|
二來，母嬰電商切入奶爸市場，風險較大。眾所周知，現在大部分的母嬰電商平臺，如貝貝網、蜜芽等，都是針對媽媽運營的，因此在頁面顏色、內容、排版等方面都是根據女性需求愛好來進行設計。在這種情況下，母嬰電商要想在不影響女性用戶體驗的情況下，切入奶爸市場無疑是一件有風險的事情。
舉個簡單的例子。母嬰電商平臺要想切入奶爸市場，無疑就要滿足男人的胃口，改變平臺內容是必然的。但若是為了滿足爸爸們的愛好而改變平臺內容，很可能會使女性用戶失去對平臺的好感，從而造成平臺女性用戶流失。且由于母嬰電商缺乏對奶爸用戶的運營經驗，平臺內容改變之后，有可能造成男性用戶、女性用戶兩邊都“不討好”的情況。因此母嬰電商平臺要如何切入奶爸市場，是個“技術活”。
三來，男性用戶粘性難以維持。如今母嬰電商都是以“社區(qū)+電商”的方式來增加媽媽們對平臺的粘性，從而刺激用戶在平臺上進行消費，這是較為成功的經營手段。不過對奶爸用戶來說，“社區(qū)”的作用恐怕見效甚微。
因為與女性的感性思維不同，男士的思維更加趨于理性。因此除了育兒知識能對奶爸們有所吸引之外，社區(qū)中的情感八卦等交流內容顯然不能對奶爸們進行有效吸引。所以，除了社區(qū)元素之外，如何增加男性用戶在平臺上的粘性，是母嬰電商難以解決的痛點。
這樣看來，在奶爸用品稀缺、切入市場困難和粘性難以維持的情況下，母嬰電商要想切入奶爸市場，還言之過早。不過機遇與挑戰(zhàn)并存，只要母嬰電商能夠翻躍面前的重重高山，就能看到成功的彼岸。
精確定位、加強服務是切入奶爸市場的重要武器
就目前的情況來看，奶爸市場無疑是母嬰電商的又一出路，但受各種因素的影響，這條路或許不是那么好走。而母嬰電商要想順利打開奶爸市場，最為關鍵的還是要從男性的角度出發(fā)，切實的為奶爸們解決育兒上的生活所需，才能有機會在奶爸市場中站穩(wěn)腳跟。因此，母嬰電商可以從下面兩方面入手。
一方面，從內容入手，逐步改變用戶觀念。如今，市場上大部分的母嬰電商平臺基本都只為女性服務，而為奶爸服務的母嬰電商卻少之又少。所以大部分人的心里都把母嬰電商認成是只為女性服務的電商，在此思維影響下，母嬰電商要進入奶爸市場無疑要先改變用戶們的認知，即母嬰電商不僅僅是為女性服務的平臺。
對此，母嬰電商首先要與相應的母嬰產品制作商進行合作，爭取在平臺內為奶爸們提供豐富的育兒用品，解決奶爸用品稀缺問題并增加平臺內的“奶爸元素”。
不過為了不讓過多的“奶爸元素”影響媽媽用戶的正常體驗，母嬰電商可以在平臺內添加“性別切換”功能，讓用戶可以在媽媽模式與爸爸模式之間隨意切換。其中媽媽模式當然是要盡量維持平臺原樣，該模式主要以服務女性用戶為主，而爸爸模式則可以針對男性用戶進行相應的內容改版，以便獲得奶爸們的“青睞”。
另一方面，從服務入手，打造奶爸品牌。母嬰電商平臺的改版和添加一些奶爸用品，只是其切入奶爸市場的第一步。最關鍵的一步還是要為奶爸們提供相應的服務，以此來吸引奶爸用戶流量并增加其粘性，才能使母嬰電商有機會在奶爸市場中闖出一片天。
而在服務上，母嬰電商除了可以為奶爸們提供相應的育兒知識外，還可以為奶爸們提供奶爸健身、奶爸健康與奶爸親子娛樂等服務。此外，母嬰電商還可以專門為奶爸們舉辦“奶爸促銷節(jié)”、“奶爸親子游”等相關活動，通過這些活動的舉辦，不但能吸引奶爸們的眼球，還能擴大自身平臺的影響力，可謂是兩全其美。
總而言之，在母嬰電商市場競爭加劇、同質化嚴重等問題影響下，母嬰電商發(fā)展受困。而近幾年奶爸市場的崛起，則讓母嬰電商們有了新的發(fā)展機遇。不過要切入奶爸市場并不是一件簡單的事情，母嬰電商只有針對奶爸們不斷地完善平臺內容、加強服務，其才有可能順利打開奶爸市場，并得到更好的發(fā)展。
來源: 新芽-劉曠 共2頁 上一頁 [1] [2] 探索內容社群 這或不是母嬰電商的最佳狀態(tài) 尋求新增長 貝因美做起了母嬰電商 老牌母嬰電商寶寶樹將上市 粉絲眾多為何盈利艱難 母嬰社區(qū)能否成母嬰電商最后的護城河？ 母嬰電商寶寶樹或今日聆訊 分享二胎時代紅利 搜索更多: 母嬰電商 |
