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從2013年開始，百貨行業(yè)就開始了轟轟烈烈的自救之路，自救的方法看起來很簡單，只要你帶足了錢和創(chuàng)意。
“世上本沒有路，走的人多了，也就成了路”，自營就是在這種環(huán)境下被“踩出來”的路。
中國百貨協(xié)會發(fā)布的一份報告中指出76.6％受訪百貨實行自采自營模式。近62.5％受訪百貨企業(yè)現(xiàn)有的自采自營比例不到10％。此外，在中國百貨業(yè)協(xié)會調查的百貨企業(yè)當中，37.8％的企業(yè)擁有自己的自有品牌。
重回自營時代？
路有千萬條，中國百貨行業(yè)似乎選擇了一條“回頭路”。
自營對于百貨行業(yè)來說并不陌生，在百貨行業(yè)剛剛興起時，大多數(shù)的百貨公司都采用自營的模式，但是隨著后來圈地擴張快速發(fā)展的需求，百貨行業(yè)開始向聯(lián)營發(fā)展，并且在過去20年實現(xiàn)了快速發(fā)展布局，形成“一邊倒”的局勢。
但是2013年以后，傳統(tǒng)的百貨行業(yè)日子不再舒服，特別是隨著電商、購物中心和奧萊等新興業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，讓傳統(tǒng)百貨的“死亡率”直線上升，搜鋪網商業(yè)地產研究院院長陸興泰告訴《聯(lián)商網》：“百貨行業(yè)受到的沖擊主要來自三方面，一是電商的沖擊與回歸，運用價格優(yōu)勢分羹市場，”但是作為“天兵天將”的電商并未傷到百貨根本，“購物中心和奧萊才是百貨的真正終結者，購物中心贏在是空間感、舒適感和體驗感，低進低出的奧萊則贏在了價格和效率，在這種情況下，百貨業(yè)績下滑的非常厲害，逼著他們去做自營。”
在這場生死較量中，百貨行業(yè)努力做出改變，增加自己的安全保護，金鷹、銀泰、天虹、新世界百貨、王府井百貨等都開始擴大自有品牌，尋找新的利潤增長點，百貨行業(yè)自營品牌開始百家爭鳴的時代。
以天虹為例來說，天虹在2016年就完成了自營品牌Rain系列的系統(tǒng)搭建，形成女雜、時尚服飾、家居、兒童四大板塊的集合店品牌并且新增了3個代理品牌。截止目前，天虹已經與近百個品牌展開合作，同時天虹已經在旗下商場相繼開出了14家女雜集合館Rain&Color、14家家居集合館Rain&Home、3家品牌服飾集合館Rain&Co以及2家兒童集合館Rain&Kids。2016年天虹自由品牌銷售同比上升22%。
天虹百貨自營品牌事業(yè)部負責人劉滌月告訴《聯(lián)商網》：“百貨自營是純粹的換角度的經營方式，回到真正的商品層面，回到消費者的需求層面，因此要有自己絕對的商品能力和經營能力，所以自營能夠幫助百貨提升商品力和經營能力，另一方面，百貨以前是商品渠道的唯一表達方式，隨著零售市場多元化的興起，這就要求百貨本身要有更聚焦的能力，百貨需要更高效的達成交易，但是百貨以前在商品聚焦等方面是缺少精英的，百貨自營能夠幫助百貨培養(yǎng)精英，提高商品的競爭力。”
同樣的，金鷹做自營也是為了做增量，金鷹商貿CEO蘇凱告訴記者：“要想做好差異化，一定要有可控的商業(yè)資源”。
蘇凱口中可控的商業(yè)資源其實就是自由品牌，放在金鷹身上，就是其G.LIFE系列。資料顯示，金鷹G.LIFE系列6大商業(yè)業(yè)態(tài)共有80多個品牌，這些業(yè)態(tài)可以部署金鷹10%-15%的面積，同時還能增加金鷹的聚客能力，“在客流被越來越分散的當下，百貨對商品力最大的訴求點，從毛利率轉移為聚客能力。我的商品吸引力越大，那我們的免費客流就越高，那我們獲取顧客的成本就越低。”蘇凱告訴記者，截止2016年底，金鷹自營商品業(yè)務銷售所得款項同比增長7.4％，銷售額達3.53億元。
銀泰、王府井百貨、新世界百貨等也通過集合店等多樣的形式表達自己的自營主張。 共3頁 [1] [2] [3] 下一頁 意大利百貨的長板生存 Coin百貨打造自營品牌庫 連咖啡發(fā)力自營品牌獲5000萬B輪融資 自營品牌哪家強?不只是二萬、華潤和中糧! “連咖啡”不甘做“跑腿公司”開自營品牌爭上游 方興商業(yè)籌劃2019年上市 自營品牌首落南京 搜索更多: 自營品牌 |
