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王衛(wèi)的雙面
“臺風(fēng)來了，豬也能飛”的風(fēng)口論，應(yīng)該是雷軍一個(gè)人帶火的。馬云曾經(jīng)批判過，風(fēng)停了豬怎么辦？
這句話的優(yōu)點(diǎn)不用說，風(fēng)來了確實(shí)解決一些天然的問題。比如1955年出生的喬布斯、蓋茨，本科畢業(yè)（肄業(yè)）的時(shí)間，正好趕上個(gè)人電腦在全球崛起的起步。阿里巴巴如果不在2000年前開始創(chuàng)業(yè)，將喪失為后來淘寶、支付寶的創(chuàng)立所打下必要基礎(chǔ)。
這就話的問題在于，創(chuàng)業(yè)者不能干等著。每一年都有每一年的小風(fēng)口。新零售剛剛過去兩年，就已經(jīng)經(jīng)歷過新物種、無人零售、咖啡新零售、社區(qū)團(tuán)購等幾波創(chuàng)業(yè)小高潮。
況且，消費(fèi)零售有一個(gè)特性，在于它有著自己的固定不變的底層模式和要素：供應(yīng)鏈、商品開發(fā)、全鏈路數(shù)字化、會員管理、場景滲透等。
單純將零售的興起希望寄托在城市居民居住方式的改變和爆發(fā)，且不說這本身的因果顛倒的謬誤性�？v然10年內(nèi)中國高容積率的小區(qū)人口消費(fèi)爆發(fā)力真的來了，生鮮傳奇接得住嗎？
這就回到一開始疑惑的問題：王衛(wèi)自己的知名度和關(guān)注度，為什么總是比他操盤的企業(yè)要大得多？王衛(wèi)為什么從來沒有做成一個(gè)真正全國性的零售企業(yè)？他一貫習(xí)慣貶低嘲諷的盒馬，還有比他還晚創(chuàng)業(yè)，并被他鄙視看不起的便利店業(yè)態(tài)（原話是“便利店是個(gè)非常落后的業(yè)態(tài)，東西又貴又少，展示效果又非常差”），當(dāng)中的一個(gè)明星品牌——便利蜂，早就開始了大規(guī)模的布局全國？走出安徽難道是王衛(wèi)從業(yè)20年都跨不出的夢魘？
其實(shí)，這些疑問，都直接指向了他在零售行業(yè)中的摸爬滾打，積攢的小經(jīng)驗(yàn)，透過他熱衷跟外界分享思考的勤奮度，掩蓋了他在商業(yè)基礎(chǔ)能力上的缺失。
沒錯(cuò)，創(chuàng)立一個(gè)公司的難度，放在行業(yè)去看，并不大。但是做一個(gè)全國性的連鎖企業(yè)，放在整個(gè)商業(yè)世界去看，都是非常了不起的成就。
做一個(gè)全國性的企業(yè)，商業(yè)能力要求遠(yuǎn)大于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積攢。
以上所言，是不是有些太刻薄了？那好，這里只去從已經(jīng)發(fā)生的事實(shí)，去看王衛(wèi)的言論和實(shí)踐。
不看不知道，一看挺分裂。
王衛(wèi)應(yīng)該從來都不是“從一而終”，這點(diǎn)體現(xiàn)在多個(gè)方面。盡管他本身往往旗幟鮮明并具有煽動性，但想法相對于行動并不高度統(tǒng)一，或者說有部分保留。
舉個(gè)典型例子，同時(shí)掌控賣場類型的樂城超市和社區(qū)小業(yè)態(tài)的生鮮傳奇，王衛(wèi)在兩個(gè)截然不同的業(yè)態(tài)上，采取了近乎相反的打法：樂城超市偏精品買手制、重體驗(yàn)與服務(wù)、科技改造更突出并打造單店特色；生鮮傳奇則以簡單為要義，推行嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)化和有限品類、有限服務(wù)。
盡管自己也在做賣場相關(guān)的業(yè)務(wù)，但王衛(wèi)一直以來堅(jiān)信大型賣場、百貨商超注定衰落。這同他自身的經(jīng)歷有關(guān)，2012年離開脫離國企并創(chuàng)辦了樂城超市，王衛(wèi)迎頭趕上了大賣場走向衰落的浪潮，盡管樂城超市被冠以“國內(nèi)首家未來超市”的名號，并受到了廣泛關(guān)注，但一直在“叫好不叫座”的質(zhì)疑中面臨著盈利難的困境。
盡管如此，王衛(wèi)并未放棄賣場業(yè)務(wù)，而是將業(yè)務(wù)線孵化成為小業(yè)態(tài)獨(dú)立發(fā)展，目前勢頭迅猛的生鮮傳奇正是由此而來。
王衛(wèi)也曾在2016年公開表示，樂城9成的銷售額來自大賣場，只是依然堅(jiān)持把將小業(yè)態(tài)作為未來發(fā)展和盈利的主要方向。
此外，王衛(wèi)在其他許多方面也同樣具有“雙面性”。例如在技術(shù)方面他從不吝投入，包括生鮮傳奇在門店設(shè)計(jì)、商品的數(shù)據(jù)化和數(shù)字化，包括引入大量自動化設(shè)備的倉配物流中心，以及六七年前就投入了大量高科技硬件設(shè)備的樂城超市。
他本人只贊同科技運(yùn)用于管理效率的提升方面，而對于科技促進(jìn)消費(fèi)者聯(lián)動持質(zhì)疑態(tài)度。
但是另一方面，他在鄙視完科技無法帶來消費(fèi)者聯(lián)動的20分鐘后，自己又親口說，他因?yàn)殚_發(fā)了一個(gè)APP，做到了比盒馬更方便的為消費(fèi)者辦理了一款果汁商品的退貨。
呵呵！
他自己說這話的時(shí)候，是否感到分裂，沒人得知。但是聽的人，確實(shí)感到有些匪夷所思。
王衛(wèi)是愛思考的人，也熱衷給行業(yè)分享他的思考。但是，一個(gè)看似正確的命題下夾雜著太多架空客觀事實(shí)的錯(cuò)誤論證和論點(diǎn)。這種停留在紙面上的思考，是否有人提醒過他？
或者如他自己主動曝光別人對他的提醒：“首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)的陳立平教授卻告訴我說，王衛(wèi)，你今天玩得所有東西雖然在創(chuàng)業(yè)者們看來很好，但這些都不會變成你真正的實(shí)力。”不知道首經(jīng)貿(mào)的陳老師，有無給他其他更多的提醒。
或者，他迄今還沒能做成一個(gè)全國性企業(yè)，他的個(gè)人言論遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他的企業(yè)要圈粉的客觀事實(shí)，就是對他最好的提醒。
過去的一年時(shí)間，他的公司生鮮傳奇收獲了資本的加持。2018年10月10日，生鮮傳奇完成3億元B輪融資、估值超30億元的生鮮傳奇，門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到100家，
根據(jù)生鮮傳奇自己公布的規(guī)劃：2023年生鮮傳奇門店數(shù)將突破1400家，實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模破百億。
不到5年時(shí)間，生鮮傳奇要做成一個(gè)全國性連鎖企業(yè)，突破10億級別的瓶頸向百億級企業(yè)進(jìn)軍。
作者: 萬德乾 來源: 微信公眾號：零售老板內(nèi)參
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