農(nóng)村戰(zhàn)事再起。
三天內(nèi)賣(mài)空百畝花田，千畝沃柑，萬(wàn)噸雪蓮果......來(lái)自大江南北的各路農(nóng)貨在各大電商平臺(tái)上通過(guò)“拼”一舉引爆，這似乎已司空見(jiàn)慣，近段時(shí)間，各大平臺(tái)直連農(nóng)貨的消息也此起彼伏。
阿里農(nóng)村淘寶農(nóng)產(chǎn)品上行團(tuán)隊(duì)祭出“畝產(chǎn)一千美金”的大旗之后，至今團(tuán)隊(duì)已經(jīng)累計(jì)打造了160個(gè)農(nóng)業(yè)品牌，建起了24個(gè)種植示范基地；蘇寧拼購(gòu)“拼基地”直連湖南、福建、四川等地區(qū)，要打造20家以上的全國(guó)規(guī)劃......
日前，拼多多也宣布“多多農(nóng)園”的第二站要落戶云南文山，未來(lái)5年內(nèi)，拼多多將打造1000個(gè)“多多農(nóng)園”項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)端“最后一公里”直連原產(chǎn)地“最初一公里”。
得“農(nóng)產(chǎn)品上行”者得農(nóng)村。如今由拼購(gòu)引發(fā)“農(nóng)產(chǎn)品上行”的旋風(fēng)刮起。
在過(guò)去一個(gè)月，地歌網(wǎng)參加了兩場(chǎng)關(guān)于“農(nóng)產(chǎn)品上行”的扶貧助農(nóng)活動(dòng)，其中有兩點(diǎn)感受，一是看到平臺(tái)方有理有節(jié)地推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行，尤其是打造爆品上自信滿滿，二則是農(nóng)民們的狀態(tài)，他們對(duì)世代生活的土地保有慣性，他們對(duì)“忽如其來(lái)”的技術(shù)誠(chéng)惶誠(chéng)恐，他們的生活依然窮困......
張弛之間，“農(nóng)產(chǎn)品上行”這場(chǎng)下沉市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)仍舊繼續(xù)，這一屆平臺(tái)做得如何？在打法有無(wú)創(chuàng)新？
面面觀
據(jù)地歌網(wǎng)觀察，目前頭部平臺(tái)的“農(nóng)產(chǎn)品上行”打法看上去似乎大同小異。
首先，卡位爭(zhēng)奪加速度。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)鄉(xiāng)村常住人口數(shù)量為5.64億人，占比高達(dá)40.4%，這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最為忽視的一個(gè)龐大群體。在電商的天花板出現(xiàn)，下沉市場(chǎng)的“藍(lán)海”地位自然日漸凸顯。
近一兩年，“農(nóng)產(chǎn)品上行”開(kāi)始被提上了一個(gè)新的日程，尤其是在拼多多刮起的拼購(gòu)旋風(fēng)之下，進(jìn)攻下沉市場(chǎng)的節(jié)奏加快，頭部平臺(tái)早已就位，搶奪正在進(jìn)行時(shí)。
值得注意的是，在這波農(nóng)貨上行的潮流中，直連模式被打上高光，各家都標(biāo)榜自己是“去掉中間商賺差價(jià)”的主兒。
直連，顧名思義即農(nóng)貨直接從產(chǎn)地直銷(xiāo)到平臺(tái)。不難發(fā)現(xiàn)，在傳統(tǒng)的生產(chǎn)鏈條中，農(nóng)產(chǎn)品要經(jīng)歷農(nóng)民—原產(chǎn)地收購(gòu)商販—產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)—銷(xiāo)售地商販—銷(xiāo)地批發(fā)市場(chǎng)—終端（超市/菜市場(chǎng)）—消費(fèi)者，從農(nóng)民到消費(fèi)者手里，中間經(jīng)歷至少5個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)環(huán)節(jié)都有物流、倉(cāng)儲(chǔ)的成本支出，并且產(chǎn)生極高的損耗率。
由于下游市場(chǎng)的不確定性，加之各環(huán)節(jié)的勞動(dòng)力和資本投入，每個(gè)環(huán)節(jié)所增加的成本都在30%-50%左右。
因此，收購(gòu)商和農(nóng)戶之間開(kāi)始了市場(chǎng)博弈，毫無(wú)疑問(wèn)，后者處于下風(fēng)。
不過(guò)，從另一個(gè)側(cè)面來(lái)看，直連模式日盛折射的是中國(guó)電商基礎(chǔ)設(shè)施的日臻成熟。據(jù)地歌網(wǎng)了解，現(xiàn)代物流的輻射半徑幾乎能覆蓋到內(nèi)蒙古、新疆等邊遠(yuǎn)地區(qū)。
第三，扶貧助農(nóng)項(xiàng)目似乎是這波“農(nóng)產(chǎn)品上行”的一大著力點(diǎn)。換言之，電商助農(nóng)項(xiàng)目一方面有政府背書(shū)，另一方面這是“名利雙收”的事兒，能夠同時(shí)兼顧社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。
以上是“農(nóng)貨上行”的三大趨勢(shì)，接下來(lái)想討論農(nóng)貨上行的兩大商業(yè)模式。
“家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，解決了土地上種東西歸誰(shuí)的問(wèn)題，而互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)要解決的是土地上的東西賣(mài)給誰(shuí)的問(wèn)題。”阿里巴巴董事局主席馬云在做農(nóng)村淘寶“指示”時(shí)如是說(shuō)。
互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等這些高科技如何貫穿到助農(nóng)行動(dòng)中？
據(jù)地歌網(wǎng)了解，以阿里為代表的“農(nóng)貨上行”主要采取的是“公司+農(nóng)戶”的模式來(lái)推進(jìn)。這其中離不開(kāi)四大參與主體——農(nóng)民、企業(yè)、政府和平臺(tái)。
農(nóng)戶負(fù)責(zé)供應(yīng)端的生產(chǎn)；企業(yè)則承擔(dān)組織、加工、包裝等標(biāo)準(zhǔn)化、市場(chǎng)化工作；政府來(lái)協(xié)調(diào)溝通，提前消化調(diào)和各種潛在問(wèn)題；最后，平臺(tái)方則綜合統(tǒng)籌從產(chǎn)到銷(xiāo)的各個(gè)鏈路中的環(huán)節(jié)，才能實(shí)現(xiàn)賣(mài)給誰(shuí)，有時(shí)候拼臺(tái)的工作甚至細(xì)化到今年種什么、怎么種的問(wèn)題，最終要實(shí)現(xiàn)的是，產(chǎn)品的高溢價(jià)。
以稻米為例，圓粒稻的儲(chǔ)糧收購(gòu)價(jià)只有一塊多錢(qián)一斤，而市場(chǎng)化之后的稻米能夠賣(mài)到儲(chǔ)糧價(jià)格的5倍甚至幾十倍。由此可見(jiàn)，馬云“畝產(chǎn)一千美金”并不缺乏其中的合理性。
然而，“企業(yè)+農(nóng)戶”模式的弊端也容易看到，首當(dāng)其沖就是市場(chǎng)化帶來(lái)的利益很難直達(dá)農(nóng)戶，因而，在沒(méi)有利益驅(qū)動(dòng)的情況下，農(nóng)戶缺乏干勁，農(nóng)貨上行的可持續(xù)性就不容易實(shí)現(xiàn)。
另外一個(gè)助農(nóng)樣本要數(shù)拼多多的“多多農(nóng)園”模式。
“多多農(nóng)園”的助農(nóng)計(jì)劃采取的是一種“新農(nóng)商”的機(jī)制，據(jù)介紹，項(xiàng)目的落腳點(diǎn)是如何把利益直接下放到農(nóng)戶。
“新農(nóng)商”機(jī)制是以檔卡戶為集合的合作社為主體，建立農(nóng)貨上行和品牌培育新模式，在該模式中，拼多多提供資金、技術(shù)和渠道支持，大規(guī)模培育本土青年成為“新農(nóng)人”帶頭人，后者按合約持有分紅權(quán)限，剩余利益全部歸屬檔卡戶。
簡(jiǎn)言之，這是一種新型的合作社采取了股份制的現(xiàn)代公司制度，平臺(tái)出資金、出技術(shù)、出流量，農(nóng)戶出人、出力，兩相結(jié)合脫貧攻堅(jiān)。
丘北縣各村的合作社代表在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)
“通過(guò)‘新農(nóng)商’機(jī)制，拼多多將重點(diǎn)探索如何讓農(nóng)人變農(nóng)商，讓農(nóng)村有現(xiàn)代化企業(yè)。只有讓農(nóng)戶成為產(chǎn)銷(xiāo)加工一體化的主體，才能實(shí)現(xiàn)人才鄉(xiāng)土化、產(chǎn)業(yè)持久化、利益農(nóng)戶化。”多多大學(xué)的負(fù)責(zé)人藍(lán)天表示。
看上去很美。
“多多農(nóng)園”模式直接從農(nóng)戶的角度去突破，新農(nóng)人有了一個(gè)“自己當(dāng)家做主”的落點(diǎn)，可以預(yù)見(jiàn)，一旦賺錢(qián)效應(yīng)出現(xiàn)，農(nóng)戶的積極性和參與度就會(huì)相應(yīng)提升。不過(guò)，此模式同樣面臨挑戰(zhàn)。
首先是新農(nóng)人短缺的問(wèn)題，可以毫不諱言，得新農(nóng)人者得農(nóng)產(chǎn)品上行，沒(méi)有新農(nóng)人的組織帶頭示范，某種程度而言，此模式將是無(wú)本之木。
其次是在跑通模式的基礎(chǔ)上如何推進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)，說(shuō)白了就是規(guī)模化問(wèn)題。這將是一個(gè)長(zhǎng)期而艱巨的難題。
桃李爭(zhēng)春，似乎不差上下。
然而，仔細(xì)琢磨，與“企業(yè)+農(nóng)戶”模式相比，“新農(nóng)商”機(jī)制的中農(nóng)戶同時(shí)扮演生產(chǎn)者和企業(yè)主的角色，游戲規(guī)則縮短，農(nóng)戶的決策權(quán)增強(qiáng)了。
另外，“農(nóng)產(chǎn)品上行”并不是單點(diǎn)的豐富貨品能力，以及在營(yíng)銷(xiāo)端打造爆款。“拼”只是其中的一個(gè)既定動(dòng)作，爆款效應(yīng)人人有，而在持續(xù)性、量能上哪家強(qiáng)？毋庸置疑——拼多多。
實(shí)際上，這背后是一套產(chǎn)業(yè)鏈增值的邏輯。“多多農(nóng)園”模式需要更深層次的解密。
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