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燃爆藍海，憑什么，怎么做？
沒錯，“從技術(shù)、物流、信息化中來，到縣鄉(xiāng)、小店、新零售中去”，這既有深厚的行業(yè)根基，又顛覆了“基于品類而零售”的舊套路，開辟出一條新途徑，它兼具“互聯(lián)網(wǎng)+”的爆發(fā)力和產(chǎn)業(yè)的持久力。
但要燃爆縣鄉(xiāng)藍海，在本地化市場立住Flag，蘇寧只賦能給力還不夠，更需要與當?shù)氐昙疑钊雲(yún)f(xié)作，共治、共營，共生、共贏。這樣，它才能與現(xiàn)實大規(guī)模融合，沉淀為更大范圍的基礎(chǔ)設(shè)施。
就像零售云副總經(jīng)理劉懷力說的：最初，蘇寧試開2家零售云門店，采用大數(shù)據(jù)選品策略，上馬很多智能產(chǎn)品，但在實際運營過程中，并不成功，店鋪毛利率低于預(yù)期。仔細分析發(fā)現(xiàn)，大數(shù)據(jù)維度沒選對，那些數(shù)據(jù)只明晰了一二線城市的需求，并不是縣鄉(xiāng)大眾的口味。
所以，后來，劉懷力帶隊跟牛老板等當?shù)亓闶?ldquo;老炮”頻繁交流，才逐漸明確各種選品的品牌、價位、品類等，以此再做大數(shù)據(jù)篩選，就更能有的放矢。比如冰箱，2、3開門，價格在1500元以下的大品牌，更受縣鄉(xiāng)群眾歡迎。
更不可思議的是，冬天，老板們還力主年前備貨冰柜，結(jié)果就賣得很好。因為，農(nóng)村逢年過節(jié)大吃大喝，很多東西倒了浪費，冰柜存儲量大，它的需求量自然很高……這都是多年本地認知的積累。
如此，當?shù)刂腔?蘇寧技能，彼此加持，相輔相成，結(jié)果就像著名學(xué)者魏格拉說的：不同板塊相互碰撞，往往容易產(chǎn)生富礦——協(xié)同造CP（伴侶），共振出成績。
這樣一來，縣鄉(xiāng)的零售云店鋪確定了營業(yè)面積在150-500平米，首選高人流商圈地段，主攻家電、手機和智能產(chǎn)品。其中家電占比50%到60%，手機占比20%到30%，而最初被寄厚望的智能產(chǎn)品被壓縮到5%到10%。
與之對應(yīng)，改造后的門店年銷售額提升了兩倍，服務(wù)半徑延長了10公里。庫存周轉(zhuǎn)增加6倍，復(fù)購率提高了100%。同時，資金周轉(zhuǎn)從4次/年提升到20多次/年，而且還沒有大量備貨擠占資金。
反觀最近如火如荼的拼多多，雖然號稱將“拼團”旗幟插遍鄉(xiāng)村，但它太重視野蠻生長，而忽視內(nèi)在修煉，品牌基礎(chǔ)的脆弱便顯現(xiàn)出來。
結(jié)果，太依賴低價產(chǎn)品的競爭力，在媒體的高光燈下，拼多多所謂的白牌電器、山寨貨品被曝光，難免和用戶的“小船說翻就翻”。因此，它不得不停下腳步，自我整治，爭取合規(guī)、重建商譽。
而這時，蘇寧則拉著零售云的縣鄉(xiāng)店進入818大促。這不僅讓促銷活動覆蓋更廣，讓數(shù)億元花銷更高效，也讓小店參與到購物狂歡節(jié)，不再懼怕網(wǎng)購搶走銷量。按照之前經(jīng)驗，相關(guān)門店銷售有望環(huán)比增長70%以上，客流有望增長1倍左右。
再加上，最近“蘇寧拼購”正面剛拼多多“拼團”，多重手段加持下，形成“豌豆公主效應(yīng)”：群眾的體驗成為一種可訓(xùn)練的能力，一旦達成，就再也退不回去……其結(jié)果，足以讓零售云在縣鄉(xiāng)市場站穩(wěn)腳跟，成為張近東口中“四五六線市場的流量收割機”。
未來，供應(yīng)鏈更完善，在此基礎(chǔ)上，零售云還能延伸出母嬰店等新品類店面，它們將像樂高積木一樣，按照不同的市場需求自由組合。
正如管理大師德魯克所說：“當下的時代充滿著前所未有的機會，如果你有雄心，又不乏智慧，那么，不管從何處起步，你都可以沿著自己選擇的道路登上事業(yè)的頂峰。”對于蘇寧和縣鄉(xiāng)小店主，均是如此。
一切都是功夫，按《一代宗師》形容的：“功夫，一橫一豎，對的，站著，錯的，倒下。”時間不欺人，讓我們拭目以待。
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