家工廠和100個(gè)數(shù)字產(chǎn)業(yè)帶，根據(jù)用戶(hù)反饋判斷商品趨勢(shì)，指導(dǎo)商家生產(chǎn)。
而以上述模式整合供應(yīng)鏈資源也并沒(méi)有想象中的容易。一位熟悉自有品牌模式的人士稱(chēng)，在以電商平臺(tái)牽頭的C2M模式中，平臺(tái)的商品思路是否契合品牌主的意愿很可能會(huì)左右其做出決定。此外，該模式能否適應(yīng)所有商品品類(lèi)，依然有待驗(yàn)證。
互攻城池
一直以來(lái)，阿里和京東作為國(guó)內(nèi)電商的兩極，一直將供應(yīng)鏈、物流等方面作為競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。拼多多卻“劍走偏鋒”，借助微信的流量?jī)?yōu)勢(shì)，依靠著電商平臺(tái)在社交領(lǐng)域的空白，切入了巨頭們著墨頗少的所謂“五環(huán)外”市場(chǎng)。
根據(jù)拼多多自己發(fā)布的數(shù)據(jù)，2018年拼多多營(yíng)收為131.20億元，同比增長(zhǎng)652%，凈虧損102.17億元。在用戶(hù)數(shù)量上，拼多多的4.185億年活躍用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)京東的2.925 億。
不過(guò)，“巨人”阿里的體量依然需要被仰望。阿里巴巴2018年財(cái)報(bào)顯示，淘寶和天貓整體移動(dòng)月度活躍用戶(hù)達(dá)到7.21億，凈利潤(rùn)達(dá)到693.31億元。而京東和拼多多，則還跋涉在盈利的路途上。
著眼于對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，阿里巴巴和拼多多開(kāi)始各自“補(bǔ)課”。
自淘寶和天貓的新任總裁蔣凡上任后，阿里的各項(xiàng)戰(zhàn)略直指拼多多腹地；拼多多則意識(shí)到自己在物流和平臺(tái)商家品牌力的不足，奮力追趕。
為覆蓋下沉市場(chǎng)，阿里重新啟用“聚劃算”，希望將“品質(zhì)惠生活方式”注入到200個(gè)下沉城市。阿里方面表示，“淘”系資源的整合、下沉通道的拓展、供給側(cè)的改造和價(jià)格體系的重構(gòu)，成為聚劃算賦能商家并惠及消費(fèi)者的四大支柱。
針對(duì)拼多多用以尋求增量市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品和日用雜貨，阿里則通過(guò)農(nóng)村淘寶，采用電商下鄉(xiāng)和電商扶貧的模式，覆蓋到全國(guó)29個(gè)省的3萬(wàn)多個(gè)村點(diǎn)。2018年“雙十二”期間，淘寶上農(nóng)產(chǎn)品成交額超過(guò)30億元。
拼多多這邊，除了采用C2M模式把控供應(yīng)鏈外，他們?cè)诮衲昴瓿鯁?dòng)了電子面單系統(tǒng)，以彌補(bǔ)其在物流信息上掌控的不足。此前由于缺少類(lèi)似阿里、京東的物流體系，拼多多部分訂單通過(guò)“三通一達(dá)”幾家物流完成運(yùn)送，物流信息有著被外部物流公司掌握的風(fēng)險(xiǎn)，而以上幾家公司除了韻達(dá)之外，其余幾家的股權(quán)或多或少都被阿里持有。
在致股東的公開(kāi)信中，黃崢?lè)Q“我們的策略不是從打破一個(gè)壟斷到創(chuàng)造一個(gè)新的壟斷，而是從打破一個(gè)壟斷到提供一個(gè)新的選擇。”
不論是劉強(qiáng)東還是黃崢，兩者都以“生力軍”的姿態(tài)挑戰(zhàn)著“巨人”阿里巴巴的地位。如今，劉強(qiáng)東的路途暫遇坎坷，黃崢的“搶班奪權(quán)”之路又會(huì)怎樣？
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