逆襲之舉
上海家化 欲收購?fù)赓Y品牌
值得注意的是，就在一些優(yōu)秀的本土日化品牌頻頻被外資收購之時，也有一些堅守的本土日化品牌掀起了逆襲大潮：藍月亮、上海家化、百雀羚、自然堂、索芙特……眾多本土品牌正在努力縮小與外資品牌的差距。
就在近日，化妝品行業(yè)內(nèi)最大的本土企業(yè)上海家化宣布推出啟初、恒妍、Tbeauty三個新品牌。上海家化董事長葛文耀表示，過去幾年，上海家化的市場占有率已從1%提高到了4%-5%，已經(jīng)從外資品牌手中收復(fù)了一些失地，但上海家化并不滿足，未來要搶回更多的市場份額，“我們不僅僅依靠自身孵化品牌，還希望收購一些外資品牌。”這也是幾十年來，本土日化品牌首次發(fā)出收購?fù)赓Y品牌的聲音。
“上海家化現(xiàn)在手里有20億元現(xiàn)金，沒有負債，現(xiàn)在又恰逢歐美經(jīng)濟不景氣，一些外資品牌發(fā)展遇阻，確實是收購的好機會。但全資收購風(fēng)險太大，我們比較青睞參股、合資、國內(nèi)代理等方式。我們最感興趣的是我們所沒有的品類，比如洗護發(fā)用品、彩妝。在渠道方面，專營店渠道現(xiàn)在正在洗牌，如果有好的收購標(biāo)的我們也可考慮，形成 股東+供應(yīng)商 的協(xié)同效果。”葛文耀稱。
“投資部看過的項目已經(jīng)不下20個，爭取年內(nèi)就有投資案誕生。”上海家化總經(jīng)理王茁表示。
專家解析
受訪專家：李志起(北京志起未來營銷咨詢集團董事長)
本土品牌緣何頻頻委身外資
“一指禪”難以做大做強
為何一個個原本風(fēng)生水起的本土日化品牌，都輕而易舉地做出合資或賣掉的決定?
對此問題，李志起以“一指禪”為喻：“本土日化品牌的絕活幾乎都是單個產(chǎn)品或者單個品牌，對于這些企業(yè)來說，繼續(xù)做大做強面臨很多困難，比如成本費用無法分?jǐn)偟�。而像歐萊雅、聯(lián)合利華、寶潔等跨國巨頭執(zhí)行的都是多品牌戰(zhàn)略，資源利用合理，費用攤薄，化解風(fēng)險的能力也強。”
“這些被收購的本土品牌，都是背后沒有雄厚的財力做支撐。”李志起表示，目前國內(nèi)融資環(huán)境受限，一些日化企業(yè)無法實現(xiàn)上市，創(chuàng)始人也不能輕易套現(xiàn)，除了被收購?fù)馑坪鯖]有別的選擇。如果能順利上市，或許它們會選擇走第二條路。
引入外資后為何時運不濟
有的收購目的就是滅掉對手
“本土日化品牌與外資合資或被收購后發(fā)展呈現(xiàn)大轉(zhuǎn)折，其實主要有兩方面原因。”李志起表示，一方面，一些外資收購的目的就是為了消滅競爭對手，比如小護士、丁家宜、大寶，外資收購它們主要就是看中這些品牌的銷售渠道，通過收購來增加對低端市場的鋪貨能力。“這種收購最應(yīng)該警惕，否則我們辛辛苦苦做起來的品牌，一經(jīng)出售，所有優(yōu)勢就都消失了。”李志起稱，前些年在國企改制的大背景下，一方面我們自身經(jīng)驗不足，以為與外資合作后可以得到資源，另一方面企業(yè)發(fā)展也確實面臨瓶頸，所以不少企業(yè)在不了解外資目的的情況下輕率地讓出了控股權(quán)，為外資消滅自己鋪了路。
“同時也要承認(rèn)，有些企業(yè)被收購后確實存在整合難度。”李志起表示，很多本土日化品牌做得最好的就是銷售渠道，這恰恰是外資的短板，比如丁家宜的創(chuàng)始人莊文陽對渠道的影響力就很強，莊文陽離開丁家宜以后，好幾個大代理商也跟著他走了。“這是國產(chǎn)品牌典型的現(xiàn)象，老大一號召，兄弟們就跟著走了，給收購方以及被收購后的品牌發(fā)展造成了困難。”
如何看待外資收購行為
是否涉嫌行業(yè)壟斷值得調(diào)查
李志起認(rèn)為，如今在日化領(lǐng)域，歐美以及日本的品牌集中度非常高，國產(chǎn)品牌要想與這些國際品牌競爭，要有打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。
“目前，國內(nèi)日化行業(yè)中民營企業(yè)多，獲得的政策支持較少，這一點值得反思。”
李志起表示，出于對經(jīng)濟發(fā)展大環(huán)境的擔(dān)憂，日化行業(yè)一些民營企業(yè)家選擇比較好的時間點“落袋為安”可以理解。“從產(chǎn)業(yè)保護的角度看，我覺得國家可以考慮給一些政策上的支持，避免行業(yè)全軍覆沒。再有，外資頻頻并購知名本土日化品牌，尤其是在中高端化妝品市場，一些國際品牌在中國的市場份額已超過50%，再來收購中國的中高端日化品牌是否涉嫌行業(yè)壟斷?國家反壟斷機構(gòu)應(yīng)該對此進行相應(yīng)的調(diào)查。”李志起稱。
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