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電視購物以“全民批發(fā)式零售“挑戰(zhàn)傳統(tǒng)零售 http://www.74sbvg36.cn 2012-05-01 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

　　電視購物頻道以“全民批發(fā)式零售”模式，將零售業(yè)最高可達(dá)70%的成本和中間商利潤讓利給消費者。

　　以“全民批發(fā)式零售”攪局

　　紅商網(wǎng)訊：自從2006年開始，國家廣電總局開始對電視購物行業(yè)實施“禁播令”、提高準(zhǔn)入門檻等一系列措施后，以往誠信缺失、亂象叢生的格局被打破，有廣電背景的新型家庭電視購物頻道才迎來了真正的春天�，F(xiàn)在，實體經(jīng)濟出現(xiàn)增長放緩的趨勢，因價格優(yōu)勢，該行業(yè)反而又迎來了一個發(fā)展契機。而這不僅表現(xiàn)在業(yè)績的增長上，對優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的爭奪也越發(fā)迫切。

　　減少中間環(huán)節(jié)價格優(yōu)勢凸顯

　　“實體經(jīng)濟不好的時候，對家庭電視購物反而更好。”日前，湖南廣電旗下快樂購物股份有限公司(簡稱“快樂購”)舉行的供應(yīng)商大會上，其常務(wù)副總經(jīng)理唐靚透露，今年一季度的訂購額同比已增長30%，“價格成本優(yōu)勢就是訂單增長的原因，供應(yīng)商直接找我們，縮短供應(yīng)鏈和廣告投放時長，如一件衣服在商場賣300元，在快樂購可能夠買三件。”據(jù)稱，在2008年底金融危機開始后的一段時期，該公司銷售也曾出現(xiàn)高速增長。

　　一位廣東的日用產(chǎn)品制造商告訴記者，現(xiàn)在出口受阻，他們希望擴大內(nèi)銷。而電視購物正是其考慮的首選，“走傳統(tǒng)零售渠道，賬期長，還有高額入場費，這是許多出口企業(yè)糾結(jié)的地方。”

　　此外，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，電視購物頻道以“全民批發(fā)式零售”模式壓縮新產(chǎn)品上市及退市的周期和成本，并將零售業(yè)最高可達(dá)70%的成本和中間商利潤直接讓利給消費者，這些優(yōu)勢是傳統(tǒng)零售業(yè)和第三方租賃電視時段銷售無法比擬的。

　　各電視購物臺爭奪供應(yīng)商

　　“的確增加了很多外單的供應(yīng)商來找我們。”唐靚表示，因此，為了更暢通地與供應(yīng)商溝通，快樂購今年重點推出了HBP系統(tǒng)，只要能上網(wǎng)進(jìn)入該業(yè)務(wù)系統(tǒng)就能成為快樂購的供應(yīng)商。

　　事實上，此前中央電視臺旗下的中視購物也曾在廣州的一個論壇上，高調(diào)向珠三角制造商們拋出了“無門檻招商”的信號。

　　不過，供應(yīng)商們最擔(dān)心的是賬期問題。2011年，快樂購曾斥資2億元縮短供應(yīng)商賬期，最長不超過40天。而中視購物在去年中推出了一項“零廣告費、零進(jìn)場費、零賬期”合作模式。江蘇廣電下屬好享購物的2012供應(yīng)商大會的主題同樣也是圍繞賬期、庫存周轉(zhuǎn)、供應(yīng)商獎勵機制等方面進(jìn)行。

　　唐靚表示，廣邀供應(yīng)商也并非全盤接受，快樂購會對商品的質(zhì)量認(rèn)證、銷售潛質(zhì)等方面做出綜合考評。若成為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，該平臺將提供播出時數(shù)、會員數(shù)據(jù)庫分享等扶持政策。據(jù)悉，其供應(yīng)商目前已達(dá)3100家。

　　記者觀察
　　廣州市場是塊“難啃的骨頭”

　　廣州制造業(yè)發(fā)達(dá)，傳統(tǒng)零售業(yè)發(fā)展快，社會零售總額一直位居全國前列，然而對家庭電視購物行業(yè)來講，卻是“難啃的骨頭”。

　　2006年，韓國現(xiàn)代百貨退出了與廣州電視臺合作的“現(xiàn)代家庭購物頻道”，雖然快樂購接手來到廣州，但其后同樣鎩羽而歸。而后，于2010年又重新殺回。

　　據(jù)了解，快樂購的華南市場包含廣東、廣西、海南、云南、重慶、四川，但銷售額在總額中占比很低。“電視購物在廣州的認(rèn)知度不夠高，而當(dāng)?shù)厣虡I(yè)流通中心的特色也導(dǎo)致行業(yè)競爭力不大。”快樂購董事長總經(jīng)理陳剛對此前的退出曾坦言。

　　廣東南方家庭購物有限公司總經(jīng)理鮑衛(wèi)也表示，TVS東方購物已做好了先虧損四年的準(zhǔn)備，因為需要讓廣東的消費者重新認(rèn)識電視購物行業(yè)。她表示，廣州是個很理性的消費市場，信任度的建立尤為重要，我們將這點放到了非常重要的戰(zhàn)略上。

　　不過，盡管市場難攻，去年下半年后仍多了兩家購物頻道在廣州落地，目前廣州可接收到的購物頻道已有6家。

　　國內(nèi)知名度較高的家庭電視購物頻道

　　名稱銷售額開播時間

　　東方購物CJ家庭購物 2011年80 億元 2004年4月

　　快樂購物 2011年40 億元 2006年3月

　　好享購物 2011年25 億元 2008年12 月(開始運營)

　　中視購物 2008年5.98 億元 2006年12 月