在全國各地,每天都有這樣的會議，向老年人推銷著各種各樣的產品。記者臥底武漢樂百齡生物科技公司組織的一場“健康講座”，就是一場精心設計的騙局，一只伸向老人的黑手：首先打溫情牌，與老人建立感情，然后填寫資料套取個人病史，再邀請假名醫(yī)演講并會診并請所謂的專家會診，最后一步就是銷售無資質的保健品。
（央視財經訊）這是吉林敦化市的一個會議現場，武漢樂百齡生物科技公司將一款名為甘舒堂樂粉的食品，一次向40多名老年人銷售5萬多元產品。
武漢樂百齡生物科技公司 張講師：在全球，每三十秒鐘就會有一個糖友失去一條腿。
這是甘肅蘭州的一個會議現場，湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物技術公司將一款名為銀杏軟膠囊的保健食品，一次向50多名老年人銷售14萬元產品。
湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物技術公司 董講師：服用三到五周，總膽固醇下降11.4，甘油三酯下降12.1。
這是陜西白河縣的一個會議現場。安徽潤九生物技術公司將一款名為蜂膠膠囊的保健品，一次向80名老年人銷售23萬元產品。
安徽潤九生物技術公司 狄講師：糖尿病的人，兩個半月血糖正常，百分之百正常 。
在全國各地,每天都有這樣的會議，向老年人推銷著各種各樣的產品，武漢樂百齡生物科技公司的銷售經理告訴記者，他們公司曾創(chuàng)造過一項單場會議銷售紀錄。
武漢樂百齡生物科技公司 張經理：最高的是在上海，當場銷了200萬。
記者調查發(fā)現，這些會議上銷售的都是保健品和食品，僅僅具備均衡膳食營養(yǎng)、增強免疫力等普通的保健功能，可是這些公司為什么能向老人推銷出如此多的產品呢？這得力于他們采取了一種特殊的方式，吸引老人參加會議銷售產品，業(yè)內稱為會銷。
湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物技術公司，不僅自己銷售保健品，還為加盟代理商提供會銷全套服務。在武漢武昌區(qū)的一座居民樓內 ，記者見到了湖北國創(chuàng)偉業(yè)公司的銷售督導。
余督導告訴記者，開展會議營銷第一步是發(fā)掘潛在老人客戶，通過送一些小禮品獲得老人的個人信息和聯系方法,他們稱之為收單。
湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司 余督導：老年人這幫顧客，有個特點第一個愛占便宜，第二個想的比較多。他喜歡什么呢，被別人忽悠，被別人騙，喜歡聽好話。
記者直接見證了一段收單過程。這個公司銷售人員在人流密集的地方，見到路過的老人便主動上前，以贈送銀杏茶為名獲取電話。
湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司 李業(yè)務員：我就寫個韓叔叔好吧，你的電話號碼是多少。
山東威海艾維爾生物技術有限公司，也是一家專門從事保健品會議營銷的公司，公司總經理向記者介紹，他們嘗試過很多種收單方法，總結出最有效的方法就是送雞蛋，屢試不爽。
威海艾維爾生物科技公司 王總：你來我送你一百雞蛋，不是一次性的，第一天來領，領十個雞蛋，第二次你必須要帶人來，給你20個雞蛋，第三次給你30個，第四次給你40個，一百個雞蛋分了四次，到最后這一天就多了，為了40個雞蛋誰還不領人去。
王總經理強調，他們利用大數據的方法進行過比較，給老人送雞蛋是性價比最高的方式。
威海艾維爾生物科技公司 王總：我們做過市場調研，你但凡一個顧客做成功轉換 ，基本上在52塊7毛錢。你想想一百個雞蛋多少錢，能有50塊錢嗎？
通過送禮品獲取老人聯系方式，就算完成了收單。接下來就要和老人拉攏感情、建立信任，摸清老人身體和家庭狀況，他們把這一環(huán)節(jié)稱之為“做客情”。湖北國創(chuàng)偉業(yè)公司的市場督導告訴記者，獲取老人的信任，最好的方法就是要打好溫情牌。
湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司 余督導：說白了，第一個溝通的時候你一定要寒喧，不要一上去就聊疾病，聊家庭，聊職業(yè)，一聽他就很防備，還是聊一些日常的瑣事。一旦聊了以后，就收不住，作為我們來講，我們只需要聽那些有用的。
江西南昌嘉仁生物科技公司，經銷的是一款名叫麥卡多安的產品，他們也會借做客情的機會，讓老人相信他們產品有療效。
江西南昌嘉仁生物科技公司 業(yè)務員：就像這個麥卡多安，每人發(fā)一本書，然后給他一張試卷到顧客家做。一邊做就一邊給他宣導這個產品知識了。
湖北國創(chuàng)偉業(yè)公司的銷售員已經不止一次來到這對老夫婦家里，老倆口的家底被他摸得一清二楚。
湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司業(yè)務員 李業(yè)務員：一個產品能不能賣出去，不在于這個產品的好和壞，而是靠你的督導，靠你的業(yè)務員，說白了，我們這邊的老顧客，就算你賣一泡狗屎，他也會情愿去買。
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