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黃崢對《深網(wǎng)》表示，“電商扶貧對公司的戰(zhàn)略來講，是非常非常重要的。”黃崢認(rèn)為背后有兩個原因，一方面是自己的本分；另外一方面則是對新一代電商的機(jī)會。據(jù)悉，拼多多目前是國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品上行量最大的電商之一，隨著平臺的擴(kuò)張，每天在拼多多上產(chǎn)生的快遞訂單占到全國快遞總量的20%。
而在此財報發(fā)布后的分析師會議上，農(nóng)村市場也成為黃崢介紹的重點(diǎn)。黃崢表示，與美國的標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)不同，中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是分散的小規(guī)模耕作，農(nóng)民缺乏市場信息，在整個農(nóng)業(yè)周期中，“種什么，能銷售多少以及能賣多少錢”，都面臨著不確定性。
拼多多的解決方案，就是通過拼團(tuán)模式聚集消費(fèi)者需求，并傳遞給上游農(nóng)民。憑借更多市場信息，農(nóng)民可與全國同行比較價格，以合適價格和包裝向3.855億拼多多用戶銷售產(chǎn)品。消費(fèi)者最終可以用更優(yōu)惠的價格，獲得更新鮮、更安全的產(chǎn)品，農(nóng)民也可以獲得更高收入。
黃崢認(rèn)為，隨著技術(shù)發(fā)展，拼多多的拼團(tuán)模式不僅能在短時間內(nèi)聚集大量需求，也能模擬預(yù)測消費(fèi)者未來的需求，并將預(yù)測傳遞給上游生產(chǎn)商。通過對生產(chǎn)商數(shù)據(jù)賦能，他們將會有更充足的時間來計劃生產(chǎn)，開發(fā)出更符合目標(biāo)客群的特定產(chǎn)品。通過減少中間環(huán)節(jié)，生產(chǎn)商可以保留更多利潤，用戶也可以得到更物美價廉的商品。
這意味著，對價格更敏感的農(nóng)村市場在拼多多平臺上將成為賣方市場，而對質(zhì)量更敏感的一二線市場將成為買方市場。這在未來，將進(jìn)一步提升拼多多用戶在一二線城市的占比。
空間從1億到6億
上市前拼多多的用戶已經(jīng)超過3億。但外界普遍判斷，由于拼多多主打低價策略，當(dāng)未來無法支撐價格優(yōu)勢后，用戶可能會很快失去。從去年開始，拼多多加大了在廣告投放上的力度。
阿里巴巴CEO張勇甚至在當(dāng)時表示，“現(xiàn)在大量用戶都流到淘寶來了。只要連續(xù)三次不滿意，用戶肯定到淘寶來。你就當(dāng)成在幫我開拓農(nóng)村市場，教育用戶好了。”
根據(jù) QuestMobile 的數(shù)據(jù)，微信MAU（月活）9.8億，手機(jī)淘寶MAU 5.3億。中間大約有4.5億（中國一二線人口總額3億以上）的差額，這一差額被解讀為三四線城市人群，考慮到購物的家庭屬性，拼多多的3億用戶增長空間可能已經(jīng)僅存一億左右。
但此次財報扭轉(zhuǎn)了之前的質(zhì)疑，當(dāng)一二線城市用戶規(guī)模和三四線甚至更低市場用戶規(guī)模基本持平以后，就意味著拼多多的成長空間從此前的一億成長到更可以想象的六億水平。
此前黃崢強(qiáng)調(diào)的“追求高性價比”的人群對于“占便宜”的心理需求正在拼多多平臺上得以體現(xiàn)：我們吸引的是追求高性價比的人群，他會買一個愛馬仕的包，也會用 9.9 元買一箱芒果，這與他的消費(fèi)能力沒有關(guān)系。
這樣的增長空間讓投資者用腳投票。
盡管做空機(jī)構(gòu)Blue Orca上周發(fā)布了針對拼多多的做空報告，但拼多多的股價反而大漲11.66%。11月15日，拼多多再漲6.42%，連續(xù)兩日的漲幅合計達(dá)18.83%。
根據(jù)高瓴資本上周遞交給SEC（美國證券交易委員會）的文件顯示，三季度高瓴資本在清倉百度、網(wǎng)易，大幅減持阿里巴巴逾九成倉位的同時，卻買入拼多多。Oppenherimer則在三季度減持唯品會、京東、Ebay，清倉攜程的同時，建倉做多拼多多。
（來源：騰訊《深網(wǎng)》作者 孫宏超） 共2頁 上一頁 [1] [2] 拼多多距離“第二大電商”只差臨門一腳 拼多多Q3財報：營收33.7億同比增長697%，虧損7.9億 拼多多Q3財報：誰給它扣上了三線狂歡的帽子 拼多多黃崢：鼓勵其他電商模仿把市場做大 拼多多正跳進(jìn)“五環(huán)內(nèi)” 聯(lián)手品牌商、瞄準(zhǔn)一二線消費(fèi)者 搜索更多: 拼多多 |
