很多的中國消費者或許還沒有意識到，家里囤著的“洋保健品”已經(jīng)換了“國籍”。
2015年9月，合生元以76.67億港幣收購澳大利亞保健品牌Swisse 83%股權，引起行業(yè)轟動（今年2月，合生元已經(jīng)實現(xiàn)對Swisse全資控股），被中國人民狂熱追逐的Swisse，搖身一變成為了中國企業(yè)。
這一收購案例似乎打開了中國企業(yè)“買買買”的閘門。湯臣倍健、新希望、西王食品、上海醫(yī)藥、澳優(yōu)、金達威、艾蘭得、鼎暉投資等企業(yè)開始以各種方式前赴后繼“收割”海外保健品牌。其中有小到幾千萬的收購，也有50億、80億的“大手筆”。
中國企業(yè)收購海外保健品一覽表
“買買買”背后的焦慮
食品、藥品、保健品企業(yè)是“買買買”的主力軍團。背后的驅動力是什么?一位保健品行業(yè)從業(yè)多年的資深人士分析，對食品、藥品企業(yè)來說，擴展保健品業(yè)務線的一個重要目的是緩解“規(guī)模焦慮”。
“過去兩年看到兩個非常明顯的趨勢。一方面，食品行業(yè)面臨利潤率不高、價格競爭嚴重的困境，他們將產(chǎn)品做得越來越偏營養(yǎng)化、功能化，可口可樂、百事可樂都在做維生素飲料就是例子;而另一方面，藥企也開始紛紛進入保健領域，開發(fā)‘治未病’的保健產(chǎn)品，上海醫(yī)藥、輝瑞、GSK都設立了營養(yǎng)事業(yè)部，大量研發(fā)非藥品。”上述人士總結道。
“收購Vitaco是為了進入保健品行業(yè)，此前上藥集團沒有此項業(yè)務。”上海醫(yī)藥董事會辦公室季蕓曾在接受采訪時這樣解釋收購Vitaco的目的。
另一個明顯的現(xiàn)象是，在中國企業(yè)的收購標的中，澳新保健品牌成為“搶手貨”。從網(wǎng)紅級品牌Swisse到擁有healthy care的Australia NaturalCare（簡稱ANC），再到Nutrition Care和Vitaco，都來自澳大利亞、新西蘭地區(qū)。
之所以澳新保健品牌受中國企業(yè)親睞，行業(yè)人士分析了以下幾個原因：
一、跨境電商火爆起來的兩年里，澳洲保健品牌表現(xiàn)非常搶眼，成功上位。
二、澳洲、新西蘭保健品企業(yè)在國內(nèi)有更高知名度，且大多規(guī)模不大，收購性價比更高。
三、澳洲保健品牌自身有意愿出手。因為本土市場空間非常小，能找到中國買家“脫手”也是不錯的選擇。
“這對Vitaco的事業(yè)來說是一個非常令人興奮的進展，它將協(xié)助Vitaco在維持現(xiàn)有運營的同時，完成進入亞洲市場的長期計劃。”Vitaco被上藥收購后，曾這樣表示。
除了上述已經(jīng)被收購的企業(yè)，不少其他的澳新保健品牌也表示出對中國資本的歡迎。“只要能給企業(yè)和消費者帶來附加值，自然是不排斥的。”新西蘭蜂蜜品牌蜜紐康（Manuka Health）出口部經(jīng)理Ken Keyser說。
澳洲益生菌品牌Life Space董事總經(jīng)理Ben McHarg則透露，已經(jīng)有不少中國投資方（有國企，也有私企）與其接洽，“只要策略背后有意義、有理由，對于企業(yè)發(fā)展有利，整合并購都是敞開大門的，愿意洽談的。亞太市場，尤其是中國市場對我們來說確實非常重要，整合能帶來協(xié)同效應。”Ben McHarg表示。
一種焦慮換來另一種焦慮
“買買買”的快感之后，中國企業(yè)要面臨的是什么?被“收編”的洋保健品們是否前途一片坦蕩?似乎并不是。
部分被中國企業(yè)收購的海外保健品牌
一位北美保健品品牌的中國區(qū)負責人評論稱，Swisse被合生元收購后，有一定的積極效果顯現(xiàn)，而其他洋品牌被中國企業(yè)整合后，效果都乏善可陳：要么產(chǎn)品還沒有對中國市場正式發(fā)力;要么整合起來頗具難度。
該人士分析，中國企業(yè)與洋保健品牌的整合不夠順利，存在以下幾個因素：
一是中國跨境電商政策的波動。2016年4月份起，中國跨境電商行業(yè)連連跌入政策帶來的困境，而對保健品行業(yè)影響最大的應該是《跨境電子商務零售進口商品清單》(簡稱“正面清單”)。沒有被列入該清單的商品，都將不能再通過跨境電商渠道進入中國——這對于有著龐大SKU量的海外保健品企業(yè)來說，絕對是不小的沖擊。
哪怕是擁有廣泛“群眾基礎”的Swisse，也受到了政策影響。合生元的財報顯示，截至2016年第三季度，來自Swisse的收益比上年同期減少了約15.7%。不過，瘦死的駱駝比馬大，根據(jù)阿里巴巴的數(shù)據(jù)，在2016年的前三個季度，Swisse在阿里巴巴平臺的保健品類銷售業(yè)績持續(xù)維持在首位。
再來看被上海醫(yī)藥收購的澳洲品牌Vitaco。作為已經(jīng)在澳洲上市的企業(yè)，Vitaco明顯把中國當做非常重要的市場——在其2016年的財報中，10次提到中國市場。但其也明確指出，由于中國監(jiān)管政策的不穩(wěn)定和稅收的變化，2016年下半年，公司的中國業(yè)務經(jīng)歷了不小的波動。
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