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什么是小鎮(zhèn)青年？
泛指年齡在18-30歲之間，生活在三四五年城市里的青年。如果戴上有色眼鏡的話，還可以為這類人群貼上“沒有審美”、“收入不高”、“缺乏品味”等標(biāo)簽。
以至于在拼多多、快手等產(chǎn)品崛起的時候，不少人自然而然將小鎮(zhèn)青年歸結(jié)為增量流量的生力軍，似乎九塊九包郵仍然是三四線以下市場的標(biāo)配。
心理學(xué)家盧欽斯提出了“近因效應(yīng)”，無論看什么東西，都要嘗試著完整地去看，而不是只看一段或者一面，那樣你只會欺騙自己。低價驅(qū)動的“消費降級”可能是小鎮(zhèn)青年的一個片面，然后不少人習(xí)慣性忽略了另一面。
“小鎮(zhèn)青年”至今沒有定論，卻可以歸結(jié)出兩個典型的用戶畫像：
其一：從三四線城市的職業(yè)院校畢業(yè)后，跑到北上廣等一二線城市的工廠流水線上工作，每個月有三五千塊的收入，刨去每個月的房租、吃飯等基礎(chǔ)消費，幾乎沒什么剩余，又靠什么來消費。
其二：在三四線城市的有份穩(wěn)定的工作，月收入只有三四千塊，但每天回家吃住，父母給買了十多萬的小汽車，距離周邊的大都市也就兩三個小時的車程，時不時會開車去購買一些衣服、化妝品等等。
一些媒體眼中的小鎮(zhèn)青年傾向于前者，拼多多、網(wǎng)易考拉等電商平臺是按照地理位置劃分人群的，后者似乎更有借鑒意義。又或者說在對三四線用戶的篩選中，這類人才是電商、泛娛樂等爭奪的對象，他們的消費習(xí)慣業(yè)已折射出了三個關(guān)鍵詞：
1、魔性消費
一二線城市的90后逐漸流行起佛系生活，生活、工作、戀愛的節(jié)奏都在變慢，消費欲望也越來越佛系，消費水平自然會有所下降。佛系生活不過是年輕人的自嘲罷了，每個月的收入看似不低，可分?jǐn)偟椒抠J、信用卡、房租等之后，并不見得會有多寬裕，何況九九六的工作強(qiáng)度，無疑也在剝奪娛樂、消費的時間。
小鎮(zhèn)青年則是另一種狀態(tài)，過著早九晚五的日子，有大把的時間去娛樂、購物、旅游……此外在“小鎮(zhèn)”里還有一個特殊現(xiàn)象：學(xué)歷最高的年輕人往往是周邊消費的風(fēng)向標(biāo)，也就造成了攀比性很強(qiáng)的“魔性消費”，除了比便宜之外，商品的品質(zhì)、品牌、進(jìn)口等都是攀比的直接誘因。比如說一個女生買了一支YSL的口紅，身邊的閨蜜很可能下禮拜就會拿一支香奈兒或者迪奧過來炫耀。
切換到電商平臺的視角，只要占領(lǐng)了一個小鎮(zhèn)青年，同時收割的還有她身后的N個“錢包”，遠(yuǎn)比一二線城市的佛系消費者有誘惑力。
2、消費鄙視鏈
美國著名研究機(jī)構(gòu)ComScore公布了這樣一份統(tǒng)計數(shù)據(jù)：中國25歲—34歲消費人群占總?cè)丝诒壤?2.1%，超過世界平均水平4.5個百分點，且在消費過程中，普遍更加注重品質(zhì)與服務(wù)，追求個性化、新鮮刺激多樣化、高品質(zhì)、體驗式消費……
這份統(tǒng)計數(shù)據(jù)不能說是“魔性消費”的直接佐證，卻也揭示了一條隱形的消費鄙視鏈。在改革開放之初的時候，四毛五一瓶的可口可樂比一毛五的北冰洋有面子，吃一頓麥當(dāng)勞遠(yuǎn)比北京鹵煮洋氣。到了電商時代，消費鄙視鏈依然存在，個性化和體驗式消費就是衡量標(biāo)準(zhǔn)，在一二線城市的用戶眼中，淘寶要優(yōu)于拼多多，京東天貓比淘寶靠譜，網(wǎng)易考拉、小紅書等又比京東要高級一些。
小鎮(zhèn)青年的文化潮流和消費行為是周邊一二線城市輻射的，消費鄙視鏈同樣在三四五線城市扎根。鄙視鏈建立的過程是品牌認(rèn)知和品牌心智重新建立的過程，也伴隨著新的商業(yè)機(jī)會，小鎮(zhèn)青年的消費鄙視鏈勢必會成為電商平臺探索流量藍(lán)海的有力抓手。 共2頁 [1] [2] 下一頁 雙11銷售破1億，這個服飾品牌為什么能成為細(xì)分領(lǐng)域的翹楚？ 今年“雙11”數(shù)據(jù)預(yù)示居民對未來預(yù)期略偏悲觀？ 復(fù)盤新零售“雙11”策略 “智能”成彎道超車關(guān)鍵詞 雙11優(yōu)惠計算繁雜花樣多 網(wǎng)友：雙11使我虛脫 農(nóng)產(chǎn)品提速上行 拼多多“雙11”單量逾4000萬 搜索更多: 雙11 |
