時尚電商已成為增速最快的在線購物市場，隨著業(yè)務發(fā)展的逐漸成熟，Revolve似乎已做好更進一步擴張的準備。
據(jù)時尚商業(yè)快訊，美國網(wǎng)紅電商Revolve于周二提交了一份監(jiān)管文件，正式公開宣布集團將于6月7日在紐約證券交易所IPO，由摩根士丹利和瑞士信貸負責相關事宜，股票代碼為“RVLV”，首次公開募股價格為每股16美元至18美元。
Revolve表示，通過此次IPO集團最多將募資2.2億美元，部分資金會用于從私募股權公司TSG Consumer Partners回購價值4080萬美元的B類普通股，剩余的經(jīng)費則計劃用于旗下品牌知名度的提升和國際業(yè)務的擴張，并尋找新的收購目標。有分析師表示，這意味著Revolve的估值已達12億美元。
據(jù)招股書顯示，目前Revolve仍處于高速增長期，去年銷售額大漲24.8％至4.98億美元，凈利潤增幅更高達500%至3070萬美元。此次發(fā)行后，聯(lián)席首席執(zhí)行官Michael Karanikolas和Michael Mente將憑借其B類股票繼續(xù)持有集團逾66%的投票權。
圖為Revolve在2016年、2017年以及2018年上半年主要業(yè)績數(shù)據(jù)
Revolve創(chuàng)立于2003年，旨在為全球年輕時尚的消費者打造一個多品牌的時尚購物平臺，提供包括Lovers + Friends、GRLFRND、LPA、Tularosa和RAYE等800多個男女時尚品牌的近5萬個款式，并銷往全球150多個國家和地區(qū)，于2017年率先在中國香港和澳洲推出免費退貨服務。除了Revolve官網(wǎng)外，該公司還運營著一個更高端的姊妹網(wǎng)站Forward by Elyse Walker，并于今年推出瞄準Z世代的平價服裝網(wǎng)站Superdown。
區(qū)別于ASOS、Boohoo等以“快”和“廉價”取勝的時尚電商，Revolve的業(yè)績增長很大程度依托于時尚意見領袖KOL，該零售商與全球最能帶貨的時尚博主Chiara Ferragni以及Aimee Song等2500多位粉絲數(shù)達數(shù)千萬級別的頭號KOL保持著緊密的聯(lián)系，并通過在年度音樂節(jié)Coachella Valley期間舉辦Revolve Festival而為全球消費者所熟知。
Michael Mente表示，Revolve要做的并不只是一個單純的時尚電商網(wǎng)站，而是一個能夠引領、啟發(fā)消費者時尚觸覺的生活方式平臺，目的是改變傳統(tǒng)零售體驗。 他在招股書中透露，集團每年有75%的營銷支出用于和頭部KOL合作，從而吸引更多潛在消費者，再將他們轉變?yōu)榛钴S用戶，并激勵消費者重復購買。
區(qū)別于ASOS、Boohoo等以“快”和“廉價”取勝的時尚電商，Revolve的業(yè)績增長很大程度依托于時尚意見領袖KOL
為更好地留存消費者，2016年4月Revolve在美國西好萊塢開設了第一家實體店，作為其會員專用社交俱樂部的商店，加入該俱樂部的KOL可以享受私人導購服務，并且可以定期參加由Revolve組織的時尚派對與活動。據(jù)時尚頭條網(wǎng)監(jiān)測，Revolve官方賬號在Instagram等主流社交媒體上的粉絲數(shù)量已超過500萬，其中Instagram的粉絲數(shù)為309萬。
在頭部時尚博主強大的“帶貨”能力推動下，成立16年的Revolve得以打破傳統(tǒng)零售的規(guī)則，不斷激發(fā)潮流品牌、時尚博主和消費者生態(tài)鏈中的商業(yè)價值，逐漸成長為行業(yè)中的一匹黑馬。上個月，Revolve更協(xié)助Aimee Song在其平臺推出了首個時尚品牌Song of Style，系列產(chǎn)品一上架便迅速售罄，品牌賬號開設僅3周就吸引了近8萬粉絲關注，目前該數(shù)值已進一步增加至11萬。
有分析人士認為，Revolve選擇在全球時尚零售格局持續(xù)動蕩之際IPO，或許是為日后愈發(fā)激烈的市場競爭做準備。
據(jù)博客整合平臺 Bloglovin的最新調(diào)查報告顯示，時尚品牌們對于利用KOL來進行營銷活動這一策略的重視程度正在不斷增加。有三分之一的市場營銷人員認為KOL營銷是整體營銷戰(zhàn)略的必要組成部分，41%的人認為，KOL營銷效果要好于傳統(tǒng)的營銷方式。
另有報告預測，全球鞋履、服裝、配飾和美妝線上銷售市場份額將在2020年增長至5180億美元，使得電商成為繼中國和美國之后全球第三大奢侈品市場。而從線上奢侈品交易的發(fā)生渠道來看，2018年消費者在移動設備上花費的時間是電腦的4倍，智能手機已成為新的消費終端。千禧一代習慣于在網(wǎng)上購物，他們希望網(wǎng)購體驗能高效化、個性化。
在這一趨勢下，業(yè)績增長遭遇瓶頸的傳統(tǒng)快時尚也開始轉變格局，試圖借力KOL的影響力以跟上年輕消費者喜好轉變的步伐。
首先作出反應的是瑞典快時尚巨頭H&M，繼推出新品牌Arket和折扣平臺Afound后，該品牌又于上月推出全新互聯(lián)網(wǎng)平臺Itsapark測試版，該平臺旨在為消費者提供一個解決時尚困擾和尋求新靈感的場所，讓人們可以圍繞時尚造型交流想法和建議。除回答外該網(wǎng)站還提供所有涉及產(chǎn)品的購買鏈接，不僅包括自有品牌，甚至還有競爭對手Asos、Topshop、River Island和New Look等，引發(fā)了行業(yè)的廣泛關注。
同時，Itsapark鼓勵UGC用戶生產(chǎn)內(nèi)容和互動交流的形式與國內(nèi)的購物分享社區(qū)小紅書有異曲同工之處。不過，平臺更鼓勵在領域內(nèi)有影響力的KOL進行回答，并給予這些KOL一定程度的獎勵作為回報。
據(jù)悉，Itsapark從去年年底以來一直處于開發(fā)階段，是H&M集團數(shù)字化轉型重要一部分。去年，H&M還斥資2000萬美元購買了在線支付服務提供商Klarna的少數(shù)股權，該應用允許消費者推出購買付款。H&M還通過其風險投資部門H&M CO: LAB向男裝電商初創(chuàng)公司Thread投資1300萬美元，該平臺以人工智能進行選品推薦。
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