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而到了2018年，天貓超市和京東超市開始拓寬自己的邊界。
2018年2月，京東以7.39億入股步步高；2018年6月啟動(dòng)“京超計(jì)劃”，用戶在京東超市下單，產(chǎn)品將從離用戶最近最優(yōu)的京東合作門店（例如：沃爾瑪）打包發(fā)出。
2018年11月，淘鮮達(dá)納入天貓超市事業(yè)群管理，淘鮮達(dá)業(yè)務(wù)接入了包括大潤(rùn)發(fā)、三江、新華都、武漢中百等在內(nèi)的600多個(gè)實(shí)體商超門店。2018年11月，天貓超市一小時(shí)達(dá)宣布接入餓了么配送。
口水戰(zhàn)已過(guò)去兩年多的時(shí)間，在線上商超的拉鋸戰(zhàn)中，競(jìng)爭(zhēng)的主角已經(jīng)從京東超市和天貓超市的個(gè)體對(duì)決，轉(zhuǎn)變?yōu)榘司�上、線下的生態(tài)合作伙伴的團(tuán)體作戰(zhàn)。
代銷、直銷各有千秋
在業(yè)務(wù)模式上，天貓超市類似于B2B2C，而京東則是B2C；天貓是在平臺(tái)的基礎(chǔ)上，新增了天貓超市的業(yè)務(wù)，而京東超市是靠自營(yíng)起家。兩者基因不同，所以也導(dǎo)致他們的定位不同。
與天貓超市合作的商家需要將貨物統(tǒng)一運(yùn)送到菜鳥倉(cāng)分布在全國(guó)30多個(gè)“貓超倉(cāng)”，貨物權(quán)屬于品牌商。消費(fèi)者下單之后，交由萬(wàn)象等落地配公司去配送。在這種模式下，天貓超市不存在庫(kù)存壓力，是一種代銷，賺取的只是倉(cāng)儲(chǔ)保管費(fèi)、物流費(fèi)等服務(wù)費(fèi)。
而京東超市則是直接向品牌方購(gòu)買貨物，品牌方只需要將貨物運(yùn)送到京東8個(gè)大倉(cāng)內(nèi)即可，貨物所有權(quán)屬于京東。銷售的產(chǎn)品價(jià)格、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等服務(wù)全都由京東自己來(lái)完成，可實(shí)現(xiàn)“半日達(dá)”，在這過(guò)程中賺取商品的差價(jià)，是一種直采直銷模式。
兩者模式對(duì)于商家而言的差異在于，由于天貓超市的代銷模式，商家需要自己運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品（包括：價(jià)格、營(yíng)銷等），想要賣出更多的貨就意味著需要更多的營(yíng)銷廣告，而折射到商品上賣出的價(jià)格相對(duì)會(huì)高一點(diǎn)，對(duì)于中小型商家而言，這種代銷模式的成本相對(duì)較高。天貓超市后來(lái)意識(shí)到了這點(diǎn)，2019年1月天貓超市事業(yè)群終于宣布，將升級(jí)商業(yè)模式，從以“代銷”為主的模式，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;代銷”和“采銷”并行的模式。
雖然在京東超市上可以“一站式解決”，不過(guò)由于京東這種直采直銷的模式，商家的貨品在京東超市上銷售是有帳期的，帳期最長(zhǎng)可達(dá)6個(gè)月，因此會(huì)給商家?guī)?lái)一定的現(xiàn)金流壓力。
總結(jié)
距兩者約定的“爭(zhēng)奪商超第一”還有不到4個(gè)月的時(shí)間，到底誰(shuí)會(huì)更勝一籌由于雙方一直都未公布詳細(xì)數(shù)據(jù)，結(jié)果如何我們不得而知。不過(guò)可以肯定的是，不管是京東還是天貓，短時(shí)間內(nèi)雙方誰(shuí)都不可能干掉對(duì)方。未來(lái)雙方的競(jìng)爭(zhēng)還是不斷的比拼市場(chǎng)占有率，而競(jìng)爭(zhēng)越激烈受益最大的還是消費(fèi)者。
來(lái)源：億歐網(wǎng) 作者：肖玲燕 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 商超 |
