(圖為Pharmacare旗下減重產(chǎn)品品牌Fatblaster)
Toby Browne向億邦動力網(wǎng)介紹，Pharmacare在中國的渠道布局順序是：跨境電商、一般貿(mào)易線上、一般貿(mào)易線下。目前，Pharmacare在中國90%以上的銷售額來自跨境電商渠道，其余來自一般貿(mào)易。
他透露，Pharmacare在中國的年零售 額約達(dá)6000萬澳幣(約合3億人民幣)，其中包括電商平臺和代購帶來的銷量。今年，Pharmacare已經(jīng)開始與大參林、屈臣氏、萬寧、吉之島、海王星辰等線下渠道開啟一般貿(mào)易產(chǎn)品合作。
新西蘭蜂蜜品牌康維他(Comvita)
新西蘭最大蜂蜜生產(chǎn)企業(yè)，上市公司，每年產(chǎn)能占新西蘭麥盧卡蜂蜜總產(chǎn)能的60％~70％。2013財年，康維他公司營業(yè)收入約達(dá)4.94億元人民幣)。2016年下半年，該公司銷售額約為3.99億元人民幣，虧損4905萬元人民幣。該公司認(rèn)為，虧損原因是中國市場銷量下降和蜜源作物歉收。
據(jù)其首席運(yùn)營官Scott Coulter介紹，公司15%的銷售額貢獻(xiàn)來自中國地區(qū)。而據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，在2016年雙十一當(dāng)天，康維他海外旗艦店銷售額排在天貓滋補(bǔ)營養(yǎng)品類目第九位。
新西蘭蜂蜜品牌蜜紐康(Manuka Health)
成立于2006年的蜜紐康，是新西蘭最大的天然保健品公司之一，產(chǎn)品銷售遍及全球45個國家。2012年，蜜紐康共生產(chǎn)蜂蜜500噸，總銷售額達(dá)到2700萬新元(約合1.4億元人民幣)，在新西蘭蜂蜜企業(yè)中排名第二。
在中國，蜜紐康已經(jīng)在北京 、廣東 、上海、天津 、四川 、陜西 、云南 等地區(qū)通過高端賣場 專柜方式實(shí)現(xiàn)終端銷售。2011年12月，蜜紐康正式拓展電商渠道，目前與天貓國際、京東、考拉海購等平臺均有合作。
對于中國資本的進(jìn)入，蜜紐康表現(xiàn)出歡迎的態(tài)度。“只要能給企業(yè)和消費(fèi)者帶來附加值，我們不會排斥與中國資本合作。”蜜紐康出口部經(jīng)理Ken Keyser告訴億邦動力網(wǎng)。
澳洲益生菌品牌Life Space
與很多保健品集中做維生素、礦物質(zhì)、魚油不同，澳洲品牌Life Space選擇了一個很小、很新的品類切入：益生菌。
Life Space是一個非常年輕的品牌，2011年才研發(fā)出第一款成人益生菌。2015年9月，澳大利亞最大折扣連鎖 藥房Chemist Warehouse正式入駐天貓國際，Life Space立刻成為了該店的搶手貨。
2016年5月，Life Space在天貓開設(shè)了官方旗艦店，加快中國市場布局。
Life Space董事總經(jīng)理Ben McHarg向億邦動力網(wǎng)透露，已經(jīng)有不少中國投資方(有國企，也有私企)與其接洽，“只要策略背后有意義、有理由，對于企業(yè)發(fā)展有利，整合并購都是敞開大門的，愿意洽談的。亞太市場，尤其是中國市場對我們來說確實(shí)非常重要，整合能帶來協(xié)同效應(yīng)。”Ben McHarg表示。
“非常興奮，也非常艱巨”
盡管有Swisse、blackmores等品牌珠玉在前，澳洲前赴后繼的保健品牌們都很清楚，中國市場雖大，但也面臨著其他國家都無法比擬的困難。
“這是一個非常令人興奮，但也非常艱巨的市場。”Pharmacare董事長Toby Browne這樣形容道。他表示，文化、法規(guī)等方面都是Pharmacare在進(jìn)入中國市場時要面臨的調(diào)整難題。
“中國的監(jiān)管法規(guī)變化太多了。”Toby Browne感嘆道。據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，對Pharmacare這樣的企業(yè)來說，目前影響最大政策大致有兩個：一是如果要通過一般貿(mào)易進(jìn)入中國，需要拿下“藍(lán)帽子”(即食藥監(jiān)局審批認(rèn)證的保健食品標(biāo)志);另一個是跨境電商的正面清單，如果產(chǎn)品不在該清單內(nèi)，則將直接被攔在中國門外。
因此，要想真正征服中國市場，“Swisse們”除了要練好十八般武藝與對手競爭，還要有足夠政策覺悟和耐心。
（來源：億邦動力網(wǎng)）
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