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近幾年，打通線上線下的新零售星火撒向了零售業(yè)各行各業(yè)，而燃燒最旺的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，就是生鮮電商。
我覺得生鮮可能是這個(gè)世界上最難得的事業(yè)之一。
1月14日，在2019叮咚買菜生鮮供應(yīng)商大會(huì)上回顧創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，叮咚買菜CEO梁昌齡發(fā)出了如此感慨。
梁昌齡的這句話，說出了不少生鮮從業(yè)者的心聲。作為關(guān)系到一日三餐的高頻剛需領(lǐng)域，生鮮電商前景廣闊，但競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和運(yùn)營(yíng)的難度也有目共睹。從阿里、騰訊、京東到大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪，從美團(tuán)點(diǎn)評(píng)再到每日優(yōu)鮮、叮咚買菜，涌入賽道的玩家不計(jì)其數(shù)，而一片發(fā)黃的葉子，就有可能成為消費(fèi)者口誅筆伐的導(dǎo)火索，哪怕“后臺(tái)”硬如盒馬，也因?yàn)槿掌跇?biāo)簽事件而元?dú)獯髠?/p>
為什么生鮮電商這么難做？什么樣的生鮮電商才能占得先機(jī)？
在這場(chǎng)投資和業(yè)界大咖云集會(huì)議上，今日資本創(chuàng)始人徐新闡述了在資本寒冬中，投資生鮮企業(yè)的商業(yè)邏輯
消費(fèi)者、渠道、競(jìng)爭(zhēng)格局的劇變
得生鮮者得天下，零售業(yè)的最后一個(gè)堡壘就是生鮮。我們也一直在尋找最后一匹黑馬。
被稱為“投資女王”、投資過京東、美團(tuán)、永輝生活、網(wǎng)易的徐新，在提及投資叮咚買菜的原因時(shí)，表達(dá)了自己對(duì)生鮮行業(yè)的看好。這種看好，來自她每天和大量創(chuàng)業(yè)者、投資者談話之后，得出的一個(gè)感受：
消費(fèi)者變了、渠道變了、競(jìng)爭(zhēng)格局變了、員工變了，企業(yè)和創(chuàng)始人也要跟隨趨勢(shì)自我進(jìn)化。
首先，消費(fèi)者變了。
在徐新看來，美團(tuán)外賣發(fā)展的非�？�，原因是80、90后都不愿意做飯。而生鮮也漲的很快，是因?yàn)榧词褂脩艚Y(jié)了婚有了孩子，需要做飯，他們也會(huì)選擇外送。
微信支付的比例是支付寶的兩倍。為什么？因?yàn)橛脩艉軕�。你每天都開著微信，用支付寶的話還要去戳另一個(gè)App，用戶連這一步都不愿意。早先支付寶深耕支付前的8大場(chǎng)景，通過折扣補(bǔ)貼，扳回來一些，但補(bǔ)貼沒了之后，份額又被微信拿去了。
同樣，抖音迅速崛起超過快手的原因也是如此。在快手上看到一個(gè)喜歡的視頻，要點(diǎn)擊標(biāo)注一下，但抖音直接用算法記住了，讓機(jī)器幫你選擇�？焓肿隽�7、8才能達(dá)到一億的DAU，抖音可能只要1年。
用戶的懶惰，是商業(yè)革命、創(chuàng)新的最好機(jī)會(huì)。
徐新提到，用戶還有一個(gè)特點(diǎn)，就是非常愛表達(dá)愛分享，愛評(píng)價(jià)。寶潔和歐萊雅的電視廣告效果并不好，是因?yàn)樾掠脩粢I東西，首先要到淘寶、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)上看用戶評(píng)價(jià)。很多新用戶是高中畢業(yè)生、大學(xué)畢業(yè)生，他們只相信用戶評(píng)價(jià)。很多企業(yè)用戶不增長(zhǎng)的原因，是不知道怎么獲取新增長(zhǎng)的用戶。
跟劉強(qiáng)東聊天的時(shí)候，他說京東最值錢的是那么多的用戶評(píng)價(jià)。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 生鮮電商 |
