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王衛(wèi)的零售本體觀
王衛(wèi)眼中零售的本質(zhì)，也叫他認(rèn)為中國未來零售業(yè)紅利窗口在人口——人口居住方式的改變，以及受到生活方式、收入水平和技術(shù)迭代而發(fā)生本質(zhì)改變的論述，還是有不少真材實(shí)料的有用思考的。
不過，同樣可惜的是，他提出了一個(gè)正確的大命題，和一大推錯(cuò)誤的論證思路及論點(diǎn)。
王衛(wèi)說“今天國內(nèi)商圈正在被居住小區(qū)一塊塊切割，導(dǎo)致市中心的百貨商場、大賣場不行了”，這話很對(duì)，雖然還不是全部原因。他說“現(xiàn)在很多零售商都說規(guī)模很重要，規(guī)模固然重要，但密度更重要”，這話也對(duì)，7-ELEVEn以及便利蜂，依靠區(qū)域密集型滲透開店的方式（有利于鎖住固定客群），確實(shí)取得比同行更好的單店經(jīng)營效率，雖然這也不是唯一原因。
然而，話鋒一轉(zhuǎn)，他認(rèn)為：“最終成為主力的業(yè)態(tài)跟人們的聚集形式有關(guān)系，跟經(jīng)濟(jì)形式（原文如此，或?yàn)?ldquo;勢”？）沒有關(guān)系。中國會(huì)誕生全球僅有的商業(yè)形態(tài)，專業(yè)店連鎖的圍繞小區(qū)的小業(yè)態(tài)群，這在以前是沒有的。”
第一，零售業(yè)應(yīng)該是最容易受到【經(jīng)濟(jì)發(fā)展-社會(huì)轉(zhuǎn)型-人口變遷-技術(shù)升級(jí)】影響的產(chǎn)業(yè)。也就是說，當(dāng)大環(huán)境徹底變化之后，零售業(yè)總是最后被改變，并被改變得最徹底的行業(yè)。
這也是為什么互聯(lián)網(wǎng)先將金融流通、支付、社交通訊、交通出行等挨個(gè)改造一遍之后。現(xiàn)在可以向產(chǎn)業(yè)制造、社會(huì)生產(chǎn)關(guān)系的腹地深入的主要原因。
消費(fèi)零售是第一個(gè)由互聯(lián)網(wǎng)公司，從產(chǎn)業(yè)上游頂端到消費(fèi)下游末端同步進(jìn)行數(shù)字化的產(chǎn)業(yè)。這里面可以總結(jié)的原因太多，這里只提關(guān)鍵一句：人已經(jīng)率先被數(shù)字化。感謝移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、感謝智能手機(jī)、感謝4G及隨之要大規(guī)模普及的5G通訊網(wǎng)絡(luò)。
中國喊了多年的擴(kuò)大內(nèi)需，終于以消費(fèi)升級(jí)的形式首先表看在吃喝玩樂方面，并形成群體和結(jié)構(gòu)越來越明顯的消費(fèi)分級(jí)和消費(fèi)者分層情況。宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民收入的提升，以及居民支配收入的比例更多傾斜于一般日常消費(fèi)的總體趨勢，處處都與經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有關(guān)。
人們更為密集的居住方式這個(gè)結(jié)果，本身也是城市化進(jìn)程這個(gè)原因，到了一個(gè)階段的必然產(chǎn)物。
第二，中國小業(yè)態(tài)的發(fā)達(dá)，出自中國人，以及整個(gè)大中華文化圈（東亞、東南亞），對(duì)于小業(yè)態(tài)也要有一站式需求滿足的天然癖好。《零售老板內(nèi)參》APP（微信ID：lslb168）會(huì)專文討論這個(gè)現(xiàn)象。
連鎖的社區(qū)專業(yè)店未必要高端，但一定要更專業(yè)，更能撬動(dòng)當(dāng)下的社區(qū)需求痛點(diǎn)。綜合性的社區(qū)小業(yè)態(tài)，一定要基于一個(gè)場景做足一站式需求滿足。
王衛(wèi)自己也說，他做一日三餐，會(huì)有導(dǎo)流商品、輔助商品和關(guān)聯(lián)商品的合理配置；他也舉例北京曾經(jīng)試行社區(qū)專賣蔬菜的單一品類行不通；他還強(qiáng)調(diào)要有與餐飲匹配的場景組合。
稍微疑惑的是，王衛(wèi)舉例他之所以要做餐飲的數(shù)據(jù)，是說他此前只掙到一個(gè)家庭一天吃30元的2/5份額數(shù)據(jù)，是隨便說說呢？還是真認(rèn)為中國一個(gè)家庭按照最少一家三口人數(shù)來看，人均一頓飯只能花銷3元？3元一頓飯，這是有多貧困的家庭？窮成這樣，還怎么住小區(qū)？
他對(duì)以上表態(tài)的總結(jié)論是：“我意識(shí)到，真正的超級(jí)企業(yè)都誕生在行業(yè)的紅利之中，而不是管理體系之下。不是說管理不重要、商品不重要，都很重要，但更重要的是趨勢。”
因此，王衛(wèi)甚至主動(dòng)告知外界：“我們原來選址喜歡選十字路口，現(xiàn)在我們不需要這種地方，需要的是離小區(qū)門口最近的地方。”
這話看似沒問題，甚至很有道理對(duì)吧！可惜，這話恰恰暴露了他在商業(yè)上的一個(gè)嚴(yán)重缺陷：他的生意成不成，必須等風(fēng)刮起來。
這個(gè)問題真的很嚴(yán)重，導(dǎo)致的后果很頻繁。
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