與老人建立了感情，摸清了家底，還需要淘汰掉那些沒有購買欲望的老人，他們把這一個環(huán)節(jié)稱為洗單。
湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司 駱經理：很多都是垃圾客戶，要經過一道轉化，我們主持人會讓顧客先辦一張會員卡，10塊錢，連10塊錢都不肯花，那后面這批顧客肯定是，買我們這個798，肯定不會買的。
經歷了收單、做客情、洗單三個環(huán)節(jié)，剩下的老人就成了會議營銷的直接目標。為了讓老人能多帶現(xiàn)金參會，他們也是煞費苦心。湖北國創(chuàng)偉業(yè)公司甚至研究出一套搖獎游戲，現(xiàn)場搖出兩個數(shù)字，只要老人身上所帶的百元現(xiàn)鈔號碼后兩位相符，就會得到獎品。
最高獎項為3元錢的一瓶醋，最低是一個價值4角錢的手串。為了得到獎品，有的老人帶了幾千元甚至上萬元來到會場。
湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司 張代理商：個位數(shù)，2 9的， 2 9有?。29兩名，花落她家和他家。
會議營銷第一部分就是健康講座，與銷售產品沒有絲毫關系。講座的老師都是公司邀請來大名頭的專家，這是武漢樂百齡生物科技公司，為在大連旅順一場會議營銷邀請來的北京名醫(yī)胡老師。
武漢樂百齡生物科技公司 胡講師：大家都知道找我們專家掛號都是要排隊的。
會場上胡老師侃侃而談，大講養(yǎng)生之道，私下里胡老師向記者倒出了自己的底細。
武漢樂百齡生物科技公司 胡講師 ：我做實體的，我開過廠，我有我的偏門，我做這行挺自由的，多自由啊，我想去哪就去哪。
這是安徽潤九生物技術公司在陜西白河縣組織的一場會議營銷，講課的老師名頭更大。
安徽潤九生物技術公司 周代理商：主持人：有一個重量級的嘉賓，嘉賓來自于哪里呢？來自于中國老年保健協(xié)會。
這位所謂來自中國老年保健協(xié)會的專家，幾年前不過是在遼寧丹東賣保健品的一個店主。
安徽潤九生物技術公司 狄講師：找老師講費用高，我媳婦說啥呢，為了出場費你就自己講唄，后來我就看視頻，學習完了，我就上臺講，我越來越好越來越好。我的爺爺、我爸爸、我太爺、祖宗、祖上 都是學醫(yī)學的，我是祖?zhèn)鞯牡谒拇嗅t(yī)。我就是現(xiàn)在開始說到明天都不帶重復句的，我是經過上千場會議練出來的。你今天賣墳我就賣墳去，也一樣賣，我們主要講的是模式。
經過健康講座的洗腦后，來到會議營銷最關鍵一步，就是賣產品。取得老人信任的所謂專家，會為老人看病問診。專家只簡單看了看舌頭，就知道老人得了什么病。
湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司 董講師：照照你的舌頭，老媽媽，腸胃上有問題不說，血糖還有問題呢，血壓也不穩(wěn)，血脂也不行。
難道這些所謂的專家真有這么神奇的本領嗎？原來奧秘就在銷售人員之前做過的客情資料，又一次派上了大用場。銷售人員都會提前把老人的病情、病史等資料，交給所謂的專家。
湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司 董代理商：這老爺子病不多，最近查出來有障礙性貧血，這兩個老太太，可以重點地說一下。
湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司督導 余督導：如果不寫出來的話，對于老師來講，攻單時間就比較久，如果快的話，一個人起碼五分鐘就解決了，一針見血。
經過這一系列精心設計，參加會議的老人心甘情愿地掏出帶來的現(xiàn)金，購買他們以為能夠消除自己病痛的產品。
在會議營銷的蠱惑下，一些沒有消費能力的老人，為了能買到這些產品，不惜從銀行貸款。 武漢樂百齡生物科技公司在吉林敦化的一場銷售會上，一位老人花了15000元，購買了兩套“甘舒堂樂粉”。
武漢樂百齡生物科技公司 顧客：不管怎么說，我要拿這兩個就是一萬五千塊錢，今天十號開始貸款，行，我拿著。
這個宣稱能治療糖尿病的“甘舒堂樂粉”僅僅是一種食品。
這些公司想盡辦法讓老人掏錢購買的保健品，能給他們帶來多大利潤呢？湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物技術公司的每盒對外售價為798元的“銀杏軟膠囊”，進貨價為135元；武漢樂百齡生物科技公司的每盒對外售價898元的“甘舒堂樂粉”，進貨價為150元；安徽潤九生物技術公司每盒對外售價3980元的蜂膠膠囊，進貨價只有65元，利潤高達60倍。
武漢樂百齡生物科技公司 胡講師 ：商人就是賺錢，老人家再苦再窮他手上都有幾千塊錢，一個人賺兩千，一百個賺多少，一賺就是二十萬。老人家有一個共同特點，他怕死，怕死。（來源：央視）
共2頁 上一頁 [1] [2]
揭老年保健品營銷內幕：要了解老人 3秒說出贊美話
員工踢爆坑老內幕：一步步逼老人買貨 良心有愧離職
我國60歲以上老人超2.3億 養(yǎng)老服務成朝陽產業(yè)
老人買保健品背后滿是套路 提醒：多咨詢醫(yī)生
臥底揭秘保健品“會銷”：分角色“洗腦” 老人被聯(lián)手“忽悠“
搜索更多: 老人
