2、KOL
經(jīng)濟學(xué)中有一個概念叫“人設(shè)經(jīng)濟學(xué)”，消費者會十分欣賞所關(guān)注KOL的生活態(tài)度生活方式等，所以會為了這種理想的生活去模仿KOL，不惜變成月光族也認(rèn)為自己一切消費行為，都是正當(dāng)?shù)挠欣碛袚?jù)的。
推動臟臟包一夜爆火的，正是明星在微博上興起的“臟臟包”挑戰(zhàn)。劉若英、吳昕、董璇等一系列明星的加入，讓消費者體驗到了其中的趣味性。
長期的關(guān)注和投入，人們在KOL創(chuàng)設(shè)的語境中獲得了很強的“身份感”和“代入感”，容易產(chǎn)生價值與情感上的共鳴。
3、網(wǎng)絡(luò)社群
網(wǎng)絡(luò)社群的超強傳播源于群體歸屬感，在圈子中獲得某種身份認(rèn)同，共享消費偏好與消費信任。
在一些QQ群、微信群、小紅書上，進行美食的推介和安利，便是維持該社群活躍度和忠誠度的重要手段。
這種利用社群種草培養(yǎng)種子用戶的方法，也是很多連鎖餐廳進行冷啟動的重要利器。比如，姚酸菜魚和金戈戈新店開業(yè)的慣用方法。
品牌如何打造優(yōu)質(zhì)的種草機？
海底撈網(wǎng)紅吃法、Coco奶茶……抖音在一夜間成為全民種草機，在種草界走出了一條清奇而寬闊的康莊大道。
對品牌而言，使客戶“種草”某款產(chǎn)品的過程實際就是一次成功的品牌營銷。當(dāng)人們的注意力越來越分散，選擇越來越多元，在后流量紅利時代，像抖音這樣的“爆款”種草機們展示了許多高能打法，也為品牌營銷帶來了更多想象空間。
1、有趣有料的內(nèi)容，助力品牌突圍
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的競爭本質(zhì)上都是注意力資源的爭奪戰(zhàn)。當(dāng)下大熱的短視頻更是紛紛發(fā)力，爭相在十幾秒的碎片化時間里占領(lǐng)觀看者的心智。愉悅作為一種高喚醒度的情緒，能夠給人帶來更強烈的刺激和感受。這也解釋了為什么娛樂化的內(nèi)容對人具有更大的吸引力。
成功的“種草”往往在一開始就充分激活觀者的獵奇心理，用新鮮好玩的“料”和“梗”抓住注意力，要么有亮點，要么有槽點，短平快的戲謔、解構(gòu)、無厘頭、反差萌，都可能成為加分項。
接地氣的圖文視頻內(nèi)容和娛樂化的傳播方式，能夠降低消費者獲取信息的成本，增加信息可讀性，順應(yīng)消費者“懶”的心理。有趣有料有創(chuàng)意的信息能夠快速抓住消費者的眼球，不但不會引起消費者的抵觸情緒，反而會激起消費者興奮的情緒，從而使消費者產(chǎn)生購買欲望。
肯德基在瘋狂星期四的活動中，“實名吹爆一秒完成種草拔草”的文案、誘人的圖片都能夠吸引消費者眼球，讓消費者在短時間獲取產(chǎn)品信息，帶動消費行為。
2、突出品牌的差異點，強化消費者記憶
產(chǎn)品的賣點應(yīng)與消費者的痛點精準(zhǔn)結(jié)合，直擊消費者痛點的個性化產(chǎn)品更能得到消費者的青睞。在品牌主張上，品牌應(yīng)創(chuàng)造獨特的品牌特性。在品牌宣傳上，品牌要突出自身的差異點，敢于為品牌貼標(biāo)簽，強化消費者記憶，從而有效為消費者種草。
當(dāng)人們越來越關(guān)注個性化的“用戶體驗”，光有產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要與消費場景建立聯(lián)系，給受眾營造一種身臨其境、身在其中之感，多展示與消費場景的互動，從而提高人們對產(chǎn)品的好感度和種草的勝算。
所以，不妨將故事作為產(chǎn)品的賣點融入到需求場景之中。當(dāng)自我情感與產(chǎn)品發(fā)生關(guān)聯(lián)時，種草熱情也會隨之提高。
3、建立社群：圈層+個人IP
人們在社區(qū)中穿梭往來，以橫向交流為紐帶共同建立起一種網(wǎng)狀交織的社群關(guān)系，進而觸發(fā)了頗具能量的社群經(jīng)濟——它依靠成員對社群的歸屬感和認(rèn)同感而建立，通過服務(wù)于社群與成員的需求而獲得相應(yīng)的增值。
在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，超強的傳播效應(yīng)與社群本身超低的邊際成本使得社群非常容易向外拓展，動員效果一級棒：999+人都被種草了，你還不來試試嘛？
如今的消費者來越多地以小群體的形式出現(xiàn)，這種背景下的“種草營銷”不要求大而全，而要求小而美，在某一垂直領(lǐng)域深耕，為特定圈層中的人塑造專屬的存在感和歸屬感。
鑒于KOL不容小覷的帶貨能力，在社群中打造核心代言人也是品牌營銷的不二之選。一個鮮活而獨特的個人IP，對粉絲的帶動能力是巨大的。
因此，可以通過有效的互動和對話使受眾與KOL建立聯(lián)結(jié)，充分貫通社群中的人際關(guān)系，將大家對圈層的歸屬感遷移到對KOL的認(rèn)同感上，從而成功將注意力躍升為影響力，再將影響力進一步躍升為轉(zhuǎn)化率。
像任何一種新興的社會現(xiàn)象一樣，“種草”的風(fēng)靡也有它的深層原因，既是人類內(nèi)在心理動機的體現(xiàn)，也是復(fù)雜社會關(guān)系的集合，又是當(dāng)代流行文化的表征。
一個流行詞就是社會的一個切面，可以勾勒出相關(guān)行業(yè)的最新發(fā)展動向，深究其因也會有更為深刻的洞察。
�。▉碓矗翰惋婳2O Lilo）
共2頁 上一頁 [1] [2]
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 種草
