雖然知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及Swisse、Blackmores或者自然之寶等海外保健品牌，但新西蘭的GO Healthy還是被中國資本“看上”了。
記者近日對鼎暉投資入股新西蘭保健品企業(yè)Better Health(旗下?lián)碛斜＝∑放艷O Healthy)進(jìn)行了報道。這筆交易，只是最近一年內(nèi)眾多中國企業(yè)“收割”海外保健品的其中一項。
“和中國人做生意”成為剛需
毫無疑問，之所以接受鼎暉的投資，一個很重要的原因是Better Health對中國市場廣闊空間的美好想象。“鼎暉投資這樣的股權(quán)合作伙伴，能幫助我們在國際市場規(guī)模取得增長，這一點我們靠自己可能無法實現(xiàn)。”Better Health創(chuàng)始人Driscoll在一份聲明中這樣說道。
有Swisse、Blackmores等在中國火得一塌糊涂的澳洲保健品標(biāo)桿在前，誰能不對中國市場動心呢?
數(shù)據(jù)顯示，Blackmores在2016財年的收入為7.17億澳元(約合人民幣38億元)，收入對中國市場依賴程度為35%;而Swisse2015年在阿里巴巴平臺上銷售額達(dá)到7.1億元人民幣，收入對中國市場依賴程度為40%。2016年上半年，Swisse的收入達(dá)到12.84億元，同比增長34.9%。
再來看看新西蘭的保健品企業(yè)Vitaco，其2016年上半財年在中國的銷售收入達(dá)到5993萬人民幣，全年則達(dá)到1.5億人民幣，比去年同期增長了38.4%。
“澳洲的新黃金時代來了，想要把握住這個機(jī)會，就得懂得和中國人做生意!”Swisse被合生元收購后，公司首席執(zhí)行官Radek Sali曾這樣公開表示。這句話對于澳大利亞的鄰居——同樣擁有豐富保健品供應(yīng)鏈資源的新西蘭來說，同樣合適。
而“懂得和中國人做生意”，除了進(jìn)行一般的品牌合作、渠道合作，近一年來還有一個越來越明顯的趨勢是資本合作。包括湯臣倍健、澳優(yōu)、合生元、上海醫(yī)藥、艾蘭得、金達(dá)威等在內(nèi)的多家中國企業(yè)都已經(jīng)與海外保健品企業(yè)實現(xiàn)資本合作。其中，合生元耗資88億拿下Swisse100%股權(quán)成為外界最津津樂道的案例。
與很多創(chuàng)業(yè)者將“被收購”冠以悲情色彩不同，澳新地區(qū)的保健品品牌商似乎對于來勢洶洶的中國資本并不排斥，甚至表示歡迎。
“澳洲在保健品原材料方面有極大的優(yōu)勢，但澳洲本土市場實在太小了，而且競爭非常激烈。向全球擴(kuò)張，是很多品牌商必須跨出的一步。接受中國企業(yè)的資金，一方面可以有更強(qiáng)的研發(fā)和市場推廣實力，另一方面也能對中國市場有更深的了解，并進(jìn)行資源對接。”一位曾供職于澳洲保健品企業(yè)的人士向億邦動力網(wǎng)分析道。
誰是“下一個Swisse”?
盡管有人看好有人唱衰，Swisse都已經(jīng)成為不少海外保健品牌們的發(fā)展標(biāo)桿。海外代購+中國跨境電商平臺的“神助攻”，能否誕生更多的“Swisse”?
億邦動力網(wǎng)梳理了幾家風(fēng)頭正勁的澳洲/新西蘭保健品牌現(xiàn)狀，并了解了其對于中國資本的態(tài)度，將其整理如下：
澳洲保健品集團(tuán)Pharmacare(中文名：澳葆)
Pharmacare是澳洲典型的家族企業(yè)，已經(jīng)65歲的Pharmacare創(chuàng)始人兼董事長Toby Browne談起自家產(chǎn)品還神采飛揚。他對于中國市場的興趣也非常高，并表示會有節(jié)奏地一步一步進(jìn)入中國市場。
Pharmacare旗下有27個子品牌，產(chǎn)品在49個國家有銷售，是澳大利亞領(lǐng)先的保健個護(hù)公司。2014年，Pharmacare正式進(jìn)入中國，并在廣州設(shè)立子公司。截至目前，包括Natures way(主打營養(yǎng)補(bǔ)充劑)、Bioglan(專業(yè)營業(yè)補(bǔ)充劑)、Redwin(個護(hù))、Fatblaster(體重管理)、Skin Doctors(藥妝) 等7個品牌已經(jīng)在中國有銷售渠道。
目前，Pharmacare與天貓國際、唯品會、網(wǎng)易考拉和京東全球購等多家跨境電商平臺有合作。其中，天貓國際有四家店，分別是：Natures Way海外旗艦店、Fatblaster海外旗艦店、Bioglan海外旗艦店和Redwin海外旗艦店。
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