據(jù)了解，目前Vitaco在中國已經(jīng)建立了一個12人的團隊，其中上海有3個人。數(shù)據(jù)顯示，Vitaco中國在2016年上半財年的銷售收入近1152萬澳元(約合5993萬人民幣)，全年收入中，中國市場貢獻了2200萬美元(約合1.5億人民幣)，比去年同期增長了38.4%。
如果說跨境政策帶來的業(yè)務波動是基于無奈的“外因”，那么產(chǎn)品的同質(zhì)化、對待中國市場的反應速度，可以說是阻礙這些海外保健品發(fā)展的“內(nèi)因”。
“品牌與品牌之間太趨同了，都是天然、草本、維生素、魚油……無非是規(guī)模上的差異，產(chǎn)品研發(fā)上的創(chuàng)新還不夠。”一位北美保健品企業(yè)的內(nèi)部人士這樣分析道。“中國的市場熱點轉(zhuǎn)移實在太快了，如果過度依賴top10產(chǎn)品，是很容易被消費者拋棄的。”
他認為，相比“北美派”保健品企業(yè)，“澳新派”保健品企業(yè)在品類挖掘上已經(jīng)頗為積極，在傳統(tǒng)的維生素、礦物質(zhì)類產(chǎn)品外，不斷挖掘出蔓越莓、小白菊、藍莓等等耳目一新的產(chǎn)品線。
除了上述因素，對“吃下”海外品牌的中國企業(yè)來說，團隊整合、資源整合都需要時間和魄力。
以自然之寶為例，在被整合進湯臣倍健后，無論團隊還是產(chǎn)品，都陷入了一定程度的動蕩。一位知情人士透露，與湯臣倍健合作之前，自然之寶在北京有一個上百人的團隊，被整合到湯臣倍健廣州總部后，自然之寶原有的團隊流失了不少。產(chǎn)品線方面，自然之寶還沒有任何新品上市的舉動或者大規(guī)模的推廣。
再來看看湯臣倍健與NBTY合資的核心產(chǎn)物——健之寶(香港)有限公司(湯臣倍健持股60%)。湯臣倍健2016年年報顯示，健之寶（主要從事自然之寶和美瑞克斯兩個大品牌在中國的經(jīng)營以及跨境電商業(yè)務）營業(yè)收入1660萬元，虧損達到2228.3萬元。
而被澳優(yōu)收購半年以來，澳洲保健品Nutrition Care對于中國市場也還沒有明顯的舉措。在Nutrition Care的天貓國際旗艦店，賣得最好的單品總銷量為2318，其他銷量都在兩位數(shù)甚至0。
大招在后面?看中國“爸爸”們的整合策略
當然，畢竟中國企業(yè)對海外保健品的資本介入時間還很短，要求短時間內(nèi)就業(yè)績大爆炸顯然太過于“著急”。對這些剛剛拿下海外保健品的中國“爸爸”們來說，故事才剛剛開始。
花了88億來收購Swisse的合生元，在整合節(jié)奏上已經(jīng)非常明晰。其在財報中透露，繼《保健食品注冊與備案管理辦法》于2016年7月生效后，集團已制定Swisse的線下策略：一方面，加快保健食品的備案和注冊;另一方面，在保健食品之外，也同時開發(fā)和引進不需要注冊的常規(guī)食品，如運動營養(yǎng)蛋白粉、維生素C泡騰片等等。
Swisse在中國線下市場也已經(jīng)展開各種營銷活動
“本集團將啟動積極的營銷活動，以促進Swisse產(chǎn)品在中國市場的主動銷售，旨在應對被動銷售的潛在的銷售下滑趨勢。”合生元方面這樣表示。
而拿下了自然之寶和美瑞克斯兩大品牌的湯臣倍健，似乎對跨境電商渠道更為關(guān)注。“健之寶將充分發(fā)揮自然之寶和美瑞克斯產(chǎn)品品類豐富和知名國際品牌形象的優(yōu)勢，重點發(fā)展跨境電商渠道，令這兩個品牌重返跨境電商品牌第一梯隊。”湯臣倍健在年報中這樣寫道。
當然這還遠遠不夠。一位保健品行業(yè)資深人士認為，要真正擴大自然之寶的中國市場份額，湯臣倍健還需要更深入地整合自身的批文優(yōu)勢、線下渠道優(yōu)勢。
“湯臣倍健手上有很多‘藍帽子’(億邦注：指保健食品批文)儲備，完全可以轉(zhuǎn)移到自然之寶旗下，通過產(chǎn)品線差異化。因為同樣的葡萄籽、維生素，自然之寶有國際品牌背書，更有想象空間。”該人士評價道。
湯臣倍健在年報中也有提到這樣的規(guī)劃：“自然之寶品牌也將借力湯臣倍健渠道、批文優(yōu)勢，整合資源快速占領(lǐng)藥店、商超市場份額，成為公司新的利潤增長點。”
另外，借助海外品牌擴張細分品類，也成為眾多中國保健品牌們的計劃之一。在2016年可見的幾宗收購案中，運動營養(yǎng)這個細分品類明顯成為了資本寵兒。無論是NBTY旗下的美瑞克斯、西王食品近50億元收購的加拿大保健品Kerr、金達威不久前入股的Labrada，以及上藥收購的Vitaco，都是運動營養(yǎng)領(lǐng)域的競爭者。
研究報告顯示，2015年運動營養(yǎng)產(chǎn)品及體重管理食品市場規(guī)模約240億美元，至2020年運動營養(yǎng)產(chǎn)品預計年化增長率將達到8%，市場規(guī)模將達到155億美元。全世界范圍內(nèi)，北美運動營養(yǎng)產(chǎn)品和體重管理市場規(guī)模最大，占全球市場規(guī)模的46%。中國市場目前相對較小，但極具潛力。
“中國運動營養(yǎng)與體重管理健康食品市場雖然具備較大的成長空間，但運動營養(yǎng)與體重管理健康食品行業(yè)還處于起步階段，通過資本介入，能夠盡快縮短運動營養(yǎng)與體重管理健康食品行業(yè)在研發(fā)實力、技術(shù)水平、品牌創(chuàng)意、營銷能力等方面與發(fā)達國家先行企業(yè)的差距。”金達威在入股Labrada時這樣分析道。
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