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其實到現(xiàn)在，都還有人問，你說前有淘寶，后有京東，拼多多的生存縫隙在哪里，這未免陷入了零和博弈的誤區(qū)。一個手機裝幾個購物APP是再正常不過的事。當買電子產(chǎn)品時，你不自覺的在京東和淘寶之間比價切換，但當你想給家里增添點抽紙炒貨時，你可能下意識的打開拼多多。拼多多自有屬于它的空間。
在8月的調(diào)查中，拼多多三級類目銷售數(shù)據(jù)中，抽紙排在了第一，其次是堅果炒貨以及床上四件套。在拼多多總銷量上，0-50價格的區(qū)間最受歡迎，其商品數(shù)量達到了57%！有75%的商品價格為1-100元。
你可能要說，這正是消費降級給拼多多帶來了機會。曾經(jīng)很多人給拼多多冠以頭銜：三四線城市“眾籌”出的奇跡，買的人多，單客單價低，攏住的只是消費力弱的次級人群，這一直被大眾詬病。
但其實，所謂消費降級，本身就是一個偽命題，“降級”實質(zhì)上是收入結(jié)構(gòu)細分下的消費升級，中低收入的人群從不買到買，中高收入人群把購買重點放在了生活體驗和服務(wù)性消費。消費結(jié)構(gòu)的變化讓很多人產(chǎn)生了消費降級的錯覺，那既然消費降級是個錯覺，所謂消費降級造就拼多多自然也是想當然的妄議。這首份季報，就能很好的佐證這件事情。
2018年第三季度財報中顯示：拼多多活躍買家年度平均消費額為人民幣894.4元，同比增長99%，較上季度的762.8元環(huán)比上漲17.7%。在本輪上漲中，拼多多一二線城市用戶的增長明顯。QuestMobile和獵豹大數(shù)據(jù)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2018年9月，拼多多一二線城市用戶的占比接近50%。
這說明，肯定還是有很大一部分人一邊跟風揶揄著拼多多的用戶畫像，一邊悄悄點開了3億人都在拼的購物平臺，嗯，真香。
拼多多在維持用戶規(guī)模高速增長的同時，實現(xiàn)了極高的用戶留存率。據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，隨著拼多多的發(fā)展，新電商與傳統(tǒng)電商的用戶重合規(guī)模急劇上升。截至2018年9月，拼多多與手機淘寶、京東的重合用戶數(shù)分別達到了9580萬和6351萬。截至2018年9月30日的12個月內(nèi)的活躍買家數(shù)量3.855億，與截至2017年9月30日12個月內(nèi)的1.577億相比增長144%。
拼多多在吸納新用戶的同時，和老用戶之間保持著很強的高粘性。
拼多多發(fā)布2018年第三季度財報中顯示：截至2018年9月30日的12個月期間，平臺GMV達3448億人民幣，同比增長386%。而據(jù)國家統(tǒng)計局此前數(shù)據(jù)顯示，2018年1至10月，全國網(wǎng)上零售額70539億元，同比增長25.5%；阿里2018財年報告顯示，集團GMV同比增長29.3%，其中淘寶同比增長22%，天貓同比增長36%；京東2018年第三季度財報顯示，集團GMV同比增長30%。
拼多多GMV同比增長386%至3448億，這個增速，高于同行平均增速近15倍，拼多多依舊維持著遠超行業(yè)平均水平的市場份額增速。
這些年談起創(chuàng)業(yè)，我們眼中都是區(qū)塊鏈，人工智能的高大上，拼多多說實話，并不高端，但它切中了我們最舒適的需求點，也用反向團購造就了社交購物這個新物種。從剛開始認為拼多多只是曇花一現(xiàn)的社交電商泡沫，到現(xiàn)在說它是中國電商重要的創(chuàng)新和一部分，這個認知過程，就像當初拼多多火速上市一樣，并沒有花太久。
如果你問我，拼多多前景如何 ？那我只能請你再去悟一下文首的故事，在任何評價面前，數(shù)據(jù)是最堅實的證明，有些價值，需要時間去磨礪，忌過早定義。就像股神巴菲特那句名言一般：投資企業(yè)，而不是投資股票。
不進行研究的投資，必然失敗，但只看F10的投資如同掩耳盜鈴一樣可笑。你未必買入股票，第二天就想看到它高開紅透，抱牢一個成長股，遠比人云亦云陷入“處置效應(yīng)”來的穩(wěn)妥可靠。
來源: 鹿鳴財經(jīng)-卡薩 共2頁 上一頁 [1] [2] 拼多多黃崢：鼓勵其他電商模仿把市場做大 拼多多正跳進“五環(huán)內(nèi)” 聯(lián)手品牌商、瞄準一二線消費者 凈虧6億的拼多多買家已近4億 正吸收京東用戶？ 拼多多Q3收入33.72億元 虧損收窄 賣山寨貨的拼多多被山寨：“拼少少”要做社交電商界的“天貓” 搜索更多: 拼多多 |
