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據(jù)了解，水羊股份近期收購(gòu)的RéVive品牌是一個(gè)擁有近三十年歷史，由整形醫(yī)生創(chuàng)立的品牌。該品牌的全球GMV（商品交易總額）約為7000萬(wàn)至8000萬(wàn)美元，產(chǎn)品價(jià)格集中在300美元左右，最高端單品售價(jià)可達(dá)2000美元。目前，RéVive部分產(chǎn)品已在中國(guó)取得備案，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收占比約為10%。
然而，這些高端品牌的用戶反饋也并非全是好評(píng)。
以知名度較高的網(wǎng)絡(luò)紅人“Papi醬”宣傳的一款PA品牌的融雪面膜為例。宣傳稱，這款面膜上臉厚敷15分鐘，面膜會(huì)慢慢變透明，就像雪在臉上融化一樣。配合按摩，精油被皮膚吃進(jìn)去，不用洗直接睡覺(jué)也不粘枕頭。
并且，在小紅書(shū)上這款面膜類似廣告一樣的評(píng)測(cè)大多是“好用”的評(píng)價(jià)。顯然，水羊股份的“燒錢”起到了效果。但除廣告、評(píng)測(cè)帖外，真實(shí)的用戶反饋卻截然不同。一位消費(fèi)者使用后反饋：“這款面膜無(wú)功無(wú)過(guò)吧，不會(huì)再回購(gòu)了。”
來(lái)源：小紅書(shū)
還有消費(fèi)者反饋：“我用了有刺痛，泛紅，不知道是不是過(guò)敏。”
來(lái)源：小紅書(shū)
顯然，燒錢營(yíng)銷對(duì)于這樣所謂的高端品牌，有著很大的不確定性。
另一方面，高端品牌通常培育周期較長(zhǎng)，需要長(zhǎng)期投入和精心運(yùn)營(yíng)。例如，大力營(yíng)銷下，歐菲丹品牌在2023年實(shí)現(xiàn)了約100%的增速，但其GMV（商品交易總額）規(guī)模僅達(dá)到10億元人民幣。
經(jīng)營(yíng)效率下降明顯
更值得注意的是，燒錢玩高端似乎拖慢了公司的經(jīng)營(yíng)效率。
2024年前三季度，水羊股份的營(yíng)業(yè)周期已經(jīng)高達(dá)243.64天。通常來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)周期的延長(zhǎng)意味著公司需要更多的流動(dòng)資金來(lái)維持日常運(yùn)營(yíng)，這會(huì)增加公司的資金占用成本。
一方面，營(yíng)業(yè)周期的延長(zhǎng)，很可能是由于存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)的增加。這意味著水羊股份的存貨從購(gòu)入到銷售出去的時(shí)間變長(zhǎng)了，存貨積壓情況可能較為嚴(yán)重。
到2024年三季度末，公司的存貨達(dá)到9.21億元，相比2023年底的7.95億元增加了1.26億元，達(dá)到公司歷史最高點(diǎn)。同時(shí)，2024年前三季度，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為206.09天，較上年同期增加31.16天。
另一方面，營(yíng)業(yè)周期的延長(zhǎng)也可能是由于應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)的增加。這表明水羊股份在銷售商品或提供勞務(wù)后，收回款項(xiàng)的時(shí)間變長(zhǎng)了。
同時(shí)，公司應(yīng)收賬款由2020年的2.17億元提高為2024年前三季度的4.43億元，同樣達(dá)到歷史最高。而同期，公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)也由16.2天，增加到37.55天，已經(jīng)翻倍。
未來(lái)，水羊股份高端化路線能否成功，《華夏時(shí)報(bào)》將持續(xù)關(guān)注。
來(lái)源：華夏時(shí)報(bào) 記者 于娜 見(jiàn)習(xí)記者 張斯文 北京報(bào)道 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
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