換帥也是外資超市戰(zhàn)略調(diào)整的一部分，去年，家樂福、沃爾瑪、Tesco樂購、麥德龍四大零售巨頭中國區(qū)一把手全部換帥。在巧合的背后，業(yè)界認(rèn)為這不僅是外資超市對中國零售市場的一種態(tài)度，更是調(diào)整其在華戰(zhàn)略、加速擴張的信號。
“加速開店只是外資超市戰(zhàn)略調(diào)整的一部分。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)專家表示，家樂福今年面臨法國總部和中國區(qū)總裁上任，其上任后會對企業(yè)產(chǎn)生影響，同時折射出家樂福求變迫切。由于領(lǐng)導(dǎo)者不同，對企業(yè)發(fā)展會有不一樣的見解和規(guī)劃，新總裁上任后對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃會有大動作。同時，企業(yè)通過在新興市場發(fā)展門店，對其發(fā)展意義重大。
“大賣場的發(fā)展前景越來越廣闊。”北京市商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會秘書長賴陽表示，由于零售行業(yè)在一線城市已趨于飽和，在二三線城市相對較好的超市對消費者吸引力越來越強。隨著消費者需求的日益提升，外資企業(yè)進入國內(nèi)零售市場的機會也越來越大。不過與國內(nèi)超市相比，外資超市的很多“內(nèi)容”不是簡單從外在就可學(xué)到的，技術(shù)、軟件等方面很難效仿。內(nèi)資超市企業(yè)在商品結(jié)構(gòu)和品牌組合上與外資超市抗衡仍比較吃力。
另外，線上超市擴容也對外資零售企業(yè)帶來沖擊，而本土零售業(yè)的逐漸成熟，也加劇了這輪市場競爭。
專家觀點
區(qū)域市場“內(nèi)外有別”依舊存在
北京昭邑零商管理咨詢公司首席咨詢師劉暉：由于很多外資企業(yè)在海外市場遭遇了增長緩慢或挫敗退出，其在國內(nèi)市場雖然“跌跌起起”卻依舊飛速發(fā)展，中國區(qū)儼然肩負(fù)著外資超市在海外發(fā)展的重任。
中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展速度飛快，也在往二三線城市轉(zhuǎn)移，這將有效帶動城市消費并促進當(dāng)?shù)厣虡I(yè)發(fā)展。零售企業(yè)和大型品牌商進一步加大在二三線城市的布局與其消費潛力密切相關(guān)。由于外資超市在華知名度和集客能力，部分業(yè)主犧牲物業(yè)費用來拉攏其入駐帶動區(qū)域地價。在物業(yè)成本降低的情況下，對于長遠(yuǎn)經(jīng)營的外資超市來講是好機遇，就算有一定虧損，從租金水平上講也可將這部分虧損“抹平”。
外資超市在二三線市場恐難快速盈利
北京市商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會秘書長賴陽：外資超市在國內(nèi)市場發(fā)力會對當(dāng)?shù)啬酥羾鴥?nèi)零售企業(yè)造成一定沖擊和變化�，F(xiàn)在來看，大多數(shù)外資企業(yè)都進入二三線城市發(fā)展，進入后不一定產(chǎn)生盈利，消費者也不會馬上接受，但可讓這些地區(qū)消費者更好地認(rèn)識商業(yè)，同時建立起新的商業(yè)渠道。
在市場環(huán)境的瞬息萬變和新商業(yè)模式的發(fā)展下，企業(yè)需要通過認(rèn)真研究和綜合考評后，再選擇適合路線發(fā)展。在此過程中，傳統(tǒng)企業(yè)要有相應(yīng)戰(zhàn)略調(diào)整，并不斷加強企業(yè)管理水平。
�。▉碓矗罕本┥虉� 作者：孫舒揚）
記者觀察
中國零售市場爭奪戰(zhàn)升級
外資超市用了近20年的時間在中國市場開疆拓土。當(dāng)中國零售市場還是一片“處女地”時，他們憑借其雄厚的資金、全新的業(yè)態(tài)、獨特的消費方式、先進的技術(shù)與管理經(jīng)驗快速扎根，其門店開遍全國多個地區(qū)，并在一線城市擁有絕對競爭力；其大賣場的消費理念也深入人心。
不過，高速擴張帶來的隱患也在去年集中顯現(xiàn)，價格欺詐、食品安全、零供矛盾頻頻曝出，外資超市從“神壇”墜入，陷入了“信任危機”。甚至有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著中國消費市場的日趨成熟，外資大賣場的光環(huán)正在逐漸消退，支撐外資超市的品牌紅利、管理紅利、機制紅利和資本紅利開始透支。當(dāng)區(qū)域零售企業(yè)和本土供應(yīng)商足夠強大時，“零成本”開店、“通道費”盈利的模式不再奏效；當(dāng)外資超市遭遇人才大幅流動和管理“天花板”時，部分內(nèi)資超市則一邊引進國外管理人才一邊培養(yǎng)本土人才。并且，中國的零售市場逐漸得到投資者青睞，一大批內(nèi)資零售企業(yè)成功上市，在資本上盡管暫時無法與國際零售巨頭比肩，但其融資規(guī)模已不容小覷。
在國外零售市場疲軟之際，此次外資超市集體調(diào)整在華策略，力圖通過換帥等措施深耕二三線市場甚至是縣級市場，恐怕不再如以往那樣“所向披靡”。因為他們首先要遭遇本土區(qū)域零售巨頭的阻擊，也很難完全享受到當(dāng)初進入中國時的“超國民待遇”；中國各區(qū)域消費習(xí)慣不一，渠道特點不同，如何快速本土化、與當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)商共進退也是一個繞不開的難題，外資超市二三級市場這兩年不斷曝出撤店風(fēng)波就是證明。
一線城市的競爭壓力也在增大，首先是部分外資超市當(dāng)初簽下的門店租金在未來幾年到期后，將要面臨高租金的成本壓力；隨著一線城市社區(qū)商業(yè)的興起，在家門口消費將是大勢所趨，其競爭優(yōu)勢也將面臨挑戰(zhàn)。
此外，外資超市之間的競爭也在加劇。內(nèi)外夾擊下，外資超市如何通過盈利模式和管理服務(wù)的創(chuàng)新，在此輪擴張中下好中國市場這盤棋，將變得尤為關(guān)鍵。中國零售市場爭搶地盤的大戲才剛剛開始。
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