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3.向上or 向下？
快手一度希望“向上”走。
2017年年到2018年中，快手多次稱要進(jìn)入“二環(huán)內(nèi)”，贊助了《吐槽大會》、《奔跑吧》等熱門綜藝后，還在北京、深圳等一線城市的商業(yè)寫字樓和高端小區(qū)中投放了不少線下形象廣告。
但效果甚微。根據(jù)快手今年初公布的“2018快手內(nèi)容報告”顯示，一二線城市用戶數(shù)為4000萬，雖然較此前已有大幅提升，但在快手8億注冊用戶中，占比仍非常小。
“快手走偏了，回歸下沉市場才是最好的出路。”知名產(chǎn)品經(jīng)理南七道在2017年底就提到。
究其原因，快手商業(yè)化的這一整套邏輯，似乎只有在下沉市場能夠跑通。以網(wǎng)紅主播、電商和粉絲形成的一個商業(yè)化關(guān)系網(wǎng)為例，每一個環(huán)節(jié)都是有鮮明的下沉用戶屬性。
在網(wǎng)紅主播層面，快手如今的頭部主播多是早期就進(jìn)入快手的元老和他們的徒弟，不乏喊麥MC、通俗歌手、戶外主播等，都有著草根階層的特質(zhì)。
知名MCN新片場和群蜂文化的相關(guān)負(fù)責(zé)人均透露，他們曾經(jīng)試圖把其他平臺的“紅人”復(fù)制到快手平臺，并不成功。微博大V在快手上都很難有一席之地。“平臺屬性太明顯，可能要去簽約快手成長起來的新人。”
電商也是如此。雖然其中不乏身價過億的微商老板，但其賣的產(chǎn)品都較“接地氣”，價格也多控制在100元之內(nèi)。
靠網(wǎng)紅與電商相互借力所運(yùn)轉(zhuǎn)起來的商業(yè)模式中，快手是最大獲益者。
“一方面，直播打賞會有一半分成歸屬快手，快手小店交易額則有1%分成屬于快手；另一方面直播業(yè)務(wù)保持繁榮，有利于用戶活躍度的提高。”莊帥認(rèn)為，從現(xiàn)在的角度來看，快手仍在不斷擴(kuò)展直播業(yè)務(wù)的盈利空間。雖然和淘寶對店鋪抽成2%~5%的抽成相比，快手的抽成很少，“但快手畢竟不是主打電商，與有贊、淘寶、拼多多合作中，官方也可以獲取一部分渠道費(fèi)用。”
5月29日，第七屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會上，快手副總裁、企業(yè)扶貧項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王強(qiáng)公布，快手日活躍用戶（DAU）已超過2億。
在中國，日活2億以上的App非常罕見，除快手外，目前只有微信、QQ、淘寶、支付寶，以及抖音可以達(dá)到。
其中，下沉市場用戶無疑是重要的貢獻(xiàn)者。此前混沌大學(xué)公布的一個數(shù)據(jù)，快手用戶的獲客成本為7元人民幣，低于抖音，而MAU里有10%用戶為直播付費(fèi)，毛利率高達(dá)30%。信義資本創(chuàng)始人陸復(fù)斌曾在接受媒體采訪時披露，快手2018年?duì)I收與抖音不相上下，但其成本要低很多，尤其在流量購買方面，這也從側(cè)面解釋了快手為何出現(xiàn)快速增長。
據(jù)界面報道，2018年快手達(dá)到了盈虧平衡，其中直播收入達(dá)到200億元左右。知情人士透露，快手已將2019年的營收目標(biāo)定位為300億元。
與抖音相比，快手在直播上的優(yōu)勢，和在信息流廣告的劣勢都非常明顯。在一份網(wǎng)傳的客單上，快手紅人的商務(wù)價格，要高于抖音、頭條等；但就信息流廣告收入而言，抖音的盤子已經(jīng)超過300億元，目標(biāo)500億元，而快手僅在幾十億徘徊。
同樣是短視頻平臺，但不同的生態(tài)，催生了不同的發(fā)展模式�？焓譄o疑在下沉市場中，探索出了更多的可能性。
MCN貝殼視頻在2019年正式入駐快手，其CEO劉飛談到，互動數(shù)據(jù)好，紅人與粉絲關(guān)系緊密，是快手平臺極為出色的一點(diǎn)，這也意味著廣告、電商等商業(yè)化轉(zhuǎn)換率高。這些都正如宿華所說，是“基于人的算法”。
�。☉�(yīng)受訪者要求，文中陳陽為化名）
來源：全天候科技 文：馬程 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 快手電商 |
