8月10日消息，在第二屆中國智慧三農(nóng)大會暨鄉(xiāng)村振興帶頭人峰會——農(nóng)村消費升級與渠道下沉論壇上，知名營銷專家李志起發(fā)表了題為《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下，農(nóng)村營銷新機遇》的演講。他認為，今天的新零售正在形成一種倒逼機制，這個倒逼機制就是從我們身邊最熟悉的零售端入手，一步一步去改造供應鏈，最終把觸角伸到了我們的農(nóng)村、我們的產(chǎn)地、我們生鮮農(nóng)產(chǎn)的生產(chǎn)端。
李志起表示，未來的鄉(xiāng)村振興一定要回到以產(chǎn)業(yè)為核心，一二三產(chǎn)融合發(fā)展，而且傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)占的比重越來越低，后面的加工、生產(chǎn)、餐飲、酒店、休閑、金融這些鏈條會不斷地加入鄉(xiāng)村振興的大環(huán)節(jié)當中來。
據(jù)悉，本次會議以黨中央“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略為主線，圍繞產(chǎn)業(yè)振興、脫貧助農(nóng)、“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)品牌、農(nóng)產(chǎn)品上行、農(nóng)村消費升級等議題進行全面深入研討、實現(xiàn)有效對接合作，旨在合力脫貧助農(nóng)、踐行鄉(xiāng)村振興。
知名營銷專家 李志起
溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。
以下是李志起演講實錄：
關(guān)于三農(nóng)和鄉(xiāng)村振興的話題，是我這幾年最感興趣，也是最愿意付出精力去研究的這樣一個領(lǐng)域。今天可能有很多朋友是下午才剛剛參加，其實昨天晚上就在我們隔壁有一場特別精彩的論壇。從下午的4、5點鐘開始，一直到了晚上10點半，那場論壇也是我做嘉賓主持，特別熱鬧，大家都餓著肚子一直在聽，好多縣領(lǐng)導、好多行業(yè)大咖都一直堅持到最后。
所以我相信今天下午在陳老師的主持下，我們這個分論壇也一定會有特別好的、精彩的呈現(xiàn)，我作為第一個打頭的，壓力還是比較大的。這是我的自我介紹，比較簡單。李志起，目前是北京市政協(xié)委員，也是北京市工商聯(lián)的副主席，在剛剛講到的農(nóng)業(yè)營銷戰(zhàn)略這一塊，我們研究的比較多，也有一定的研究心得和體會。
我們今天談到的話題其實是跟農(nóng)村、鄉(xiāng)村有關(guān)的，但是今天在互聯(lián)網(wǎng)界大家最流行的話題可能是新零售。今天其他的兩個分論壇上，也有很多互聯(lián)網(wǎng)大咖的嘉賓來參加。一個城市的話題，為什么我們要涉足到鄉(xiāng)村、基層？其實大家對新零售稍有了解就知道，今天的新零售正在形成一種倒逼機制，這個倒逼機制就是從我們身邊最熟悉的零售端入手，一步一步去改造供應鏈，最終把觸角伸到了我們的農(nóng)村、我們的產(chǎn)地、我們生鮮農(nóng)產(chǎn)的生產(chǎn)端。
我覺得這一點，現(xiàn)在這個趨勢越看越明顯，那就是整個農(nóng)業(yè)從生產(chǎn)端到消費端正在發(fā)生一次劇變。這場劇變其實已經(jīng)在這個行業(yè)里，在我們大家熟悉的范圍里，我們已經(jīng)知道將近十年來這個變化一直在產(chǎn)生。但是從來沒有像今天這樣，它成為一個焦點，成為一個全社會關(guān)心的話題。過去可能是專業(yè)領(lǐng)域、專家學者或者是行業(yè)企業(yè)關(guān)注的比較多，但是到今天幾乎我們身邊所有人都被卷入了這個話題。
我想這個話題的升溫跟去年下半年10月份我們召開的十九大有非常重要的關(guān)系，因為在十九大的報告當中首次提出了鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略。我覺得在國家層面上，在黨的報告當中，把鄉(xiāng)村問題提高到這樣一個高度這是非常罕見的。也以此為標志，可以說在全中國甚至全世界都掀起了對鄉(xiāng)村中國治理的研究。這里面大量的資金，大量的人才，大量的信息都開始往這個行業(yè)里去高度地集中，由此而引發(fā)的一系列關(guān)于鄉(xiāng)村機制和體制的變革也就進入到我們的視野。那我們經(jīng)常講，春江水暖鴨先知，我們的企業(yè)在第一線往往是最敏感的，一看到這樣的國家指向和政策的引領(lǐng)，我們很多企業(yè)就沖進了這個最熱門的話題和行業(yè)里面來。
尤其是很多專家學者都在解讀十九大報告當中，關(guān)注到這幾個關(guān)鍵詞，就是產(chǎn)業(yè)要興旺，環(huán)境要生態(tài)宜居，鄉(xiāng)風要文明，治理要有效，生活要富裕。我個人在看十九大報告的時候，我說我就記住了一個關(guān)鍵詞，就是產(chǎn)業(yè)要興旺。因為我和在座很多同事一樣，我是從鄉(xiāng)村走出來的，通過求學一步一步走到了大城市，走到了北京。我們深切地了解，也許我們還有青山綠水，也許我們還有淳樸的鄉(xiāng)風文明，但是我們最缺的是產(chǎn)業(yè)。而這個產(chǎn)業(yè)放到今天這個環(huán)境下來看，一定得符合對環(huán)保的問題，以及對當?shù)匚拿鹘ㄔO(shè)的一些促進，我覺得這是一個基礎(chǔ)。所以在這些排序當中大家也能看出來，十九大報告其實是把產(chǎn)業(yè)興旺擺在了一個特別重要的位置。
一講產(chǎn)業(yè)興旺，就跟我們今天兩個分論壇息息相關(guān)。一個話題是講農(nóng)產(chǎn)品上行在隔壁，農(nóng)產(chǎn)品上行很重要，因為只有把農(nóng)產(chǎn)品賣到城市里面，賣給消費者農(nóng)民才能真正增收和致富。但是我們今天這個分論壇的話題也非常重要，叫農(nóng)村消費升級以及渠道下沉。為什么？因為今天的農(nóng)村其實還有很多的痛點沒有被滿足。最近大家可能看到了網(wǎng)上關(guān)于對某一個拼多多電商很多搞笑的段子，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)在農(nóng)村的雜貨店里面賣的食品、飲料大多都是山寨版的，大多都是似是二非的品牌，康師傅就變成了康帥傅，乍一看是真的，但仔細看不是那么回事。這說明今天很多品牌企業(yè)對終端、農(nóng)村市場的占領(lǐng)，其實我們還有很長的路要走。
這半年以來也參加了不少活動，都是在關(guān)注美麗鄉(xiāng)村、鄉(xiāng)村振興以及鄉(xiāng)村的治理建設(shè)的一些話題，包括5月11日跟全國政協(xié)主席常委汪洋同志進行了交流，也參加了北京市組織的美麗鄉(xiāng)村的討論會。中央政治局委員、北京市委書記蔡興（音）同志也跟我們面對面的對話�？梢钥吹靡娫谡畬用嫔掀鋵嵰呀�(jīng)把鄉(xiāng)村振興、美麗鄉(xiāng)村擺到了一把手，擺到了常委這個層面最重要的一個話題。我想這就說明，這個選擇在這個行業(yè)里，我覺得我們還是比較有前途的。
剛才講到拼多多，其實大家最近都看到了拼多多上市以后的新聞，從一個獨角獸的角度來看拼多多的成長速度，確實很嚇人。大家可能今天比較熟悉京東、淘寶，但是他們倆都沒有拼多多這么快。你想想不到三年的時間里面，有3億的用戶，有百萬級的商家，而且有過千億的成交額。很多人都在想說這么一個速度，跑出了這么快的一個體量，拼多多到底靠的是什么？其實隨著上市的財報、它的消費大數(shù)據(jù)的公布，我們越來越清楚的發(fā)現(xiàn)拼多多的主要成長市場就是在三四五級地區(qū)的增量市場，也就是說它是農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略成功，它沒有在一二線和淘寶、京東去血拼，而是選擇了三四五線這些城市。結(jié)果沒想到，在中國的三四五這些市場里面還能夠這么快的培養(yǎng)出一個巨無霸，一個千億級規(guī)模的電商平臺，這讓很多人都嚇了一跳。
過去我們經(jīng)常講中國的市場機遇，我總結(jié)過三句話。第一句話，得中產(chǎn)者得天下，原因很簡單，我們今天中國的中產(chǎn)階級正在快速形成和崛起，盡管我們還是把房價所困擾，但是毋庸置疑的是再過三五年，一個超過美國的中產(chǎn)階級的新城這是毋庸置疑的，所以很多人考慮自己的商業(yè)模式和戰(zhàn)略定位的時候會指向為中產(chǎn)階級服務(wù)，我覺得這是光明大道。
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