跑馬圈地階段 爭奪大連上億市場

　　10月9日下午1時許，記者來到青泥洼橋附近一家Esprit專賣店，只見店內(nèi)顧客屈指可數(shù)，偌大的賣場顯得頗為冷清。不過，該店負(fù)責(zé)人對此并不擔(dān)心，“我們這家店經(jīng)營10年了，顧客有時多，有時少是正�，F(xiàn)象。”

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，Esprit從1995年進(jìn)入大連市場，16年間已經(jīng)開出了23家門店，并且均是直營店。此外，今年底到明年初，Esprit還計(jì)劃在大連開出4家直營店。“最近幾年，大連Esprit門店的客流量在減少，以前很少打折的‘三道杠’現(xiàn)在也常有折扣，或者推出各種買送活動。”該業(yè)內(nèi)人士說。

　　情況真的如此嗎？昨日，記者幾經(jīng)周折聯(lián)系并采訪了Esprit大連分公司運(yùn)營部有關(guān)負(fù)責(zé)人魏女士，她表示：“近年來，很多快時尚品牌進(jìn)入大連市場，這對Esprit確實(shí)有一定沖擊，一些客流被分流出去，不過，每個品牌都有自己穩(wěn)定的消費(fèi)群體，影響不是太大。”

　　最近一兩年，快時尚品牌在大連確實(shí)進(jìn)入了快速發(fā)展通道。記者初步統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，目前，大連有4家ZARA門店、2家C&A專賣店、2家H&M專賣店、2家優(yōu)衣庫門店……不僅如此，其他快時尚品牌也對大連市場虎視眈眈。

　　“目前，大連市場上各快時尚品牌還處在跑馬圈地的戰(zhàn)略布局階段，大家現(xiàn)在還是在分享蛋糕，而風(fēng)險(xiǎn)則在后面。”大連業(yè)內(nèi)人士表示，初步估計(jì)，在大連市場，快時尚品牌面對的或是一個規(guī)模上億的大市場。至于其行業(yè)利潤還是一個謎，不過業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于其櫥窗陳列、新品宣傳等更新頻繁，導(dǎo)致成本加大，其凈利潤并不高。

　　快時尚沖擊下 有的品牌靠打折沖量

　　“市場蛋糕就這么大，現(xiàn)在來分蛋糕的人多了，不可能不受影響。”Esprit一位內(nèi)部人士對記者說。

　　而業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果與ZARA、優(yōu)衣庫等快時尚品牌比拼“速度”，Esprit等品牌確實(shí)沒有太多勝算。“以前作為時尚領(lǐng)軍者的老品牌如今多已掉隊(duì)，尤其是其追趕時尚的速度不夠快，而速度正是快時尚品牌的核心價(jià)值。從設(shè)計(jì)到成衣擺在柜臺上出售，Esprit的周期是2～3個月，而H&M為21天，ZARA據(jù)說只要12天。此外，H&M在設(shè)計(jì)上熱衷與大牌明星設(shè)計(jì)師合作；ZARA的設(shè)計(jì)師游走于各大時裝周獵取靈感，而仍以Esprit為例，其在設(shè)計(jì)上未能緊跟時尚，并且價(jià)格較貴。”大連一位服裝界人士表示。

　　對于這些不同的聲音，Esprit大連分公司有關(guān)負(fù)責(zé)人魏女士認(rèn)為，服裝款式更新的快慢以及是否緊追時尚前沿主要與品牌定位有關(guān)。“嚴(yán)格來說，Esprit并不屬于快時尚品牌，它不追求一定站在時尚前沿，而是一種大眾時尚。”

　　受到?jīng)_擊的不僅僅是曾經(jīng)領(lǐng)軍快時尚的前輩們，傳統(tǒng)的服裝品牌也難幸免。“品牌貨，款式很潮，而且又不貴，很多年輕人買得起，也覺得體面。”這是很多年輕白領(lǐng)舍棄傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)而選擇快時尚的理由。“自從商場里進(jìn)駐了ZARA、H&M等快時尚品牌后，我們的銷量確實(shí)下降了，有時只能靠打折促銷來沖量。”沙河口區(qū)某商場一家休閑裝品牌店銷售人員說。

　　市場趨飽和 未來將面臨貼身肉搏？

　　“最近一兩年，快時尚品牌蜂擁而入，就目前來看，大連市場已經(jīng)飽和，而隨著更多快時尚品牌和門店的出現(xiàn)，接下來，快時尚市場將有一場惡戰(zhàn)。”大連上述業(yè)內(nèi)人士說，選擇時尚氛圍濃郁以及人流量好的商圈是快時尚品牌的選址法則。而在大連，快時尚品牌已經(jīng)基本完成了對時代廣場、和平廣場、天興羅斯福以及青泥洼橋等幾大商場或商圈的布局，如果快時尚品牌的開店密度進(jìn)一步大幅提升，其輻射半徑和目標(biāo)消費(fèi)群體都將無法滿足開店要求。

　　另外，在大連市場，各快時尚品牌多為貼身開店，基本是“你的店開到哪里，我就開到哪里”，這種布局或?qū)⒀葑兂晌磥硎袌隹鞎r尚品牌之間的貼身肉搏。“每個快時尚品牌都有各自的品牌訴求，但在普通消費(fèi)者看來，部分快時尚品牌區(qū)別并不明顯，這種情況下，價(jià)格是最敏感的杠桿。因此，將來在快時尚品牌之間，一場價(jià)格戰(zhàn)或許難以避免。”業(yè)內(nèi)人士表示。

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　　快時尚是以“快、狠、準(zhǔn)”為主要特征的時尚服飾，新品到店速度奇快，并且具有大眾價(jià)格特點(diǎn)�？鞎r尚每年生產(chǎn)的服裝款式是一般企業(yè)的3～4倍，新品更替快，緊跟時尚潮流，但價(jià)格卻不及國際大牌類似款式的1/10。“一流設(shè)計(jì)、二流面料和三流價(jià)格”的模式，使快時尚充滿了競爭力。

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