高檔定位外加高溢價，使得高端品牌終端銷售的客單價遠遠高于大眾品牌。同樣定位于高端女裝的朗姿，產(chǎn)品單價在2300～4500元之間，低于寶姿。公司的綜合零售折扣率約為8.5折，平均零售價格大約在1500元，扣除商場扣點和增值稅以后，公司每件衣服的實際收入超過1000元。差不多是淑女屋的6倍。
所以，雖然淑女屋單店銷量高于朗姿，但朗姿憑借更高的單價，實現(xiàn)了更高的店效。
這使得朗姿在與商場的談判中擁有更好的籌碼，能夠爭取到更低的扣點。朗姿綜合扣點率只有25%，低于淑女5個百分點。朗姿的商場雜費也比淑女屋低約5%。僅商場費用這一項，朗姿就獲得了10個百分點的成本優(yōu)勢。 共5頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] [5] 下一頁 傳統(tǒng)女裝的商業(yè)邏輯之困：費用高效率低 青島女裝發(fā)展面臨三難題 業(yè)內(nèi)堅決不放棄 青島本土女裝品牌涌現(xiàn) 加速突圍志在全國 杭州女裝70%浮游電商 是大鱷還是群魚？ GAP收購女裝零售商Intermix劍指高端 搜索更多: 女裝 |
