因此，常年打折的高端女裝品牌在奧特萊斯的折扣店就比較受女人們追捧了，盡管貨品新鮮度不夠，但并不妨礙女人們對品牌的追求。以某高端品牌為例，目前寧波市場上，該品牌只在銀泰百貨天一店設(shè)有正價貨品專柜，杉井奧特萊斯開的是折扣店，但是，從品牌商的貨源分配情況來看，奧特萊斯的貨品新鮮程度并不差。杉井奧特萊斯廣場總經(jīng)理助理姚志明說，目前奧特萊斯基本上囊括了寧波市場上比較主流的幾大品牌女裝，銷量一直趨于上升趨勢。特別是目前，像雅瑩等品牌的高端女裝更是向奧萊提供了特別款，與百貨商場正價商品形成區(qū)別，這也是高端品牌的多渠道銷售策略。
銀泰百貨天一店相關(guān)負(fù)責(zé)人說，我們提供給顧客的都是新鮮貨品，基本上雜志上有的新款我們家都可以找到，正價貨品和折扣貨品基本上不沖突。
品牌效應(yīng)體現(xiàn)核心優(yōu)勢
追求個性、與眾不同，展現(xiàn)自身獨(dú)有的風(fēng)姿綽約之美，可以說是每個女性朋友一直以來不斷追求的，所以才有那么多的明星名媛不惜血本去購置知名品牌的定制款，全世界獨(dú)此一件的感覺實(shí)在是讓每個女性朋友都垂涎欲滴。而毫不夸張地說，銀億股份旗下的銀億·億彩購物中心的進(jìn)駐對寧波市場而言，本身就改變與提升了當(dāng)?shù)嘏扛叨讼M(fèi)市場的格局。因?yàn)椋y億·億彩購物中心為寧波帶來了很多前所未有的品牌及服務(wù)，如LANAFAY、歐姿、ninesix ny96、nazely以及connie&co等十余個高端女性服飾品牌均是首度進(jìn)駐寧波市場，這正是億彩所強(qiáng)調(diào)的差異化競爭和品牌實(shí)力表現(xiàn)的核心所在。這些品牌無一不是追求簡約大氣，同時又體現(xiàn)優(yōu)雅精致的品位，真正做到了文化與時尚并存，莊重與簡約并進(jìn)。
秉持著讓追求高雅格調(diào)的魅力女性驚喜、滿足的信念，銀億·億彩購物中心憑借創(chuàng)新的品牌組合、獨(dú)特的經(jīng)營理念，為女性客群帶來全新的消費(fèi)體驗(yàn)和精致的生活方式，為寧波再造一個全新的女性消費(fèi)主場。銀億·億彩購物中心常務(wù)副總崔思宇介紹，此次銀億·億彩購物中心帶來的多個高端女裝品牌，其共有的品牌特色中最重要的一點(diǎn)就是極強(qiáng)的設(shè)計(jì)感和“個性化”的概念。讓寧波的女性朋友可以在此輕松買到專屬于己的衣服。
“權(quán)威市場調(diào)查報告顯示，年齡在35歲以上的女性顧客對服裝品牌的要求高，價格要求相對模糊，一旦認(rèn)可了某個品牌以后，品牌的忠誠度就會很高。”崔思宇副總介紹說。“但是，目前寧波市場上現(xiàn)有的高端品牌選擇性并不大，其實(shí)還有很大的市場空間，希望億彩帶來的品牌和理念能豐富高端女士客群的購買選擇。”而銀億·億彩購物中心最為引以為傲的一點(diǎn)就是這些獨(dú)有的女裝品牌，它們?nèi)考性谫徫镏行囊粯亲铒@著的位置，專柜品牌形象也十分突出，當(dāng)然提供的服務(wù)也會非常周到。目前高端女裝越來越注重設(shè)計(jì)感，只要能為這些客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和商品，相信很快就會建立起大量的忠實(shí)客群。
5月25日，位于天一商圈東側(cè)銀億環(huán)球中心的銀億·億彩購物中心即將盛大開業(yè)，現(xiàn)場將推出多種重量級優(yōu)惠，品類繁多的商業(yè)業(yè)態(tài)、國際水準(zhǔn)的舒適環(huán)境，不間斷的開業(yè)慶典大贈禮以及精彩繽紛的主題表演，將讓你在這里看不停、吃不停、買不停、樂不停!讓我們在5月25日這一天，與愛人和好友一起約會銀億·億彩購物中心吧!
什么人在買?
一群經(jīng)濟(jì)力成熟的女性群體
她們是一群需要走進(jìn)試衣間，享受購買衣服帶來的專屬服務(wù)的消費(fèi)群體，她們經(jīng)濟(jì)實(shí)力成熟，她們更需要用精致的服裝來裝扮自己，她們是經(jīng)濟(jì)實(shí)力成熟的女性群體。追求時尚的成功女士，她們在金錢上不會考慮太多，更注重品質(zhì)等問題，所以很難有打折促銷活動，吸引顧客的方式基本上不能通過降價來實(shí)現(xiàn)。
從寧波高端女裝比較聚集的國際購物中心、銀泰百貨天一店等商場來看，基本上年齡層集中在35歲以上，有的品牌消費(fèi)人群甚至在40歲以上。據(jù)調(diào)查顯示，41-50歲城市女性購買單件服裝平均開支達(dá)2019.85元。而盡管我國在服裝消費(fèi)總額上，31-35歲女性消費(fèi)最高，但41-50歲女性在單件服裝的購置上花費(fèi)最大。而當(dāng)70，80后廣泛步入該年齡區(qū)間，成熟高端服裝消費(fèi)將更高，價格承受能力也會更強(qiáng)一些。
寧波女人對高端女裝的消費(fèi)基本上比較忠誠，不太輕易受到市場因素的影響，例外品牌在寧波的市場銷售情況便是一個很好的證明。當(dāng)“第一夫人”身穿例外品牌亮相時，據(jù)說在南方地區(qū)的例外品牌銷售猛然上升，但在寧波市場表現(xiàn)并未出現(xiàn)大起大落的狀態(tài)。
而此次億彩購物中心除了用首次進(jìn)入寧波市場的餐飲品牌來聚集人氣外，一口氣引進(jìn)的七八個高端女裝品牌，也正是看中了寧波女人的消費(fèi)實(shí)力。
什么地方買?
只做商場專柜的忠實(shí)顧客
黃女士櫥柜里的衣服基本上出自商場專柜，只認(rèn)兩個牌子的衣服。盡管身邊有很多朋友從國外買了很多比較名貴的品牌，但她一直覺得，在專柜才能享受到的服務(wù)是去國外買的時候根本享受不到的。
因?yàn)辄S女士家里做生意，經(jīng)常需要陪老公出席一些重要場合，所以，作為門面的服裝就顯得特別重要。黃女士說，我這個人也不太會挑衣服，有一次和朋友去商場買衣服，一家專柜的服務(wù)很不錯，給我留下比較深的印象，當(dāng)然，最主要的是她們家的服裝款式特別切合我，因此，這么多年我比較中意的品牌也就這兩個。我身邊的很多朋友都飛到國外去買衣服，但我一直是商場品牌專柜的忠實(shí)顧客，幾年下來，和店里的導(dǎo)購員都混得非常熟。她們知道我要穿什么款式。有時候我提前告知她們要參加什么場合需要什么服裝，她們甚至?xí)钆浜媒o我送上門，這是讓我很感動的，也是服務(wù)帶給我的便利。
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