紅商網(wǎng)訊：全球第二大零售商———家樂福正嘗試將中國農(nóng)戶的產(chǎn)品，以“農(nóng)超對(duì)接”的方式出口至歐洲家樂福門店銷售。如今，其出口“第一單”已經(jīng)試運(yùn)作———45噸山東棲霞的蘋果和梨通過家樂福下屬機(jī)構(gòu)SOCOMO輸往歐洲。
8日，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到上述產(chǎn)品的供應(yīng)方———棲霞益佳果品專業(yè)合作社。該合作社經(jīng)理曲玲告訴導(dǎo)報(bào)記者，“我們已和家樂福合作多年，不過這是第一次進(jìn)行出口合作。去年12月份，兩車蘋果和梨被運(yùn)往歐洲市場(chǎng)，估計(jì)現(xiàn)在已經(jīng)在法國的家樂福上架了。”
“國外大型連鎖超市直接進(jìn)入山東采購農(nóng)產(chǎn)品出口到國外，家樂福是第一家。”山東省商務(wù)廳對(duì)外貿(mào)易處調(diào)研員王曉濱9日接受導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示，家樂福將山東農(nóng)產(chǎn)品融入全球銷售網(wǎng)絡(luò)，這使優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)更加便利。“畢竟，他們的采購量大，且貨源渠道穩(wěn)定。”
王曉濱還告訴導(dǎo)報(bào)記者，“去年下半年，家樂福到棲霞考察過多次。過去，跨國零售商大多通過外貿(mào)企業(yè)或生產(chǎn)企業(yè)從山東采購農(nóng)產(chǎn)品，如今則是直接由家樂福中國總部下訂單，這樣一方面減少了中間環(huán)節(jié)，價(jià)格相對(duì)提高一點(diǎn);另一方面，市場(chǎng)和農(nóng)戶直接建立渠道聯(lián)系，農(nóng)民能獲得穩(wěn)定的訂單，更好地安排生產(chǎn)周期。”
回款周期稍長(zhǎng)
去年，家樂福將總部設(shè)在西班牙的下屬機(jī)構(gòu)SOCOMO公司引入中國，其在上海設(shè)立的辦事處2011年11月正式開始運(yùn)作。成立于1987年的SOCOMO是歐洲家樂福水果和蔬菜的采購中心，并已在全球16個(gè)國家和地區(qū)運(yùn)作。
家樂福(中國)生鮮采購總監(jiān)Sebastien Defois介紹說，SOCO-MO此次采購延續(xù)以往的“農(nóng)超對(duì)接”模式，農(nóng)戶將產(chǎn)品統(tǒng)一集納至合作社，然后由家樂福收購、運(yùn)輸、出口至法國、西班牙、波蘭、羅馬尼亞、阿聯(lián)酋、馬來西亞等地。
“與國內(nèi)的收購價(jià)格相比，出口產(chǎn)品的價(jià)格略高一點(diǎn)。不過對(duì)于銷往歐洲的農(nóng)產(chǎn)品，家樂福要求以歐元結(jié)賬，現(xiàn)在歐元匯率不太穩(wěn)定，所以利潤(rùn)稍受影響。”曲玲說。
據(jù)曲玲介紹，其所在的合作社目前有農(nóng)戶50多家，合作社自身還擁有1000畝基地。不過她坦言，與跨國零售商合作，回款周期稍長(zhǎng)。“這些貨物海運(yùn)到歐洲需要40多天，貨到一周后才能付款。”
導(dǎo)報(bào)記者問其未來是否嘗試?yán)^續(xù)合作出口，曲玲說，“聽說賣的價(jià)格還可以，現(xiàn)在一直在報(bào)價(jià)。”
零售業(yè)專家、納爾森(香港)商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理張青山對(duì)導(dǎo)報(bào)記者表示，“國際零售商肯定希望采購具有價(jià)格和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，以幫助其獲得全球競(jìng)爭(zhēng)力。不過，其對(duì)直采農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)款賬期較長(zhǎng)，對(duì)農(nóng)民的資金周轉(zhuǎn)是個(gè)考驗(yàn)。”
農(nóng)產(chǎn)品安全問題是核心
據(jù)了解，除棲霞益佳果品合作社外，福建的平和福龍果業(yè)、泰安的金井果蔬等合作社也被列入了SOCOMO的采購范圍。
事實(shí)上，從2010年開始，家樂福就醞釀將SOCOMO引入中國。但家樂福中國區(qū)副總裁戴瑋曾表示，這是一個(gè)耗時(shí)頗長(zhǎng)的項(xiàng)目。對(duì)于出口果蔬的“門檻”，Sebastien Defois稱，首要考慮的是食品安全。
王曉濱對(duì)導(dǎo)報(bào)記者表示，“農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易最核心的問題是農(nóng)藥殘留等農(nóng)產(chǎn)品安全問題，家樂福來山東主要考察的是農(nóng)業(yè)化學(xué)投入品監(jiān)控體系。”
導(dǎo)報(bào)記者從家樂福中國區(qū)了解到，SOCOMO上海辦事處成立后，即從400多家已與家樂福展開“農(nóng)超對(duì)接”合作的農(nóng)民合作社入手，選擇采購對(duì)象。
SOCOMO目前在中國的采購以蘋果、蜜柚等5種蔬果為主，今后的品類可能增加一倍，達(dá)到10種左右。“剛開始會(huì)慢慢增加品類，因?yàn)槲覀儾幌Ｍ婚_始出現(xiàn)問題。”Sebastien Defois說。
“滿足家樂福全球市場(chǎng)需求”
在家樂福過去一年因銷售停滯而5次發(fā)布盈利警報(bào)的背景下，將中國農(nóng)產(chǎn)品融入全球采購體系，也被看做是其優(yōu)化供應(yīng)鏈、降低成本的考量。據(jù)導(dǎo)報(bào)記者了解，家樂福在中國為歐洲采購的水果、蔬菜，主要是種植成本高或歐洲沒有的品種。
在業(yè)內(nèi)人士看來，這種直采模式具有一定的利潤(rùn)空間，它減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，縮短供貨期，進(jìn)而降低了流通成本。家樂福也樂觀地認(rèn)為，“在囊括海陸空的專業(yè)物流管理下，配合強(qiáng)有力的季節(jié)營銷計(jì)劃，SOCO-MO可以及時(shí)采購農(nóng)民合作組織的農(nóng)產(chǎn)品，滿足家樂福全球市場(chǎng)的需求。”
目前，家樂福在32個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有9500家連鎖門店，規(guī)模僅次于美國零售商沃爾瑪。不過路透社稱，“家樂福此前預(yù)估其2011年?duì)I業(yè)利潤(rùn)將下滑15%-20%。”為求“脫困”，家樂福近期更是更換“主帥”，任命法國零售領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富的危機(jī)處理專家Georges Plassat為下一任首席執(zhí)行官，現(xiàn)任掌門人將于6月份的股東大會(huì)上辭職。
此前，家樂福一方面希望保住歐洲本土，另一方面退出缺乏競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)以收縮戰(zhàn)線。然而不但法國本土銷售去年下挫，出售東南亞業(yè)務(wù)又被認(rèn)為是一大“敗筆”。如今，對(duì)走到十字路口的家樂福而言，中國無疑承載著其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的希望。
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