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3、女性為王
戴森在中國證實(shí)了一個(gè)道理，想要收割中國的新中產(chǎn)，最有效的路徑就是從女性用戶入手，一款售價(jià)3690元的卷發(fā)棒迅速在中國成為“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，在天貓上的預(yù)售一秒鐘就被搶光。其實(shí)從無葉風(fēng)扇到吸塵器，再到吹風(fēng)機(jī)和卷發(fā)棒，戴森就是沖著女性消費(fèi)者來的。
誰是三四線消費(fèi)的決定者？答案依舊是女性。一份來自CMMS的數(shù)據(jù)顯示，三四線城市家庭中“女性負(fù)責(zé)采購家庭一半或以上的食品和日用品”的比例達(dá)到90%，高于一二線城市；三四線城市的女性單身消費(fèi)者平均每月花48%的工資用于購買服裝、鞋子、護(hù)膚品等個(gè)人用品，一二線城市女性消費(fèi)者的比例要低得多。
戴森收割女性用戶的“種草“套路也被電商平臺(tái)學(xué)了去，比如網(wǎng)易考拉上的“種草社區(qū)”、小紅書的快速成長是靠“種草”，今年雙11又有一大批網(wǎng)紅在直播中瘋狂帶貨……與之相關(guān)的數(shù)據(jù)是，小鎮(zhèn)青年成為網(wǎng)易考拉雙11的生力軍，而在網(wǎng)易考拉的用戶性別結(jié)構(gòu)中，女性用戶占比高達(dá)80%。
誰在收割小鎮(zhèn)青年？
最早在三四五線城市引爆的是電影和手機(jī)。
被引用最多的例子是2018年初的票房黑馬《前任3》，三四線城市的觀眾占比接近半數(shù)，遠(yuǎn)高于一線觀眾的12.2%，其中24歲以下觀眾占比接近70%，妥妥的“小鎮(zhèn)”和“青年”；OPPO和vivo在2017年的現(xiàn)象級(jí)崛起，與中小城市和農(nóng)村市場的支撐不無關(guān)系，隨后華為的“千縣計(jì)劃”、雷軍走訪三四線手機(jī)店，頭部的手機(jī)品牌都瞄準(zhǔn)了小鎮(zhèn)青年；蘇寧易購、國美等把零售店加速向三四線城市滲透，目標(biāo)也是青年人群……
時(shí)間到了2018年，在嘗試流量下沉的玩家中，跨境電商格外惹眼。一方面，印象中的三四線城市是拼多多、農(nóng)村淘寶廝殺的戰(zhàn)場；另一方面，跨境電商幾乎是新中產(chǎn)和一二線消費(fèi)的代名詞。小鎮(zhèn)青年和跨境電商，看起來并沒有太大的關(guān)聯(lián)性，不過今年網(wǎng)易考拉雙11首單發(fā)生在金華，以金華為中心設(shè)立保稅倉，輻射的必然是麗水、衢州這些三線城市，消費(fèi)市場下沉已是不爭的事實(shí)。
倘若“海淘”的品類還是奶粉、紙尿褲等功能性剛需，向三四線城市的滲透恐怕還有多等待兩三個(gè)年頭，但從2015年到2018年的四年時(shí)間里，日常性、個(gè)性化的消費(fèi)已經(jīng)占據(jù)跨境電商的主流。跨境電商之于小鎮(zhèn)青年的突破口就是消費(fèi)的多元化，好比說要買一支進(jìn)口牙膏，三四線城市里還沒有那么多的跨境商品超市，線下商超里沒有進(jìn)口牙膏的貨架，跨境電商的普及為小鎮(zhèn)青年提供了候選項(xiàng)。
比如在網(wǎng)易考拉的雙11戰(zhàn)報(bào)中，美妝品類的銷售額同比增長2.39倍，個(gè)護(hù)品類同比增長2.49倍；天貓國際的個(gè)護(hù)品類，9個(gè)小時(shí)就超過了去年全天的交易額；京東全球購銷售額是去年同期的2倍，衣物家清進(jìn)口商品銷售額是去年同期的4倍……
跨境電商并不是小眾消費(fèi)的標(biāo)志，品質(zhì)和品牌需求正是走向大眾化的最大驅(qū)動(dòng)力。
特別是在今年的進(jìn)博會(huì)上，京東放言要采購近千億元的進(jìn)口商品，蘇寧直接把預(yù)計(jì)采購額增加到了150億歐元，網(wǎng)易考拉宣布了200億美金的直采計(jì)劃，阿里也拉上天貓、天貓國際、B2B、盒馬、云象、銀泰、大潤發(fā)、零售通給出了千億美金的采購……在政策利好和綜合稅下降的大趨勢下，進(jìn)口商品和國產(chǎn)品牌的邊界正在逐步消失。
回到小鎮(zhèn)青年的話題上，不斷增長的消費(fèi)能力以及比一二線城市強(qiáng)勁的消費(fèi)意愿，最終勾起了跨境電商平臺(tái)的興趣。按照長尾理論的說法，最賺錢的生意不是頭部的高凈值消費(fèi)者，而是規(guī)模龐大、消費(fèi)水平一般，卻可以帶來龐大流量的人群。
跨境電商要消化千億級(jí)的進(jìn)口商品，當(dāng)然不能死盯著一二線城市的2億中產(chǎn)，還應(yīng)該瞄準(zhǔn)三四線城市的4億潛在新中產(chǎn)，這部分人群的消費(fèi)能力不乏挖掘的空間，至少網(wǎng)易考拉們已經(jīng)在數(shù)據(jù)和動(dòng)作上證明了這一點(diǎn)。
來源: Alter聊IT-張賀飛 共2頁 上一頁 [1] [2] 雙11銷售破1億，這個(gè)服飾品牌為什么能成為細(xì)分領(lǐng)域的翹楚？ 今年“雙11”數(shù)據(jù)預(yù)示居民對(duì)未來預(yù)期略偏悲觀？ 復(fù)盤新零售“雙11”策略 “智能”成彎道超車關(guān)鍵詞 雙11優(yōu)惠計(jì)算繁雜花樣多 網(wǎng)友：雙11使我虛脫 農(nóng)產(chǎn)品提速上行 拼多多“雙11”單量逾4000萬 搜索更多: 雙11 |
