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從2000年樂友上線國內(nèi)第一家母嬰B2C網(wǎng)購平臺，到如今寶寶樹成功赴港上市，母嬰電商已經(jīng)走過了18個年頭。經(jīng)過18年的發(fā)展，國內(nèi)的母嬰電商市場一直都呈現(xiàn)著快速發(fā)展的態(tài)勢，且近年來由于母嬰家庭消費升級與二胎政策的開放，更是為母嬰電商們提供了一個遼闊的發(fā)展空間。兒童產(chǎn)業(yè)研究中心預(yù)計，2018年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模將超過3萬億元，未來10年將保持20%到30%的高增長率。
雖說如此，但在母嬰市場規(guī)模不斷擴大的背景下，國內(nèi)的母嬰電商卻過的并不輕松。一方面，國內(nèi)大部分母嬰市場份額已被淘寶、京東等綜合型電商瓜分，母嬰垂直電商的發(fā)展空間變窄；另一方面，母嬰電商之間同質(zhì)化問題嚴重，如低價促銷、跨境購和建立母嬰社區(qū)等手段幾乎已經(jīng)成為行業(yè)“標配”，平臺與平臺之間差異不大。因此，就目前市場來看，除了貝貝網(wǎng)、蜜芽等幾個頭部平臺外，其他的中小型母嬰電商難有“出頭之日”。在這種情況下，如何找尋新的發(fā)展空間、打造平臺差異化是母嬰電商們都在思考的問題。而奶爸市場可能會是母嬰電商新的掘金地。
不容小覷的奶爸市場
其實，早在幾年前，“奶爸經(jīng)濟”就被人提起過，也有不少資本在試圖打開“奶爸市場”，如“神爸”、“孕爸爸”和“爸爸的選擇”等。加上近年來，男性在母嬰廣告上出現(xiàn)的頻率越發(fā)地高，如母嬰電商蜜芽便選擇了奶爸——汪涵來做自己平臺的形象代言人等。這些現(xiàn)象都在表明，奶爸市場似乎正在成為母嬰電商“押寶”的新戰(zhàn)場。而奶爸市場之所以能夠被眾人看好，也是因為其有著極大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
其一，觀念改變，奶爸人群正在逐漸增多。曾幾何時，養(yǎng)兒育女一直都是媽媽們的“本職工作”，但隨著社會的發(fā)展與女性經(jīng)濟地位的不斷提升，人們的觀念早已經(jīng)大有不同。如今的男人與女人可以說是生活中的“多面手”，女人們可以為了家庭而外出奔波忙碌，而男人們也正在成為分擔家庭生活的重要角色，做家務(wù)、看孩子等工作已經(jīng)成為了許多男人的“分內(nèi)”之事。
且隨著《爸爸去哪兒》、《爸爸回來了》等綜藝的播出與火爆，不但給奶爸賦予了好爸爸、好丈夫的屬性標簽，還為爸爸們樹立了一個值得學(xué)習(xí)的榜樣。如今越來越多的男性開始主動分擔家庭育兒的角色，成為了一名光榮的奶爸。易觀數(shù)據(jù)顯示，男性及祖輩的育兒參與度正在不斷提高，男性用戶使用育兒應(yīng)用記錄工具占比三分之一以上，并呈現(xiàn)上升態(tài)勢。
其二，爸爸購買力強勁，不輸媽媽們。與媽媽們在購物時的精挑細選不同，在購物觀念上，爸爸們更加追求方便快捷，其購買效率更高，比媽媽們更加容易進行消費。在2014 CBME中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會上，艾瑞咨詢集團研究院院長兼首席分析師曹軍波就在《2014中國孕嬰童電子商務(wù)發(fā)展報告》中介紹，網(wǎng)購奶粉用戶的男性比例已經(jīng)超過女性達到55.8%。
且2013年淘寶數(shù)據(jù)顯示，購買母嬰用品的男性用戶已達到3000萬，其數(shù)值占母嬰產(chǎn)品購買用戶總數(shù)的44%，相比2012年提升了12%。不難看出，男性用戶的購買力并不遜色于媽媽們，是母嬰電商不可忽視的群體。
其三，奶爸市場地廣人稀，競爭壓力小。從觀念的轉(zhuǎn)變與奶爸購買力強勁等方面來看，奶爸市場無疑有著不錯的發(fā)展?jié)摿�。且相較于競爭激烈的母嬰市場，“父嬰市場”則正處于地廣人稀的狀態(tài)，市場競爭壓力極小。據(jù)了解，目前市場上為奶爸提供服務(wù)的電商平臺并不多，是一片尚待開發(fā)的藍海。由此看來，奶爸市場前景廣闊，或許能夠幫助母嬰電商突出重圍，擺脫同質(zhì)化的“泥沼”。不過，理想雖好，但現(xiàn)實無情，母嬰電商要想切入奶爸市場并不是一件容易的事情。
母嬰電商要想切入奶爸市場，需要翻過三座大山
神爸是一家全球母嬰正品特賣的在線母嬰商城，在成立初期其以“奶爸商城”的差異化定位，一時間獲得不少關(guān)注。不過遺憾的是，主打“奶爸經(jīng)濟”的“神爸”，并沒有因此而走的更遠。在2016年6月，便有人在網(wǎng)上爆出“神爸”已經(jīng)倒閉的消息，讓人們唏噓不已。而“神爸”的倒閉，也為其他母嬰電商敲響了警鐘，在看似前景廣袤的奶爸市場上其實暗藏兇險。
一來，奶爸相關(guān)用品較少。據(jù)了解，目前國內(nèi)的母嬰用品，大多都是根據(jù)媽媽和寶寶們的需求來設(shè)計和生產(chǎn)的，專門為奶爸服務(wù)的用品極少。雖說如今市場上已經(jīng)出現(xiàn)男性專用嬰兒背帶、音像圖書和親子服裝等產(chǎn)品，但這還遠不能滿足市場需求，適合奶爸用的母嬰用品著實不多。在這種情況下，母嬰電商平臺即使想為奶爸們服務(wù)，也是“心有余而力不足”。 共2頁 [1] [2] 下一頁 探索內(nèi)容社群 這或不是母嬰電商的最佳狀態(tài) 尋求新增長 貝因美做起了母嬰電商 老牌母嬰電商寶寶樹將上市 粉絲眾多為何盈利艱難 母嬰社區(qū)能否成母嬰電商最后的護城河？ 母嬰電商寶寶樹或今日聆訊 分享二胎時代紅利 搜索更多: 母嬰電商 |
