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1月23日，美團也出手了。其在2019外賣產(chǎn)業(yè)大會上宣布，將投入110億元助力商家升級。受此消息影響，股市也做出反應，25日股價更是上漲9.75%。
圍繞商家進行供給側(cè)數(shù)字化改革，本是美團上市后的一大戰(zhàn)略。但即使如此，也很難使市場不聯(lián)想到外賣領域的另一大玩家餓了么。兩個星期前，餓了么透露即將啟動“暖冬計劃”，提出3個100萬的目標，阿里本地生活服務公司總裁王磊在當日直接提到了競爭對手美團。一個星期前，其在美團外賣占優(yōu)勢的廣東市場正式實施該計劃。
不難看出，外賣行業(yè)的老大和老二同時把目標對準了商家。就整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，從2018年開始，已經(jīng)由消費互聯(lián)網(wǎng)階段跨入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，押注B端成為大部分平臺公司的選擇。但路徑各不相同，比如美團外賣和餓了么。
餓了么的“暖冬計劃”重舉補貼大旗引發(fā)關注，但這種簡單粗暴的變相價格戰(zhàn)行為是否適合當前的行業(yè)發(fā)展階段和未來的盈利預期，值得商榷。畢竟大規(guī)模的價格戰(zhàn)已經(jīng)不太可能出現(xiàn)。首先，年交易額數(shù)千億的規(guī)模，一旦進入價格戰(zhàn)，勢必對現(xiàn)金流造成壓力，而當前的資本市場正處寒冬；其次，在完成市場普及和早期用戶商家積累后，再進行價格戰(zhàn)，勢必會減少在服務、技術等方面的投入，最終平臺、商家和用戶三輸。因此，價格戰(zhàn)某種程度上是在逆勢而為，破壞市場秩序。
美團的110億計劃，則是通過升維的方式，通過一整套的組合拳，對整個產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)進行改造、優(yōu)化和升級。因此，這是完全不同的兩種邏輯。美團高級副總裁、到家事業(yè)群總裁王莆中在外賣產(chǎn)業(yè)大會上的一句話似乎說明了兩種邏輯的不同——建設比競爭更重要。
燒錢式打法與共贏模式
3個月前，阿里整合餓了么口碑成立本地生活服務公司，作為阿里在該領域的載體，新公司需要在行業(yè)里發(fā)出自己的聲音。既是對市場喊話，也是新任總裁的“三把火”。
這明顯是有備而來，但從具體目標來看，暖冬計劃似乎很單薄。幫助100萬線下商戶上線，如果新公司要趕超美團，這是其必須做的，或者本身就是王磊的KPI，并非什么增量提法；賦能100萬商戶普及數(shù)字化升級方案，但這一戰(zhàn)略，美團已經(jīng)布局多年，也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的題中之義；新增100萬就業(yè)崗位，推動區(qū)域經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，多少像一句口號。
相比美團提出的“110億”計劃，餓了么的暖冬計劃中，很難看出一整套升維的思維邏輯，更多是常規(guī)性的發(fā)展方式。而美團基本聚焦在整個生態(tài)的升級上，從行業(yè)大營銷計劃、全面數(shù)字化升級、深入供應鏈服務和先鋒商戶獎勵政等四個方面，向餐飲商戶提供綜合的營銷、配送、IT、供應鏈、經(jīng)營、金融等六大服務。
在B端市場，有一個實際情況不得不重視，即一旦商家選擇某一平臺的整套服務，更換的意愿就會很低，因為更換意味著成本。因此，餓了么如果短時間無法搶占這一市場，未來將極大制約其B端的市場份額。 共2頁 [1] [2] 下一頁 解剖美團外賣 美團VS餓了么 外賣大戰(zhàn)何時休 外賣行業(yè)競爭激烈 餓了么加碼商超謀突圍 外賣B端大戰(zhàn)鳴槍，美團和餓了么勝算幾何？ 美團外賣：2019投入110億 重押B端商家 搜索更多: 外賣 |
