創(chuàng)立僅三年就成功在納斯達(dá)克上市的社交電商拼多多，因為大量銷售山寨假貨而備受爭議。
無獨(dú)有偶，在大洋彼岸的美國，也有一家爆火的電商橫空出世。這家被業(yè)內(nèi)稱為“美版拼多多”、名為Brandless的公司，成立僅一年，就獲得了來自軟銀集團(tuán)的2.4億美元C輪融資。
雖然同樣主打低價商品，但與拼多多不同的是，Brandless好評如潮，少有爭議之聲。那么，這個“美版拼多多”的成功之道是什么？又給我們帶來了哪些啟示？
走近“美版拼多多”
欲探究Brandless的成功之道，必須先搞清楚它是一家怎樣的公司。
在反復(fù)瀏覽Brandless的官網(wǎng)后，筆者的切身感受是其“不走尋常路”，具體有三點(diǎn)：
第一， 所有商品價格一律3美元。
從網(wǎng)站上可以看到，Brandless平臺展示的各種商品，從食品到洗面奶再到辦公套裝，全都標(biāo)價3美元。這很容易讓人聯(lián)想到我們走在大街上，經(jīng)常會聽到一些門店傳出的諸如“這個九塊九，那個九塊九，全都九塊九”的廣播聲�？墒�，大多數(shù)人很可能在經(jīng)過門店時，往往連步伐都不會減慢半分，更不用說進(jìn)店瀏覽商品了。
原因很簡單，人們對于價格低的商品早就形成了“低質(zhì)”的印象，正所謂“便宜沒好貨，好貨不便宜”。然而，綜合多方資料來看，Brandless上售賣的商品價格雖然也低得離譜，但收到貨的消費(fèi)者卻紛紛交口稱贊，這足以證明商品質(zhì)量的過關(guān)。
第二，所有商品都沒有品牌。
品牌對于人們的吸引力是巨大的，一件商品能否博得消費(fèi)者青睞，品牌往往扮演著重要角色。任何商家都巴不得搖身變?yōu)榧矣鲬魰缘臅充N品牌，以便在顧客心目中的商品階梯中占領(lǐng)制高點(diǎn)。然而，Brandless卻偏偏逆流而上，大力推行“無品牌”商品，以自產(chǎn)自銷取代從全球甄選名牌商品——正如它名字的中文含義（Brandless：無品牌）一樣。
花錢購買沒牌子的商品，是人們不敢想象的事情�？墒侨ツ瓴懦闪⒌腂randless卻快速打開了無品牌商品的市場，并獲得了巨大成功。
第三，“極簡主義”盛行。
一來，Brandless只有300多個SKU，這與我國動輒幾千萬個SKU的主流電商平臺相比，完全是九牛一毛。不過，Brandless根本不是靠數(shù)量取勝，它將商品的SKU精簡化，每個商品品類之中只選擇一款最好的，這既能通過規(guī)模效應(yīng)降低成本，又能免去消費(fèi)者挑選的煩惱，增加購物體驗。
二來，根據(jù)商品展示圖片，平臺上所有商品的包裝都極其簡約，除了一個白色的標(biāo)簽外，再無其他，就連LOGO都看不到。這也充分彰顯了其“Less is More”的理念。
至此，“美版拼多多”與眾不同的輪廓已大致勾勒完畢。
成功依靠三大殺手锏
任何一家企業(yè)都需要盈利，即便是價格低到逆天的Brandless也不例外。
不可否認(rèn)的是，3美元的低價的確是很多人選擇Brandless的首要原因，正如我國的拼多多，憑借低價優(yōu)勢，三年便占領(lǐng)了3億用戶的市場。然而，事實證明，僅靠低價優(yōu)勢是無法留住用戶并得到認(rèn)可的，人們買好貨還是會傾向于選擇蘇寧、天貓等主流電商平臺。
深入研究可以發(fā)現(xiàn)，“美版拼多多”之所以能夠名利雙收，依靠的是三大殺手锏：
第一，摒棄品牌溢價。
在Brandless創(chuàng)始團(tuán)隊看來，絕大多數(shù)消費(fèi)者都會面臨這樣一種狀況：花了15美元或20美元，卻買了一件價值僅有2美元或3美元的東西，而多出來的那部分支出，便是消費(fèi)者為品牌溢價的買單。就像一個普通的價值0.5元的回形針，一旦貼上了蒂芙尼（Tiffany&Co.）的標(biāo)簽，立馬可以賣到1萬元，高價的背后正是品牌的溢價效應(yīng)，而品牌的附加價值在很多時候遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商品的實際價值。
不僅如此，很多大品牌公司為品牌宣傳和銷售渠道所付出的高昂費(fèi)用也間接轉(zhuǎn)嫁給了消費(fèi)者。殊不知，不少消費(fèi)者真正重視的是值得信任的商品本身。
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