國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年1-11月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額345093億元，同比增長(zhǎng)9.1%。其中，城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額295308億元，同比增長(zhǎng)8.9%，中國(guó)消費(fèi)升級(jí)正在釋放出的巨大經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)。從目前市場(chǎng)需求來看，三四線城市青年群體（小鎮(zhèn)青年）對(duì)消費(fèi)金融的需求進(jìn)一步增高。
2017年，羅振宇在《時(shí)間的朋友》的跨年演講中，對(duì)這群小鎮(zhèn)青年做了重點(diǎn)介紹，并宣稱中國(guó)消費(fèi)品牌的未來就靠小鎮(zhèn)青年。2018年，小鎮(zhèn)青年在諸多領(lǐng)域都展現(xiàn)了強(qiáng)勁的消費(fèi)能力以及獨(dú)特消費(fèi)觀念，他們已經(jīng)從單純的物質(zhì)滿足，變成通過消費(fèi)去選擇或者營(yíng)造一種生活方式。
“得小鎮(zhèn)青年者得天下”如今已經(jīng)成為商業(yè)領(lǐng)域最令人信服的設(shè)想和預(yù)言。這種背景下，對(duì)于品牌商家來說，重要的是理解小鎮(zhèn)青年畫像及消費(fèi)訴求，從而在營(yíng)銷、推廣中找尋應(yīng)對(duì)策略，抓住這個(gè)新崛起的消費(fèi)力量。
小鎮(zhèn)青年的群體畫像
在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，信息不對(duì)稱的壁壘被打破，娛樂消費(fèi)文化的鏈條下沉。但是由于小鎮(zhèn)青年的教育背景、消費(fèi)觀念、社交人群、生活成本等方面影響，形成了獨(dú)特的消費(fèi)觀念，表現(xiàn)在消費(fèi)行為上也呈現(xiàn)獨(dú)特性。
性別分布：無論是小鎮(zhèn)青年還是一二線青年，男性比例均略高。
婚姻狀況：小鎮(zhèn)青年的單身比例較高，特別是沒有戀愛經(jīng)歷的比例最高。
學(xué)歷分布：與一二線城市青年相比，小鎮(zhèn)青年學(xué)歷較低，小鎮(zhèn)青年本科及以上學(xué)歷占比不足三成。
興趣偏好：小鎮(zhèn)青年對(duì)音樂、美食、直播聊天等興趣濃厚，在美容美妝的比例高于一二線青年。
收入支出：小鎮(zhèn)青年的個(gè)人支出占收入比例高，超前消費(fèi)逐漸普及，七成小鎮(zhèn)青年每月支出占個(gè)人月收入的比重超過80%。
小鎮(zhèn)青年消費(fèi)特征分析
從手淘和天貓的數(shù)據(jù)看，小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)增速要高于都市青年，年成交額接近萬億。
而且小鎮(zhèn)青年比都市青年更敢于花錢。通過對(duì)成交類目覆蓋度、成交額、成交天數(shù)、貨品價(jià)格研究發(fā)現(xiàn)，小鎮(zhèn)青年比都市白領(lǐng)花的錢更多，買得更勤快，買得更泛，成交的品類更多，而且正處于消費(fèi)升級(jí)中。
在飲料、酒水、零食三大品類上，2018年小鎮(zhèn)青年市場(chǎng)的成交額普遍高速增長(zhǎng)，意味著該人群存在的巨大潛能，零食行業(yè)則面臨需求分化、品質(zhì)升級(jí)的趨勢(shì)，也暗示品牌競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇。因此，商家需要提高警惕，更用心地體察消費(fèi)者的需求。
從2017年到2018年，小鎮(zhèn)青年們?cè)陲嬃�、酒水、零食的消費(fèi)上，不在乎錢，更愿意買貴的，價(jià)格高的商品更受他們青睞，這是消費(fèi)升級(jí)的表現(xiàn)。但是在零食上小鎮(zhèn)青年的花費(fèi)比較慎重，需求出現(xiàn)分化的局面，部分品類的年增速在放緩，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而另一些則取得高速增長(zhǎng)。
線上線下渠道下沉，助力消費(fèi)活力釋放。三四線海淘消費(fèi)能量巨大，“海外購(gòu)物最敢花的15座城市”中三四線城市占比遠(yuǎn)超一二線城市。汽車廠商渠道逐漸下沉，三四線城市汽車銷量占比逐年上升。
品牌意識(shí)逐步提升，消費(fèi)向品牌化發(fā)展。對(duì)于三四線城市居民而言，消費(fèi)升級(jí)是從無品牌或地方小品牌，向全國(guó)性大品牌升級(jí)。
追求性價(jià)比，大眾消費(fèi)品仍有較大空間。小鎮(zhèn)青年不過分追求品牌效應(yīng)，對(duì)價(jià)格更為敏感，更偏愛性價(jià)比高的產(chǎn)品，多屬于實(shí)用主義派。比如，OPPO和vivo在三四線城市現(xiàn)象級(jí)崛起。
社交化的消費(fèi)形態(tài)放大了示范效應(yīng)，小鎮(zhèn)青年泛娛樂行業(yè)使用時(shí)長(zhǎng)超過一二線城市青年。小鎮(zhèn)青年在短視頻、在線視頻、手機(jī)游戲、網(wǎng)絡(luò)K歌等領(lǐng)域花費(fèi)時(shí)間明顯多于一二線青年，但對(duì)于百科問答、電子書等領(lǐng)域花費(fèi)時(shí)間較少。
此外，傳統(tǒng)的馬斯洛需求理論正在受到挑戰(zhàn)。過去從感官刺激、功能供給、情景共鳴再到認(rèn)同歸屬的階梯式模型，正隨著碎片化時(shí)代到來，日趨崩塌。物質(zhì)的極大豐富，再加上互聯(lián)網(wǎng)打破連接的壁壘，讓消費(fèi)者的價(jià)值取向多元，個(gè)性化明顯，可能跳躍式地跨層尋找價(jià)值認(rèn)同。
因此，商家更要把握好小鎮(zhèn)青年訴求，從行業(yè)大勢(shì)、生活方式等角度出發(fā)找尋營(yíng)銷觸點(diǎn)。得人心者方能得天下。
共2頁 [1] [2] 下一頁
“小鎮(zhèn)青年”成香餑餑，京東攜手聯(lián)想激活PC市場(chǎng)存量、拓增量
優(yōu)衣庫要爭(zhēng)奪小鎮(zhèn)青年 但逼格和價(jià)格都沒有
消費(fèi)升級(jí)下的小鎮(zhèn)青年現(xiàn)狀：有錢也有時(shí)間
電商雙11成績(jī)單背后 被爭(zhēng)奪的小鎮(zhèn)青年
小鎮(zhèn)青年愛山寨？
搜索更多: 小鎮(zhèn)青年
