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紅商網(wǎng)訊：寶姿和I.T是傳統(tǒng)女裝線下突圍的兩種模式，前者做溢價(jià)，后者做集成，但歸根結(jié)底，女裝的“小眾”化需求仍然是其根本，這也給了電商機(jī)會(huì)。
傳統(tǒng)女裝也并非無解。寶姿和I.T這兩家來自香港的企業(yè)為我們探索出了兩套可行的突圍方案。
女裝的“寶姿”式活法
寶姿1961年誕生于加拿大多倫多。1993年，寶姿在上海開出了第一家精品店，以國際二線品牌的身份進(jìn)入中國市場。經(jīng)過了近二十年的發(fā)展以后，目前寶姿在中國市場的收入占其整體收入的90%以上。寶姿已經(jīng)被同化為了一個(gè)地地道道的本土品牌。
寶姿模式其實(shí)很簡單，就是做溢價(jià)。寶姿零售業(yè)務(wù)的毛利率在2011年達(dá)到了86.2%，再創(chuàng)歷史新高。寶姿零售采用全直營的模式，但光這一個(gè)環(huán)節(jié)，寶姿產(chǎn)品的加價(jià)率就超過了七倍。若考慮稅收的影響，終端的實(shí)際加價(jià)率更高。
更高的加價(jià)率，是所有品牌的夢想。但是這個(gè)夢想并不是在每一個(gè)行業(yè)都能實(shí)現(xiàn)。
大眾產(chǎn)品就不適合做溢價(jià)。大眾的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)著大眾的消費(fèi)人群，受制于普通消費(fèi)者的購買力水平，大眾產(chǎn)品的加價(jià)率受到天然的限制。另一方面，大眾的產(chǎn)品意味著巨大的市場容量，參與者多、競爭者眾，這也會(huì)人為地壓縮大眾產(chǎn)品的溢價(jià)空間。
溢價(jià)模式在高端女裝市場成為了可能。寶姿的定位就比較高端，該品牌普通女式外套的價(jià)格基本都在4000元以上。 共5頁 [1] [2] [3] [4] [5] 下一頁 傳統(tǒng)女裝的商業(yè)邏輯之困：費(fèi)用高效率低 青島女裝發(fā)展面臨三難題 業(yè)內(nèi)堅(jiān)決不放棄 青島本土女裝品牌涌現(xiàn) 加速突圍志在全國 杭州女裝70%浮游電商 是大鱷還是群魚？ GAP收購女裝零售商Intermix劍指高端 搜索更多: 女裝 |
