第二條路，得90者得未來，現(xiàn)在以80、90、00這三代人前后交叉的這三代人，他們的購買能力、品牌意識在快速發(fā)生迭代，跟60后、70后形成了鮮明的對比。今天有很多的企業(yè)和品牌，在這幾年突然發(fā)現(xiàn)生意不好了，其實我們發(fā)現(xiàn)里面有一個重要的規(guī)律，就是由60后、70后掌控的一批企業(yè)往往不擅于跟90后去做溝通。這個情況下你想想，你都不懂90后，怎么做90后的生意呢？
第三句話，得女性者，得金礦。現(xiàn)在在任何一個消費市場，女性是一個最重要的消費群體。如果我們忽略了這一點，你會發(fā)現(xiàn)你就忽略了一個最大的金礦。在一個家庭里面，幾乎80%、90%的購買決策權(quán)毫無疑問絕大多數(shù)家庭財政開支都是由女性說了算，男人基本上淪為掙錢的工具，花錢的愿望都是由女性來實現(xiàn)的。
所以我過去經(jīng)常講在中國如果要做好消費，要做好生意，我們就抓住這三個群體最有想象力。今天我想給大家講第四個觀點，也把它當成舉例子。從剛才的拼多多講起，講到現(xiàn)在我們特別要關(guān)注小鎮(zhèn)青年，拼多多的快速崛起，三四五級市場最有前途的消費群體就是小鎮(zhèn)青年。小鎮(zhèn)青年現(xiàn)在可不得了，成了現(xiàn)在主流經(jīng)濟學(xué)家要研究的對象，也成了各大品牌企業(yè)要紛紛研究的對象。因為你發(fā)現(xiàn)在今天要找到一個巨大的蛋糕，你就不能不懂小鎮(zhèn)上的青年。其實這個群體我們大家一點都不陌生，也許我們自己就是從小鎮(zhèn)青年走出來的，也許我們身邊還有這樣的親戚、朋友生活在三四五級市場這樣的小鎮(zhèn)去年。我們老覺得過去小鎮(zhèn)青年這個詞好像比較Low，但是這幾年發(fā)生我們在身邊幾個品牌的故事，反復(fù)在提醒和告誡我們對于這個群體，我們要趕快重視起來，甚至是不能忽略、不能忽視。
這是今年我在北京開兩會的時候碰到了我們同是政協(xié)委員的明星，大家認出他是誰了嗎？對，吳京，《戰(zhàn)狼》的導(dǎo)演和主演，他應(yīng)該是很有號召力，很有票房效應(yīng)的明星了。我就跟他聊，我說吳導(dǎo)，你們這個《戰(zhàn)狼2》票房賣的這么好，賣給誰了，在哪些市場最受歡迎？我想做一個調(diào)查。他后來給了我一個數(shù)據(jù)一看就明白了，《戰(zhàn)狼2》的票房這么火爆，一線城市、二線城市當然功不可沒，但是三四線城市貢獻了多少？將近50%的份額。我們老覺得像這樣的片子，在這樣的熱血愛國題材，應(yīng)該是生活在都市里面的年輕人比較關(guān)注，但基本上你會發(fā)現(xiàn)半壁江山已經(jīng)形成。由農(nóng)村青年、小鎮(zhèn)青年貢獻的票房，在今天你看看電影、進電影院也成為了一個非常時尚的消費，不僅僅是吳京。2018年還有很多電影人沒有想到的票房現(xiàn)象級的電影，就是《前任3》�！肚叭�3》的數(shù)據(jù)70%來自于小鎮(zhèn)青年的票房貢獻，你想想看今天哪個導(dǎo)演、明星敢說忽略這個市場？不僅僅是看電影，你要看一看中國賣的最好的手機品牌，OPPO，賣的最好的全中國第一大規(guī)模的房產(chǎn)集團恒大集團，以及這兩天風(fēng)波不斷的碧桂園，你會發(fā)現(xiàn)原來他們的市場都在三四五級市場，他們的主力消費者都是小鎮(zhèn)青年。是由這樣的小鎮(zhèn)青年，貢獻了品牌的絕大部分銷售額。
所以我們今天想說的第四個結(jié)論就是小鎮(zhèn)青年作為新崛起的消費力量，應(yīng)該成為我們企業(yè)決策者的眼見，我們要考慮為他們?nèi)ザㄖ飘a(chǎn)品、去定制商業(yè)模式，去把我們的渠道下沉，讓他們能夠接觸到我們的產(chǎn)品和服務(wù)。有一個數(shù)據(jù)大家可以看到，也可以把它記下來。就是波士頓和阿里巴巴做了一個聯(lián)合的研究報告，有一個說法，說到2020年，中國上層中產(chǎn)和富裕階層將達到1億戶，不是1億人。但是這1億戶里面小城市家庭，也就是說小鎮(zhèn)青年家庭的比例要超過50%，而且它的增速遠遠比一線城市要快。如果你想為他們服務(wù)，你想覆蓋80%的上層中產(chǎn)和富裕消費者，企業(yè)在全國需要布局多少？布局430個城市。
前幾天網(wǎng)上比較流行曬自己的足跡的時候，我認認真真地花了一點時間，算了一下我自己的足跡。中國大概700多個城市，我點了一遍，發(fā)現(xiàn)我走了330多個，也就是說基本上把中國的絕大部分城市我走了一個遍，但是還沒有達到430個城市這么多�？梢姡覀凖嫶蟮氖袌鲈隽�，我們未來的大機會還真是就在下面。
所以我們的這個時代，真的是一個消費升級的時代，這個消費升級不僅僅發(fā)生在北京，也發(fā)生在小鎮(zhèn)。不僅僅發(fā)生在朝陽區(qū)，也發(fā)生在我們身邊的每一個親戚朋友生活的底層。有一個數(shù)據(jù)大家也可以對比，2015年北京的人均GDP達到了1.7萬美金，所以北京是當之無愧的世界一流都市。但是即使是北京這樣的城市達到了這么高的收入，我們也僅僅相當于美國的70年代和日本的80年代。如果再給我們10年、15年的快速增長的機會，我覺得各位我們的企業(yè)、我們的品牌還是非常有機會的。
那么從小鎮(zhèn)青年，我們要談到另外一個商業(yè)機會，就是這兩年在研究鄉(xiāng)村振興的時候，我們躲不開的兩個經(jīng)濟現(xiàn)象。一個叫田園綜合體，這也是我們最近花很大力氣在研究和琢磨的這樣一個商業(yè)模式。為什么田園綜合體從去年下半年突然開始升溫、開始加速？還有一個話題叫特色小鎮(zhèn)，你想想看田園綜合體和特色小鎮(zhèn)，現(xiàn)在受到這么多的投資者的青睞和企業(yè)的首選，就因為這兩者之間都能夠滿足今天新農(nóng)村小鎮(zhèn)青年的生態(tài)、生活、生產(chǎn)的需求。這兩個現(xiàn)象，一定值得大家非常的關(guān)注，所以也成為了行業(yè)現(xiàn)在研究的一個最新的動態(tài)。
我覺得未來的鄉(xiāng)村振興是一定要回到以產(chǎn)業(yè)為核心，一二三產(chǎn)融合發(fā)展，而且傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)占的比重越來越低，后面的加工、生產(chǎn)、餐飲、酒店、休閑、金融這些鏈條會不斷地加入我們鄉(xiāng)村振興的大環(huán)節(jié)當中來。如果我們這樣去想，我們今天這個話題就有了最好的落腳點，就是農(nóng)村的消費升級和渠道下沉，一定會給我們創(chuàng)造一個巨大的蛋糕，值得我們大家一起去重視。
所以對于田園綜合體和特色小鎮(zhèn)的重視，我把它看成三句話：
第一，它是鄉(xiāng)村振興一個特別好的方法論，因為通過這樣的田園綜合體和特色小鎮(zhèn)的融合，我們能夠滿足今天農(nóng)村消費升級的需求，讓大家不離開鄉(xiāng)村就能實現(xiàn)城市、居民的生活水準
第二，它是一個特別大的商業(yè)模式的創(chuàng)新，從發(fā)達國家的經(jīng)驗來看，這種創(chuàng)新對于解決農(nóng)民的生產(chǎn)生活問題，解決農(nóng)民的宜居問題，有極大的幫助。
第三，它也有可能是我們在座每一個人理想的鄉(xiāng)村生活的模型，為什么？我們大家雖然都生活在城市，但是我們都有一個田園夢，我們都愿意周末的時候回到郊區(qū)、鄉(xiāng)村，去接接地氣，呼吸一下農(nóng)村的新鮮空氣。
第四，所以說田園綜合體和特色小鎮(zhèn)，未來我相信一定還有非常好的前景值得我們產(chǎn)業(yè)上的各個環(huán)節(jié)的力量去關(guān)注，這就是我今天給大家分享的內(nèi)容。
來源：億邦動力網(wǎng)
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