8月10日晚間，廣東歐派家居集團(tuán)（下稱歐派家居，603833.SH）發(fā)布2022年上半年業(yè)績預(yù)告，公司營業(yè)總收入約97億元，同比增長約18%；同期凈利潤約10億元，同比增長約0.6%。其中今年二季度單季實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約56億元，同比增長約13%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約8億元，同比下降約0.5%。
市場對此反應(yīng)較為冷淡。8月11日收盤，歐派家居股價(jià)漲幅為0.78%。當(dāng)天，A股三大指數(shù)集體走強(qiáng)，滬指漲1.6%，深證成指漲2.05%，創(chuàng)業(yè)板指漲2.37%。
對于這次中期業(yè)績不甚理想的情況，市場似乎早有預(yù)兆。近一個(gè)月，這家公司股價(jià)歷了一輪大跌。據(jù)Wind統(tǒng)計(jì)，從今年7月1日到8月11日收盤，歐派家居股價(jià)跌幅近22%。
十年?duì)I收翻10倍
歐派家居一直被視作國內(nèi)家居行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。成立近三十年來，憑借在櫥柜中市占率約9%、在衣柜及系統(tǒng)柜中的市占率7%，已經(jīng)成為家居行業(yè)中的絕對龍頭。
而2021年，我國定制櫥柜行業(yè)和定制衣柜及系統(tǒng)柜行業(yè)的前五名合計(jì)的市占率均為18%左右，也就是說，歐派家居抵得上后四家公司市占率的總和。
浙商證券據(jù)此測算，遠(yuǎn)期歐派出廠客單值可達(dá)4.33萬元，15%市占率情形下客戶數(shù)可達(dá)345萬戶，對應(yīng)收入空間1500億。
尤其在近十年，歐派家居的營收和凈利潤暴增近10倍，從2011年的22億元到2021年已增長至204億元，復(fù)合年均增長率24.86%。
同期，歸母凈利從0.8億元到2021年飆漲至近27億元，復(fù)合年均增長率41.77%。
公司業(yè)績迎來了大踏步發(fā)展。這一切都要從1994年姚良松在廣州創(chuàng)立了歐派櫥柜說起。創(chuàng)立之初，姚良松是國內(nèi)第一個(gè)將歐洲的“整體廚房”概念引入中國，這一做法開創(chuàng)了國內(nèi)櫥柜定制的先河，歐派從眾多的家居企業(yè)中快速崛起。
迄今為止，中國家居行業(yè)的革新其實(shí)從未停止過，這背后是中國中產(chǎn)階層以及高收入群體的不斷壯大，他們對生活品質(zhì)有著更高要求，這些都促使歐派家居進(jìn)入第二次變革時(shí)代。
借用姚良松的話說，“歐派家居的大家居已經(jīng)逐漸探尋出一條屬于自己的發(fā)展之路。”
從依靠廚柜起家，到2003年逐漸拓展衛(wèi)浴、2006年涉足衣柜、2010年進(jìn)軍木門，在定制核心品類順利實(shí)現(xiàn)融合銷售后，歐派家居分別在2018年開始向整裝領(lǐng)域、2019年向軟體配套領(lǐng)域、2021年在主輔領(lǐng)域全面進(jìn)軍。自此，歐派家居已經(jīng)成為致力于為消費(fèi)者提供真正的一站式解決方案。
而董事長姚良松也已從那個(gè)“四處流浪躲債”的少年，成功蛻變?yōu)榧揖有袠I(yè)首富。據(jù)胡潤研究院此前發(fā)布《2022胡潤全球富豪榜》顯示，姚良松以590億的財(cái)富在家居行業(yè)排名第一，成為全球家具行業(yè)首富。
對此，浙商證券認(rèn)為，歐派在每一輪地產(chǎn)下行周期的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，總能做出重要的增長驅(qū)動(dòng)換擋措施，保障自身核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)持續(xù)取得優(yōu)異表現(xiàn)。
營銷手段高超
歐派利用廣告營銷不斷鞏固和提高了品牌影響力。根據(jù)新京報(bào)聯(lián)合千龍智庫發(fā)布的《2020 中國家居TOP 品牌輿情報(bào)告》顯示，在品牌傳播、價(jià)值影響、口碑評價(jià)、消費(fèi)訴求以及總值五項(xiàng)維度上，歐派家居均遙遙領(lǐng)先于第二名尚品宅品。
從公司過往對于營銷手段來看，2005 年，歐派聘請蔣雯麗作為代言人，在央視做廣告，開業(yè)界先河。
2010 年，歐派以數(shù)千萬元成功競到央視一套《新聞聯(lián)播》后 7.5 秒的黃金時(shí)段廣告。
2020年，在爆火電視劇《安家》帶動(dòng)下，歐派作為合作品牌，獲得觀眾廣泛認(rèn)可。種種舉措，均領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)對手。
在消費(fèi)升級大背景下，消費(fèi)者對家具的質(zhì)量、服務(wù)、品牌、環(huán)保性等要求將越來越高，消費(fèi)理念轉(zhuǎn)向品牌消費(fèi)，這對大品牌是一種利好。
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