狗頭最近探訪了上海一家知名商場的知名連鎖餐飲店，周末中午的上桌率居然只有50%，晚上也只是剛好坐滿，相當于一天的翻臺率才1.5輪。
照這樣的情況發(fā)展下去，如何養(yǎng)得活一個企業(yè)？更不用提工作日了。服務、出品、品牌知名度等各方面都不差，為什么生意這么差？
這樣的情況肯定不是個例，商場餐飲所遇的窘境與商場經(jīng)營的好壞密切相關。一邊有商場在勢如破竹地開著，一邊有商場客流稀少、垂死掙扎，反差如此之大不得不引起餐飲人的重視。
當大家都把目標鎖定在年輕人身上時，殊不知，另外一臺“人流發(fā)動機”卻被忽視了。
凜冬將至
——商場餐飲之難
1、商場現(xiàn)狀
——布局過密，競爭被激化
新開商場多
據(jù)統(tǒng)計，2017年全國新開商場達504個，與年初擬開業(yè)的970個相比，遠遠未達標。與2016年相比雖增長8.17%，但增幅卻下降了約25%。
上海2017年新開業(yè)商場34個，居全國城市排名之首。一公里一個小商圈，三公里一個大商圈，甚至只要有人聚集的地方都建起了商場。
開了這么多，都能活得好嗎？這種極度飽和的狀態(tài)只會激化各商業(yè)體之間的競爭。
同質(zhì)化嚴重
以前商業(yè)體分布呈現(xiàn)長方形，消費者能連續(xù)逛一整條街；現(xiàn)如今，一個十字路口周圍都是商場，成圓形環(huán)繞，一邊還不只一家。
各商場間的區(qū)分度并不高，你有服裝我也有，你有餐飲我也有，商場間的同質(zhì)化問題日益突出。
一個商場能同時滿足消費者的多種需求，沒必要再逛第二家，客流嚴重被稀釋。
相互之間并沒有太大區(qū)別
▲圖片來源：中國上海網(wǎng)
餐飲比例加重
過去的商場內(nèi)超市、服裝、日用品是標配，餐飲占比僅10%左右。受消費升級的影響，體驗式消費逐漸被提上日程，商場也看到了餐飲的聚客能力，紛紛增加餐飲配比。
餐飲配比從原來的粗放發(fā)展到現(xiàn)在的精細化。甚至有的商場一改消費者舊有的認知，把餐飲的比重加大至50%以上，整個商場幾乎成了大型美食街。
琳瑯滿目的餐飲店
▲圖片來源：大眾點評
經(jīng)營難度加大
過去商場少，占據(jù)絕佳的地理位置，開一家火一家，根本不用花太多心思做經(jīng)營�，F(xiàn)在就不同了，商場多了，消費者更挑剔了，對經(jīng)營管理的要求相應高很多。
廣告投放也成為商場營銷的一部分，有的商場為了經(jīng)營能投入上千萬做營銷，而有些只舍得投幾百萬甚至幾十萬，宣傳不到位怎么引流？
部分商場看上去建好了，招商卻犯了難，開業(yè)幾個月，仍面臨大面積“空窗”，停車場到現(xiàn)在都不敢收費。甚至為了吸客想方設法引入能自帶客流的餐飲大牌，比如海底撈。
招商遇阻
▲圖片來源：百度
為了讓海底撈入駐，不僅免房租，還包裝修，但像這樣能自帶客流的畢竟是少數(shù)。即便如此，就真能帶來客流了嗎？我看未必。這家爆滿，隔壁沒人的狀況比比皆是。
2、餐飲現(xiàn)狀
——開的多，關的也多
據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2017年全國餐飲收入達3.9萬億元，同比增長10.7%左右，2017年的餐飲業(yè)算是完美收官。但是，在這一漂亮的數(shù)據(jù)背后，有多少餐飲未能在這一年完成使命？
2013-2017年餐飲增長狀況
▲圖片來源：搜狐網(wǎng)
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這些大家耳熟能詳?shù)钠放贫荚庥隽舜煺�，也進一步證明了餐飲競爭的慘烈之狀。
2017年全國一二線城市545家大型購物中心（商業(yè)面積≥5萬）共關店10087家品牌，餐飲關店數(shù)量占比最高，達36%；其中，近10%的商場餐飲開業(yè)不到半年就被淘汰出局。
即便名氣很大的品牌，平時的接單量也只有周末的兩成左右。餐廳看似開門營業(yè)，實際上大家都在虧。寫字樓周邊，依賴工作日的客流而活，周末大都歇業(yè)休息。
現(xiàn)在餐飲同質(zhì)化也極其嚴重，這家的火鍋跟那家的火鍋并沒有太大的區(qū)別，甚至整體的風格也相似。區(qū)別小了，消費者選擇你的幾率就降低了，客流再一次被稀釋。
惡性競爭、抄襲等不斷充斥著餐飲業(yè)，餐廳的紅利期日益縮短，“三月死”現(xiàn)象普遍存在，這是餐飲業(yè)激烈的競爭格局所致。
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