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在互聯(lián)網(wǎng)消除了信息不對(duì)稱的時(shí)代，僅僅通過(guò)營(yíng)銷收智商稅變得越來(lái)越難，產(chǎn)品力變成了核心競(jìng)爭(zhēng)力。
小紅書(shū)雖然以跨境購(gòu)物分享起家，然后趁熱打鐵在內(nèi)容領(lǐng)域深耕，擴(kuò)散到生活消費(fèi)品的各個(gè)領(lǐng)域，在營(yíng)銷和引流上取得了巨大的突破，但在供應(yīng)鏈、渠道、物流上卻未能進(jìn)一步深入。根據(jù)艾煤咨詢《2019Q1中國(guó)跨境電商市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，小紅書(shū)的市場(chǎng)份額僅占6.5%。
流量失效的時(shí)代，定位大于一切
UGC社區(qū)變現(xiàn)困難的背后，其實(shí)折射出的更嚴(yán)峻問(wèn)題在于——流量商業(yè)變現(xiàn)的失效，這對(duì)于崇尚流量至上的互聯(lián)網(wǎng)公司而言無(wú)異于當(dāng)頭一棒。
在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)從粗放式增長(zhǎng)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的階段，營(yíng)銷大師艾·里斯與杰克·特勞特的“定位”理論再次火熱了起來(lái)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力和占領(lǐng)消費(fèi)者心智成為互聯(lián)網(wǎng)公司的口頭禪。但看起來(lái)，UGC社區(qū)在定位上并沒(méi)有犯太大的錯(cuò)誤。
實(shí)際上，UGC平臺(tái)們都很清楚打造自身調(diào)性的重要性，無(wú)論馬蜂窩、知乎還是小紅書(shū)，其實(shí)都有著自身清晰的定位，也能描繪出較為精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像，也都在各自的領(lǐng)域做到了頭部的位置，算得上已經(jīng)十分成功。但問(wèn)題在于，UGC社區(qū)的發(fā)展模式?jīng)Q定了，引流模式和變現(xiàn)模式并不統(tǒng)一，不像傳統(tǒng)的零售服務(wù)業(yè)，用戶即消費(fèi)者。
所以對(duì)于這類公司而言，往往存在用戶運(yùn)營(yíng)上定位清晰，而商業(yè)變現(xiàn)上定位模糊的問(wèn)題。唯有在兩個(gè)軌道上都做到了精準(zhǔn)的定位，并以最平滑的方式進(jìn)行銜接，才有可能成長(zhǎng)為真正的商業(yè)巨頭。
對(duì)于小紅書(shū)而言，需要認(rèn)真思考的是，當(dāng)內(nèi)容電商走到十字路口時(shí)，如何重新校正自身的業(yè)務(wù)定位，這也決定了其接下來(lái)將要走向的幾條道路
1、繼續(xù)堅(jiān)定不移做跨境電商平臺(tái)，那可能就要學(xué)習(xí)網(wǎng)易考拉和Zilingo深入供應(yīng)鏈，為品牌商提供一站式的全方位服務(wù)。
2、選擇做精致垂直的內(nèi)容付費(fèi)平臺(tái)，那就要學(xué)習(xí)知乎，將平臺(tái)上的KOL包裝成為知識(shí)大V，并幫助他們打造付費(fèi)課程，后期可以開(kāi)設(shè)會(huì)員付費(fèi)，以漏斗式模型進(jìn)一步篩選核心用戶，并為其提供增值服務(wù)，深度運(yùn)營(yíng)這群人。
3、選擇做品牌方、MCN和KOL的中間服務(wù)商，那就要學(xué)習(xí)微博和抖音，當(dāng)然，今年一月份的時(shí)候小紅書(shū)也推出了“品牌合作人平臺(tái)”，確實(shí)在往這個(gè)方向走。
這幾條路也可以同時(shí)去走，但必須得有所側(cè)重，實(shí)際上，三條路都會(huì)遇到一些問(wèn)題，但目前看來(lái)，最后一條路顯得最為輕松，不過(guò)如何平衡內(nèi)容質(zhì)量和廣告卻是亟待解決的問(wèn)題，一邊是用戶體驗(yàn)，一邊是金主爸爸，兩邊都得罪不起。
�。▉�(lái)源：螳螂財(cái)經(jīng) 作者：木宇） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 小紅書(shū) |
