以這些國際知名品牌為代表的“快時尚”，初入中國時裝市場，便迅速攻城略地，憑借快速的新品上架和平價的大牌設(shè)計，贏得了大批年輕消費者的青睞。隨著門店數(shù)量的快速攀升，“快時尚”已經(jīng)從“職場新人”進階為“資深員工”，不過，這也意味著競爭又踏上一個新臺階。

    　根據(jù)波士頓咨詢的相關(guān)研究，中國消費者每年花費在服裝上的開支約為1150元/人，僅僅是美國消費者的1/5。這里面的提升空間商機無限，波士頓咨詢預(yù)估，2015年中國服裝銷售額將達到8000億元。垂涎巨大市場的不單單只有國際品牌，本土品牌也與國際同行同臺競技，服裝市場越來越異彩紛呈，更精彩的角逐也正在上演。

　　搶：快速擴張比拼“加速度”
　　快銷時裝品牌都忙著在中國開新店——

　　對于2006年進入中國的西班牙快銷時裝品牌ZARA來說，中國已經(jīng)是其所有海外市場中增長最快的市場。據(jù)其所屬Inditex集團的年報顯示，ZARA在中國市場的門店數(shù)量已經(jīng)從2008年的23家增長到了2011年的120家，去年整個中國市場的銷售總額甚至超過了美國市場。今年，進一步拓展二線城市市場列入ZARA重要的議事日程。

    　而瑞典知名快銷時裝巨頭H&M也將迎來在華更快速鋪店的日子。這個在2007年進入中國的品牌，目前在中國市場有超過60家店鋪，從其全球范圍總共2410家店的規(guī)模來看，中國市場還有待爆發(fā)式增長。H&M首席執(zhí)行官佩爾森在接受《華爾街日報》采訪時提到，2012年中國將是H&M開設(shè)最多店鋪的國家。據(jù)瑞典商業(yè)銀行分析，H&M在中國的盈利比其他任何市場都強，而未來3年內(nèi)，H&M在中國的門店數(shù)量將增加兩倍。

    　同樣是2007年進入中國市場的歐洲品牌C&A，用了四年時間開設(shè)了27家門店，C&A顯然覺得速度不夠快，因此，其下一步計劃是：未來四年，開設(shè)超過150家新門店。

    　還有優(yōu)衣庫，它在中國顯然已經(jīng)成為“老少咸宜”的快銷時裝“代言人”。在中國，年齡段更廣的目標消費群，意味著更高的銷售額、更豐厚的利潤。去年9月，優(yōu)衣庫母公司日本迅銷宣布了一項雄心勃勃的全球市場擴張計劃，計劃在日本以外地區(qū)每年新開200至300家店鋪，最終目標是成為世界上規(guī)模最大的服裝零售商。優(yōu)衣庫大部分的新店計劃都瞄準蓬勃發(fā)展的亞洲市場，尤其是中國，它在中國內(nèi)地計劃年增新店100家，在中國臺灣地區(qū)年增新店30家。優(yōu)衣庫的擴張是“有備而來”，迅銷公司首席執(zhí)行官柳井正表示，中國與印度等亞洲國家的中等收入消費者人數(shù)未來十年將增加10億至20億人，迅銷公司正采取措施以努力抓住這一“黃金”趨勢。

   　 另一個難以被忽略的快銷時裝品牌是MANGO——在西班牙，MANGO是該國紡織業(yè)第二大出口公司；而在中國，MANGO則是最早到來的歐美快銷時裝品牌。 2002年，當大多數(shù)人還不知道 “快時尚”為何物時，MANGO就來到了中國，從第一家由分銷商經(jīng)營的店鋪，到在中國80個城市鋪開200家零售網(wǎng)點，MANGO用了十年時間。與競爭對手相比，雖然在店鋪數(shù)量上處于領(lǐng)先，但對手的咄咄逼人還是讓MANGO感到了壓力。 “這十年里發(fā)展到這個規(guī)模不算很慢，我們并不一味追求快速擴張，MANGO每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打。 ”不過MANGO服飾（中國有限公司）大中華區(qū)行政總裁單大衛(wèi)還是透露 MANGO下一輪的新店計劃：“未來三年，MANGO會在中國增開500家零售網(wǎng)點，覆蓋超過100個城市。 ”

    　不難發(fā)現(xiàn)，這些快銷時裝品牌普遍采用SPA模式，即自有品牌服裝專業(yè)零售商 （Speciany StoreRetailer of PrivateLabelApparel），這也是“快時尚”以快取勝的“秘笈”之一。SPA模式最早由美國服裝零售業(yè)巨頭GAP創(chuàng)立，簡言之就是品牌開設(shè)直營店，采取直營管理，從訂單生產(chǎn)到配送銷售，沒有任何中間環(huán)節(jié)，在這種模式下，品牌服裝將生產(chǎn)與零售對接，直接面對顧客，既節(jié)約了時間和成本，又確保了利潤，同時也增強了與消費者之間的交流溝通。

    　“快時尚”在中國的大舉擴張，最主要的表現(xiàn)就是開設(shè)更多直營店鋪。記者了解到，雖然MANGO進入中國市場最早，但在2008年前，MANGO在中國的零售網(wǎng)點幾乎都是加盟店，隨著中國市場的快速爆發(fā)，以及競爭者快馬趕到，MAN－GO調(diào)整了它的分銷商策略，很快在北京和上海等地開出了第一批直營店，中國成為整個亞洲地區(qū)除日本外唯一有MANGO直營店的市場。雖然MANGO現(xiàn)在仍然堅持其與其他快銷時裝品牌不同的分銷商路線，但從比例來看，已足見它對中國市場的重視。據(jù)單大衛(wèi)透露，除西班牙本土市場，MANGO在全球的加盟店和直營店數(shù)量比例保持在七三開，而在中國則是一半對一半，直營店比例的提高意味著更大的人力和財力投入。他強調(diào)，中國市場太大了，發(fā)展太快了，要跟上中國市場節(jié)奏，必須更了解本地市場，尋找合適的合作伙伴不失為一種明智的“捷徑”。因此，MANGO的渠道策略偏向于在一二線城市開設(shè)更多直營店，而在三四線城市則更多地采取加盟商經(jīng)營的模式。

    　大家都在蛋糕越做越大的中國市場快速奔跑，不管先來后到，現(xiàn)在就看誰的加速度快，誰的耐力好，誰就能分得最大的那塊蛋糕。

　　逼：貼身肉搏比拼快、準、懂 

　　 就像肯德基永遠和麥當勞“并肩作戰(zhàn)”一樣，快銷時裝品牌也總緊挨著開店，有時甚至是“大眼瞪小眼”地面對面。不是愛扎堆，而是好“市口”就這么些，想不貼身肉搏，也難。

    　單大衛(wèi)多年在MANGO集團內(nèi)負責(zé)商業(yè)地產(chǎn)管理，因此，他對店鋪的選址頗有心得。談起怎樣的“市口”對“快時尚”來說是最理想的，單大衛(wèi)這樣回答：快銷時裝品牌都非常重視店鋪的選址，在尋找好“市口”的時候，通常會咨詢商業(yè)地產(chǎn)代理商的意見。MANGO的經(jīng)營方式比較靈活，既有在繁華鬧市的旗艦店、獨立店鋪，也有商場專柜等形式，只要市場需求、客流符合其對目標消費者的預(yù)期，就算得上是不錯的經(jīng)營環(huán)境。而對MANGO來說至關(guān)重要的一點是，這件事除了“求助”專業(yè)人士更需要“親力親為”。在MANGO的市場拓展部，有十名員工專門負責(zé)這項工作，這些“能人”幾乎都來自商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，能夠有技巧地找到潛在的好鋪位。 “這是我們在中國最重要的一個部門，”單大衛(wèi)笑稱，“競爭對手只要在我們附近找鋪位，準沒錯。 ”

    　門對門開店，位置優(yōu)勢打個平手，勝算就要看店鋪的“內(nèi)里乾坤”了。既然是“快時尚”，款式的更新一定得快。記者了解到，ZARA、MANGO等知名“快時尚”品牌都擁有能快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。拿MANGO來說，2011年，MANGO在西班牙巴塞羅那建立的動態(tài)分銷中心開始運作，在這個分銷中心，有24000平方米的面積專門用來存放折疊成型的服裝，而包括裝貨、入庫、開單、發(fā)貨等在內(nèi)的所有流程都實現(xiàn)了自動化，因此其效率比一般動態(tài)分銷中心快5至7倍。與之無縫銜接的是MANGO自有的物流系統(tǒng)，從1984年MANGO在西班牙的第一家店鋪開張起，這個系統(tǒng)不斷更新，目前已能實現(xiàn)1小時內(nèi)分類和發(fā)送4萬件服裝，滿足每年9000萬件服裝的生產(chǎn)及分銷。

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